Focalisation Concentration Stratégie

d’un contact : il s’agit simplement de la nature de l’interface entre le consommateur et le distributeur l’initiation du contact : l’initiation du contact peut provenir du distributeur ou du client quelque soit la nature du contact. Chapitre 4 : Stratégies Marketing 1 Christophe Benavent 21/03/2008 Choix des canaux de distribution ETAPES DU PROCESSUS DE CHOIX 1) analyse des objectifs assignés aux canaux 2) Analyse de l’environnement de la compagnie et de la compétition 3) Analyse fonctionnelle

Chapitre 13 : les options stratégiques I. Les stratégies globales : A) Les stratégies de la matrice d’ANSOFF : * Spécialisation : Cette stratégie consiste à se focaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise (le savoir-faire). * Diversification : On va se baser sur un avantage concurrentiel. Elle implique une évolution de l’entreprise en terme de produit, de technologie et de marché. B) Les stratégies d’intégration et d’externalisation : * Intégration :

Les stratégies génériques de Michael Porter | Introduction Michael Porter, né le 23 mai 1947 à Ann Arbor dans le Michigan, est un professeur de stratégie d'entreprise de l'Université Harvard. La théorie des stratégies génériques proposait par Michael Porter était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Il propose différentes façons dont une entreprise peut détenir

Emplacement du modèle de Porter dans le développement de la pensée stratégique  3) La concept d'avantage concurrentiel  II. Le modèle de Porter  1) Les cinq forces de la concurrence selon Porter  2) Les sources de l'avantage concurrentiel 3) Les stratégies génériques de Porter  III. Les intérêts et les critiques du modèle de Porter  1) Les intérêts de l'analyse de M. Porter  2) Les critiques adressées au modèle de Porter Introduction La réussite d'une firme ou son échec sur un marché est

maitrisable et est en évolution permanente et nécessite une veille constante En marketing , « Innover n’est pas si simple » . Intro à la stratégie : art d’organise et de coordonner un ensemble d’opérations pour parvenir à un but Analyser l’attractivité des marchés et la compétitivité de l’entreprise pour choisir des activités porteuses de développement . Stratégie : ensemble d’actions coordonnées pour atteindre un objectif long terme choix positionnement externe choix organisationnels

LES CHOIX STRATEGIQUES STRATEGIE INTRA SECTEUR A. LA DOMINATION GLOBALE PAR LES COÛTS. 1- Coût et compétitivité de l’entreprise. a/ Principe : Le principe de la domination globale par les coûts consiste à arriver à obtenir des coûts inférieurs à ceux des concurrents A vendre moins cher ou obtenir des marges confortables, + confortables ou encore de combiner les deux. Il faut aussi maitriser les charges de structure. Pour une structure donnée les coûts sont sensibles aux variations

Les fondements de la rentabilité : le modèle de Porter * Michael Porter, professeur en stratégie * Modèle des cinq forces de Porter : 1979. * Synthèse des facteurs influençant le jeu concurrentiel (et donc la rentabilité du secteur) : * Pouvoir de négociation des clients : * Niveau de concentration du client * Standardisation de l’offre ou banalisation du produit/service * Possibilité de substitution du produit * Pouvoir de négociation des fournisseurs :

mêmes approches stratégiques * Les besoins des clients peuvent différer * 2 notions essentielles : * Les groupes stratégiques : ils réunissent les organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables issu des stratégies comparables ou qui s’appuie sur les mêmes facteurs de concurrence. * Déterminés en étudiant le périmètre d’activité et l’allocation de ressources des entreprises * Permet d’identifier ses concurrents directs et de détecter

Chapitre 1. LES STRATÉGIES DE DOMINATION PAR LES COÛTS : Elles consistent à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large. L’offre proposée ne diffère pas fondamentalement de celle de la concurrence, mais elle est obtenue à un coût inférieur. Une entreprise engagée dans une stratégie de domination par les coûts recherche les gros volumes afin de profiter de l’effet de taille et des économies d’échelle

I. Introduction Stratégie- contexte Le concept de stratégie est d’origine militaire. Il vient du grec « stratégos » et désigne l’art de commander une armée contre les ennemis. Une des premières applications dans le monde des affaires est due à Newmann qui a développé la théorie des jeux. Dans un ouvrage datant de 1947, l’auteur étudie les stratégies en termes d’interactions décisionnelles de joueurs qui s’affrontent ou coopèrent entre eux. Stratégie- Définition Absence de définition universellement