Fidélisation Thèse

|participer à la réalisation des objectifs propres au stand ou au magasin. | |MISSIONS |Les principales activités de l’équipe de vente sont l’accueil, la vente, la fidélisation client (placement cartes) la qualité des | | |services (respect des délais de retouches), le marchandisage (mise en valeur de l’offre), balisage de la surface de vente. | |L’espace de vente

dit, le marketing direct est celui qui touche directement la cible. Le M.D est une communication directe aux consommateurs en vue d’obtenir une réponse et/ ou une transaction. Pourquoi est-ce important de fidéliser ? Tout simplement car la fidélisation demeure l’un des plus puissants leviers pour développer son entreprise sur le moyen et long terme… Voici quelques chiffres pour vous en convaincre : -5% d’augmentation du taux de rétention sur les meilleurs clients peut générer entre 25 et 55%

porte feuille est connu de lui. Le "risque" est maitrisé et des actions peuvent être mises en place pour l'améliorer. Quels sont les objectifs de la fidélisation? -enrayer la chute des contrats; -réduire le coût du portefeuille (moins elevé que la conquête de nouveaux contrats). Le bilan du portefeuille ou le préambule de la fidélisation Il convient dans un premier temps de constater et analyser chaque demande de résiliation. A partir de ce bilan on peut alors mener des actions concrètes

APPLICATION Marketing client Exploiter la dimension géographique de vos bases de données clients Le marketing client vise à provoquer l’achat. Pour cela, il vous faut comprendre les comportements d’achats de vos clients. Un programme de fidélisation permet, par exemple, de mieux cibler les actions marketing. La mise en place d’une carte de fidélité vous permet d’enregistrer des informations précieuses sur vos clients (sexe, âge, adresse, email) et de suivre leurs achats. Cette collecte de

voisines. Différence entre marketing relationnel et le marketing transactionnel La différence entre les deux notions se situe au niveau du but que recherchent les entreprises. Ainsi, le marketing dit relationnel vise le long terme en cherchant la fidélisation du client ou du prospect. L’objectif pour l’entreprise étant de veiller à l’établissement, au maintien et à la valorisation de ses relations commerciales avec sa clientèle. Il s’agit donc d’une forme de marketing née de la gestion de relation clientèle

prendre en charge qualitativement et quantitativement les clients. L'entreprise s'attache alors à fidéliser sa clientèle en lui offrant un service idéalement irréprochable. Les structures d'accueil devenant ainsi de véritables forces de vente et de fidélisation (centre d'appel, réseau d'agences, prestations en ligne personnalisées...). L'organisation d'un système de GRC suppose la mise en place d'outils interactifs au sein des fonctions marketing, de vente ou de service. Dès lors, l'ensemble de la chaîne

 DOSSIER FIDELISATION Dans le contexte concurrentiel actuel, les entreprises songent davantage à défendre leur propre portefeuille de clientèle, plutôt que de conquérir de nouveaux clients. En effet, l'objectif ultime des démarches centrées vers la satisfaction et la qualité vise à garder les clients. D'un marketing de masse principalement orienté vers la conquête de nouveaux clients, les entreprises passent progressivement à un marketing à un marketing de précision conçu pour fidéliser et

Option : Marché des particuliers Session .... SOMMAIRE I – Présentation personnelle…………………………………………………. P.1 II – Présentation de l’entreprise……………………………………………. P.1 III – Présentation du Back-Office…………………………………………… P.2 IV – La fidélisation est-elle capitale pour une banque ?............ P.3 V – Bilan………………………………………………………………………….. ….. P.5 I – Présentation personnelle II – Présentation de l’entreprise La BNP Paribas est la fusion de la Banque Nationale de Paris (BNP) et de

contact commercial est un échange entre un client et une unité commerciale. 1) Elle comprend plusieurs phases : connaissance du client « attraction »  recrutement du clientconstruction d’une relation « building »  continuation (fidélisation)  déclin « decline » (fréquentation et montant des achats diminuent)  perte du client ou exit 2) La raison d’être du contact commercial peut être de plusieurs ordres

Relation client : satisfaction ? fidélisation ? Un pilier fondamental de la GRC : la satisfaction client Relation client : satisfaction ? fidélisation ? La gestion de la relation client Gestion de la Relation Client (GRC) ou CRM (Customer Relationship Management) : systèmes qui doivent permettre aux responsables d’entreprise Les missions de l’entreprise • Créer de la valeur pour les clients Clients • de mieux comprendre leurs clients pour adapter et personnaliser