Fiche Technique Et Argumentaire

BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) Nom : Prénom(s) : UNITE COMMERCIALE Raison sociale : LA grande récré Adresse : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Vente dans le rayon Radio télécommandé

définir les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer. Se relaxer physiquement et moralement en vous faisant plaisir : cinéma pour vous changer les idées, sport pour vous défouler… PRÉPAREZ-VOUS ! Vous pouvez maintenant préparer votre argumentaire. Voici une grille dont vous pouver vous inspirer. 1 Vous voulez obtenir un emploi de : Qualités requises : Connaissances et savoir-faire intéressants ou nécessaires dans ce poste, cette entreprise, ce secteur :

stratégies de prospection possibles Vous devez tout d’abord identifier la cible de prospect que vous devez atteindre en justifiant votre choix. Puis vient le moment où vous envisagez une ou plusieurs techniques de prospection qui peuvent vous permettre de résoudre votre problématique. |Techniques de prospection |Avantages |Inconvénients |Choix (oui, non) | | |

effectué les virements internes et externes et les chèques de banque. Ma mission d’accueil était de garantir un accueil de qualité. Pour cela, il a fallu que j’analyse les attentes et les besoins de la clientèle. Mais aussi de mettre à jour la fiche commerciale du client en lui demandant systématiquement son adresse et son numéro de téléphone. La plus importante a été de développer la vente des produits et services selon les besoins, les freins et les motivations des clients. Les

Partie Vendre Page 03 Partie Animer Page 23 Partie Gerer Page 31 Partie Vendre Présentation Personnelle : * Nom : Martinel * Prénom : Kenny * Entreprise : Lego SAS * Centre de formation : CFA Stephenson Fiche Signalétique De l’Entreprise : Enseigne : Lego Date de création de l’enseigne : 1932 Nom des dirigeants : Kjeld Kirk Kristiansen (Mondiale) ; E. Maugein (France) Positionnement de l’entreprise : Fabricant de jouets de construction Chiffre d’affaires

fusion avec Next Capital Partners S.A, qui fournit les ressources financières et humaines nécessaires pour atteindre un objectif ultime : être le leader du marché. Présentation de l’entreprise « We love chairs » A) Fiche d'identité de l'entreprise Nom de l'entreprise DILEOFFICE Raison sociale SARL Adresse Avda. Valencia s/n –Pol.ind.II 03420 Castalla (Alicante) Site internet www.dileoffice.com Gérants Carlos Leal, Vicente Leal Nombre de salariés 16 Nombre

L’auteur (quelques mots biographiques si on le connait) = Marivaux (1688-1763), influencé par les Lumières, théâtre de comédies sociales pour inviter à réfléchir sur les inégalités sociales avec humour (voir la fiche séquence 6) L’O.I (quelques éléments importants donnés sur l’œuvre intégrale) =

budget), Etude de la concurrence pour accroitre notre visibilité lors du salon (Animations, Signalétiques, Communication, Media, Prix), Etude des axes de différenciation avec la concurrence en termes d’argumentation, marketing et différences techniques, Réaliser une feuille de présence potentielle à partir de notre liste de prospects, Réaliser une maquette du stand : surface, matériel, signalétique, animation, personnel et évènementiel, Estimer le détail budgétaire nécessaire à un tel évènement

caractéristiques, en les achetant, les clients suivent les motivations de l’auto-expression. En effet, on les choisi fréquemment pour surprendre les invités, suivre une mode, etc. ------------------------------------------------- IV. partie technique relative aux produits Marché du produit Notre société moderne est témoin des bouleversements de nos habitudes et nos idées reçus concernant l'art de la table. En effet, depuis une dizaine d'années, les nouvelles tendances se sont invitées

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