Force De Vente Chez Marjan

activité marketing est l’homme pour lequel il faut satisfaire tous les désirs et attentes. En contre partie, cette activité doit générer des ressources rentables pour l’entreprise et ce, pour lui permettre de survivre. Cette orientation est aussi présente chez McCARTHY et PERREAULT pour lesquels le marketing traduit la volonté d’une organisation de diriger tous ses efforts vers la satisfaction des besoins des consommateurs, avec un profit4. Ch. HARBOUN5, à son tour, va plus loin en considérant que le marketing

concurrentielle), le positionnement de l’entreprise. C’est un moyen qui aide à trouver des solutions et mieux benchmarker les concurrents, afin d’occuper une PDM importante et de renforcer les points forts dont dispose l'entreprise. Le secteur de la vente du meuble connaît une activité très importante, du fait qu’elle concerne tous les foyers et les administrations, et offre des possibilités très intéressantes. C’est pour cela, nous avons opté le choix d’effectuer notre ACAP sur l’entreprise kitea

connu l'émergence du premier magasin hypermarché Marjane à Casablanca. Et ce n'est que par la suite que Makro (Metro) apparaisse comme l'initiateur de la technique de vente Cash&Carry au Maroc, une technique en libre service visant une compression des frais généraux par une stricte limitation des services rendus. 1) Historique : La grande distribution commençait à se développer quand les producteurs se préoccupaient d’avantage de la vente, et le nombre de vendeurs a augmenté pour gagner

qualité mis à la disposition du consommateur dans plus de 50 000 points de vente. Ainsi les camions de citernes de la centrale laitière sillonne chaque jour six grandes zones de collecte : Tadla, Haouz, Doukkala, Chaouia, Gharb - Loukkos et Saiss – Zemmour afin d’acheminer le lait collecté aux 4 usines de production à savoir : Salé, El jadida, Méknes et Fkih bén saléh. La centrale laitière dispose aussi d’une solide force de vente à travers ses 17 agences commerciales : Casa moulay slimane, Casa moulay

Rouge et le Noir (1830) de Stendhal, Napoléon est le grand modèle du héros, Julien Sorel, qui déplore la fatalité qui l'a fait naitre en retard de deux décennies (le héros est age de « dix huit / dix-neuf ans » en 1826), hasard malheureux qui le force à renoncer à ses rêves de gloire militaire. Ce sentiment de venir après la fête ou après une « belle époque », d'être né « SOUS une mauvaise étoile» historique, bien des classes d'age l'éprouveront après Musset ou Nerval. Une génération peut-elle

technologiques dans ce secteur contribuent à développer continuellement une offre de produits et de services permettant de répondre d’une manière efficiente aux besoins des clients, voire de susciter ou de déclencher certains besoins latents chez les consommateurs potentiels. Leurs exigences ne se restreignent plus au simple service téléphonique mais ils sollicitent des solutions qui leur apportent le plus de valeur ajoutée en termes de coûts et d’usage. Cette tendance est d’autant plus

distribution gratuite. Ce service son contrôle sur les sous services suivants : ventes, magasin commercial, expédition, facturation, marché froid, décompte, et magasin gratuit. A) Service des ventes. Ce service s’occupe de l’encadrement de la force de vente et de la mise en place de la politique commerciale sur marché. B) Service expédition. Sa tâche se manifeste dans les étapes suivantes : Chaque matinée, les chefs de dépôts de la SBGS et les différents grossistes dans la région

......................................... 38 2.3 Insuffisance de ces outils ...................................................................................................... 39 PARTIE II : CONCEPTION DU BALANCED SCORECARD STANDARDISE CHEZ ONA ........ 41 CHAPITRE 1 : DEFINITION ET PRINCIPE .............................................................................................................. 43 1.1 Définition ..................................................................

millions d’euro. La firme a été créée en 1929, sous le nom de danone. Ce nom vient de « Danon », diminutif en catalan de « Daniel » fils du fondateur. Chiffres clés : 64% du marché du lait 75% du marché des produits laitiers 50 000 points de vente 600 points de collecte 738 000 à 1 540 000 L de lait par jour L’activité de la centrale laitière : Elle s’articule autour de deux principaux axes : -la distribution de lait de consommation pasteurisé.

Regroupant une large gamme dactivits, qui se caractrisent par la diversit de leurs formes et niveaux dorganisation et dintgration diffrentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux), le secteur dnombre 720.000 points de vente rpartis travers le Royaume. Il revt aussi une dimension sociale importante. En effet, il abrite et constitue la source de revenu denviron 1.2 million de personnes soit 13 de la population active marocaine. Aussi, le Ministre de lIndustrie, du Commerce