Fiche Prospect

BTS Négociation Relation Client Session 2010 | | |E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N°1 | |Titre : Développer une nouvelle gamme produit sur un segment de clientèle peu connu. | |Etudiant | |Nom :

Introduction page 3 II Fiche signalétique de l’entreprise page 4 III Contexte page 5 IV Analyse de la situation pages 6-8 V Carte de visite page 8 VI Fiche prospect qu’utilise l’entreprise ou copie page 8 d’écran de la base de données qui est complétée pour alimenter le fichier client VII La fiche prospect page 9 VIII Liste des pays que l’entreprise souhaite page 10 Prospecter IX Plan de découverte mis en place

recrutement Exercices standardisés et validés sur un grand nombre de candidats afin d’en mesurer certaines aptitudes professionnelles ou vérifier des types de personnalité. PLAN DU CHAPITRE 1. Définition du besoin et décision de recrutement 1.1. La fiche de poste 1.2. Le profil de poste 2. La prospection 2.1. Le recrutement interne 2.2. Le choix des moyens de prospection 2.3. La communication de recrutement 2.4. La rédaction des annonces de recrutement et la réglementation relative aux offres d’emploi

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1 Paru-vendu ------------------------------------------------- Le contexte de la situation : ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Nous réalisons nos prospections principalement par téléphone, suite à une visite chez un client j’ai aperçu une nouvelle boutique dans le centre de Bagnols-sur-Cèze, en rentrant au bureau j’ai suggéré a mon tuteur de stage que je l’appel pour lui présenter notre entreprise

prospection 2- La prospection • a -Définir la cible et le domaine d’activité à prospecter • b- Etablir un fichier de prospect 3- Méthode de prospection : le téléphone • a - Choix • b - Etablir un plan d’appel • c - Etablir un support de prospection 4- La réalisation de l’appel téléphonique • a - Se préparer et se mettre en condition • b - Réussir à obtenir un nom de prospect – Passer le barrage du standard • c - Obtenir un rendez-vous • d - L’envoi

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NÉGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NÉGOCIATION D’UNE FORMATION AU RESTAURANT LE RESTONAUTE ÉTUDIANTE Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE NOM DE L’ENTREPRISE: ADRESSE : ACTIVITE : FORMATION CONTINUE SERVICE : Commercial LIEU DE LA COMMUNICATION : CHEZ

Dossier de Communication Commerciale éPREUVE E4 – BTS NRC ANNEXE 1 FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Épreuve E21 Négociation – Vente Unité U21 Produits-Entreprises-Marchés Lycée Professionnel Anne de Méjanès METZ Session 2016 Fiche de présentation de l’entreprise L’entreprise : Le Domaine 10 rue Ausone 57000 METZ Le Domaine est une SARL (société à responsabilité limitée) L’agence fut créée le 01 janvier 2002 Le Capital social de l’entreprise est de 8 000 € Le Domaine est une

acteurs externes et internes ------------------------------------------------- Épreuve U41 : Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs Fiche descriptive | Nom et prénom du candidat : DD | N° d’inscription : | Intitulé de la situation de gestion : Gestion de la relation avec la clientèle | Réalisée Observée | Fiche de situation de gestion n° : | Cadre de la réalisation | Raison sociale : PIMASecteur d'activité : Bâtiment et Travaux Publics | Tâche(s) du référentiel

FICHE BILAN N° 1 0 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE 0 MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE STAGIAIRE : Nom : XXX Prénom : XXXX UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BNP Paribas Intitulé de la mission : vente par Phonning Période : 11 AU 14 Mars 2013 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte C41 Vendre