Fiche Technique Et Argumentaire

|Informations sur les fournisseurs comme le prix, la disponibilité des produits. | | |Disponibilités en stock :Chaque produit peut être visualisé par la fiche article, après avoir entré son code barre ou| | |sélectionné ce dernier dans sa famille. | |

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES LYCEE CONDORCET - SESSION 2015 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FORME CCF FICHE D’ACTIVITE N° 1  STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Adresse : Burton CCial Crétéil Soleil 94000 Créteil Intitulé de l’activité professionnelle : Vente d’un blazer en complément de pantalons Période : 21/03/2014 à 12h30 Durée totale en jours : 1 Compétences mises en œuvre Savoirs associes mobilises C41 Vendre

•Orienter le client, lui suggérer une offre. Techniques de questionnement : Questions Silence Fermée Il est utilisé judicieusement pour inciter l’interlocuteur à parler Génère une réponse positive ou négative. Dans tous les cas elle permet de recadrer les clients bavards avec lesquels on n’avance pas dans la vente. Alternative Proposer 2 options aussi favorables l’une que l’autre pour le vendeur. IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale FICHE DÉCOUVERTE CLIENT CE QU’IL VEUT Son projet

Contexte Géographique et Organisationnel A. DEF SOCIETE PEPPINO: UN GROUPE INTEGRE Fiche d'identité du Groupe DEF SOCIETE PEPPINO INTERNATIONNAL |Position leader européen du jeux vidéo | |Segmentation : B to C | |Siège social

| |FORME PONCTUELLE | |Fiche BILAN n° …. | |

|BTS Négociation Relation Client Session 2007 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situation de : |ρ Communication / Négociation |ρ Négociation Vente |ξ Autre situation de communication | | |Managériale |

Présentation des activités 10 III- Bilan de mon évolution 13 Partie 3 : Analyse des techniques de ventes 14 I- Lors d’une visite 15 II- Lors d’une prospection rurale 16 III- Lors d’une prospection téléphonique 16 IV- Lors d’une conclusion 17 CONCLUSION 18 INTRODUCTION Dans le cadre de la formation DUT techniques de commercialisation, j’ai effectué un stage pratique d’application des techniques de ventes au sein de l’agence immobilière « Prestige immo 77 » à Esbly. Ce stage s’est

PROJET COMMERCIAL Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes

Fiche missions ventes : Contexte : Dans le showroom Armand Thiery les conseillers de vente ont un rôle de conseiller vis-à-vis des clients pour permettre de réaliser des ventes, fidéliser la clientèle et développer le Chiffre d’affaires. L’activité de l’assistant commercial est essentielle pour la vente, il effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil, la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre, l’argumentation et la réponse aux

FICHE MEMO F2 2.1.6 CONDUITE D’UN ENTRETIEN DE VENTE S.21.16 LES OUTILS D'AIDE A LA VENTE © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication INTRODUCTION   La réussite d’une vente dépend en grande partie de sa préparation. Pour être plus performant, le commercial va s’appuyer sur des outils incontournables comme un plan de découverte et un argumentaire de vente. Le plan de découverte va permettre de découvrir les besoins, les motivations et les freins des clients Quant à l’argumentation