Force De Porter Distribution Automatique

d’animation commerciale et d’appui technique au réseau, afin de : Rechercher l’amélioration continue de la réactivité commerciale de son réseau, Rehausser et maintenir le niveau de qualité des prestations offertes par le réseau de distribution. Le Centre d’Affaire : est un espace de vente dédié exclusivement à la clientèle des entreprises. Il offre un service global intégré. Le périmètre des ventes concerne le conseil à la clientèle, les opérations de caisse, les engagements

------------------------------------------------- par NIKON ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction p.3 I. Diagnostic p.4 A. SWOT p.4 B. PORTER p.6 C. Diagnostic synthétique de la situation actuelle p.8 D. Objectifs pour 2011 p.9 II. Stratégie marketing recommandée p.10 A. Segmentation p.10 B. Ciblage p.10 C. Stratégie pour

p.5 e) La concurrence p.6 III. La zone de chalandise p.7 IV. Clientèle et panier moyen p.8 V. Plan de marchéage a) Produits et politique de service p.9 b) Prix et stratégie p.9 c) Distribution p.10 d) Communication p.10 VI. Etude de marché sur les articles de sport et loisirs France p.11 a) Part du marché sur la marque Puma en France p.12 VII. Définition et justification de l’action p.13

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

sont sorties qu’en 2005… c’est une décision typiquement stratégique. B- Classification des décisions en fonction de leur degré de structuration et de répétitivité |Décision programmable et répétitive |Processus quasi automatique, souvent assisté |Ex : déclanchement d’une commande de stock | | |par logiciel | | |Décision non programmable mais

système de B to B. En effet, de par mes expériences professionnelles, je connaissais déjà le contact direct avec la clientèle dans une librairie. J'ai alors choisi de ne pas faire mon stage dans un magasin de vente direct avec le client ( prêt à porter), afin de découvrir un autre aspect du commerce. J'ai donc commencer ce stage avec un état d'esprit curieux et enthousiaste face à la découverte d'un potentiel projet professionnel. A travers ce rapport de stage, je présenterai d'abord l'entreprise

Motors, Honda, Mitsubishi et Mazda. Les six premiers constructeurs mondiaux qui, tous, ont une capacité de production supérieure à quatre millions de véhicules, représentent 61% du marché mondial de l’automobile, un marché qui affirme chaque année sa force par le biais des fusions succédant aux rachats et aux prises de participation diverses. De nombreux observateurs supposent que vers 2010, ces six constructeurs contrôleront 90% du marché. Les constructeurs européens sont plus étroitement liés à leur

besoins différents (donc catégories de produits différents) auxquels l’assortiment permet de répondre. Il est aussi caractérisé par sa profondeur : nombre de références dans chaque catégorie de produits. Attitude Prédisposition d'un individu à porter un jugement implicite ou explicite ou à adopter un comportement vis-à-vis d'un objet déterminé. Attribut Caractéristique distinctive attribuée par un acheteur à un produit. Attribut clé Caractéristique déterminante dans l’acte d’achat de la majorité

expliquer la notion de la date de valeur et le traitement des agios de ladite entreprise. Chapitre 1 : Le déroulement du stage au sein de la Banque Populaire En quelques années, le Groupe Banques Populaires a réussi un véritable tour de force en relevant de grands défis sur tous les fronts. Leader sur l’ensemble de ses lignes de métiers, la Banque Populaire s’impose aujourd’hui comme un acteur incontournable de la bancarisation au Maroc et du financement de projets structurants à travers

a été créé en 1988 par Alain Jeanne. L’entreprise est alors spécialisée dans la distribution de matériel bureautique, pour une clientèle professionnelle, étant revendeur exclusif de la marque Olivetti. L’entreprise fait partie d’un groupement d’intérêt économique dont elle est membre fondatrice, le réseau SISPRO. En 2007 ABI-Group s’agrandit en rachetant la société « SOPM » à Alencon spécialisée dans la distribution de matériel bureautique. En Janvier 2009 ABI-Group s’agrandit de nouveau en rachetant