Fiche Technique Et Argumentaire

.......................................................6 Fiche emploi type ...............................................................................................................7 Fiche activité type ............................................................................................................11 Fiche compétence professionnelle ..................................................................................19 Fiche des compétences transversales de l’emploi type ..........

base de donnée informatique. | Marché et environnement | - Fournisseur- Visite des créateurs de la marque | - Le franchiseur apporte les informations sur les conditions d’achat, le réapprovisionnement et les nouveautés.- Information sur les techniques de vente, les produits et sur les nouvelles tendances du marché. | - Le directeur s'occupe de traiter ces informations.- Réception en show room par l’équipe commerciale, et mise à leur disposition des catalogues. | Le contacte entreprise/client

rapport au principal concurrent D. Bilan II. DOSSIER MERCATIQUE A. Approche technique de la ligne de produits Approche commerciale III. ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION A. Evénement déclencheur B. Objectifs C. Produits concernés D. Clientèle visée E. Période IV. PRESENTATION DE L’ACTION A. Choix de l’emplacement B. Mobilier et agencement C. Technique de marchandisage appliquée D. Communication de l’action E. Technique d’animation ou/et de promotion choisie F. Réglementation commerciale liée à

traiter les situations plus complexes ou tout simplement pour vendre. Ma mission d’accueil était de garantir un accueil de qualité. Pour cela, il a fallu que j’analyse les attentes et les besoins de la clientèle. Mais aussi de mettre à jour la fiche commerciale du client en lui demandant systématiquement son adresse et son numéro de téléphone. La plus importante a été de développer la vente des produits et services selon les besoins, les freins et les motivations des clients. Les assistantes

LE CHOIX DES MATERIAUX ISOLANTS Rédacteur : M. CASAMASSIMA INTRODUCTION A / ISOLATION THERMIQUE - DONNEES MARCHE B / ISOLATION – EFFICACITE ENERGETIQUE 1 / Isolants thermique et évaluation technique 1 – 1 : Rappels de quelques notions 1 – 2 : La certification ACERMI 2 / Choix des isolants : les outils d'aide 2 - 1 : Systèmes d'isolation – Etat de l'art : 2 – 2 : Logiciel d'aide au choix des isolants : 2 – 3 : performance des baies vitrées A / partie "éléments transparents du guide" : B/

et culturel | Culturel,Romantique. | Confort,Utilitaire,Pratique. | Quelles sont vos attentes concernant l’hôtel ? | Question ouverte | Baignoire,Spa,Petit déjeuner inclus, | Romantique, et demi-pension | Confort,Bien être,Orgueil. | * Argumentaire de vente Mobile d’achat | Caractéristique | Avantage | Preuve | Destination 1: Prague | Ville d’architecture, 1h20 de voyage, château de Prague, centre historique, musique de tout type les week-ends. Frais sur place réduits de pars la conjoncture

permet à nos clients de pouvoir se servir seuls, mais grâce à la présence et à la performance de nos vendeurs, ils pourraient se croire dans un petit commerce de sport. Tous les nouveaux vendeurs reçoivent plusieurs formations, dont une sur les techniques de vente, afin de coller à la politique commerciale de l'enseigne TOUT SPORT. Cette formation est-elle totalement intégrée et appliquée ? Pour le savoir, après un constat personnel, j'ai réalisé un questionnaire. Puis, suite aux résultats obtenus

échéance pour la réponse B. Les différentes étapes de l’accueil - Phrase de contact (salut, présente, vérifier l’identité) - Phrase d’accroche plus rappel du motif du contact - Présentation du déroulement de l’entretien (mettre à jour la fiche à client, temps consacrée à l’entretien, question connaissance du client, projet du client) - Mise en place d’une relation future (je vous propose de fixer un autre rendez-vous pour exploiter d’autres pistes) II. La découverte du client A.

autres paragraphes doivent suivre cette règle simple : une idée importante par paragraphe et une succession logique entre tous les paragraphes. Il est donc important de sauter une ligne à chaque fin de partie, pour visualiser l’articulation de votre argumentaire. L’accroche. Il faut donner envie au lecteur de lire l’article. C’est pour cette raison que l’accroche doit être particulièrement soignée : on peut donner des chiffres précis, raconter une anecdote pour attiser la curiosité du lecteur. « Il faut

| | |Intitulé de la mission |C21 |C41 |C42 |C5 |C63 |C64 | |N° de fiche | | | | | | | | |6 |-Organiser un anniversaire | |X