Fiche Technique Et Argumentaire

| | |nouveautés. | | | |- Information sur les techniques de vente, les produits et|- Réception en show room par l’équipe commerciale, et mise à | |- Visite des créateurs de la marque |sur les nouvelles tendances du marché. |leur disposition des catalogues.

Planigramme prévisionnel Le lieu ( choix de l'emplacement, avec le plan du magasin) Mobilier et agencement Les moyens techniques Technique de marchandisage appliquée, technique de promotion et/ou d'animation choisie. Réglementation commerciale liée à la promotion Règles d'hygiène et de sécurité 2/: Approche technique du produit Argumentaire Partie 3 : Bilan et évaluation de l'action Analyse qualitative de l'action Analyse quantitatives de l'action a- quantité

votre argumentaire, elle a une double fonction de bilan et d’élargissement. Elle nécessite rigueur logique et esprit de synthèse car il est bon d’élargir le problème en l’inscrivant dans une perspective plus vaste ou le rattacher à une autre question plus générale. Découvertes, solutions mais aussi impasses et questions sans réponses. f. Une bibliographie Il faut impérativement citer ses sources en définissant leurs supports et le faire selon des normes bien précises (voir fiche 7). La

2010 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION

la louche, les ressources disponibles pour le projet ? Quelles sont les contraintes imposées aux réalisateurs ? Quel est le délai de réalisation (date de l’échéance ?) Quoi, que sera-t-il ? Pour qui ? Quelles seront a priori ses caractéristiques techniques ? Quels sont les bénéfices qu’il apportera au client final ? Quelle valeur celui-ci peut-il y accorder ? Quels sont les enjeux du client final par rapport à ce projet, quels risques va-t-il être amené à prendre. Est-ce que le projet est conforme

Thème 2 : Les techniques et stratégies de prospection Chapitre 2 : Les techniques de prospection Séquence 1 : Panorama des techniques de prospection Vous êtes stagiaires dans l’agence de Pontoise du groupe Toshiba. Vous vous renseignez sur les différentes techniques de prospection. A partir des documents 1 et 2 : 1. Vous donnez une définition de la prospection 2. Vous expliquez pourquoi prospecter est essentiel pour l’entreprise 3. Vous relevez les 4 familles de techniques de prospection

de Moulinex 7 4. Les produits Moulinex 8 5. La machine à pain Moulinex 9 C. Analyse de l’environnement concurrentiel 10 D. Positionnement 11 E. Target board : mère de famille 13 III. Eléments de négociation 15 A. La fiche technique 15 B. L’argumentaire de vente 17 C. Les principaux éléments de négociation 19 Sources : 20 Introduction Le marché du petit électroménager a obtenu un chiffre d'affaires de 1,63 milliard d'euros (données Gifam) en 2006 et ce

conformite du dossier D’ « A.C.R.C» | |UNITE COMMERCIALE : | |Relations clientèle (1)|Management |Fiche Bilan N° |Intitulé de la mission | | |opérationnel de l’équipe | | | |

commerciale =>Préparer les solutions de communication -Étapes de la stratégie de communication -Moyens de communication (média) =>Conduire un entretien de vente -Théories de la communication -Influences, persuasion et manipulation -Stratégies et techniques de négociation =>Gérer la relation annonceur -Enjeux de la relation client -Fidélisation 2ème Partie : Achat _ Sélectionner et gérer les prestataires _Conduire un entretien d'achat *Merchandising/Marchandisage : c'est l'art de mettre les bons produits

sociologie vise à découvrir et à comprendre le monde autrement, au-delà de ce que permet la vie quotidienne de chacun. Pour ce faire, cette discipline a développé paradigmes, théories, démarches et méthodes. Cet enseignement présentera différentes techniques d’enquête et de recueil de données, les conditions de leur pertinence, les raisons de les choisir, leur mise en œuvre, leurs limites. Objectifs :