Force De Vente Chez Marjan

tirer une tendance générale. Et nous avons estimé le nombre de magasins de la ville d’Agadir s’attelant à la vente de chargeur au nombre de 150 et ceux s’attelant à la vente de sacs au nombre de 75. Tableau Marketing : Offre de sacs Les marques et les grandes surfaces Offre mensuelle Offre annuelle Zara 20 1440 Guess 40 480 Marwa 90 1080 Maison de la ménagère 30 1560 Marjane 50 1800 Souk 400 4800 Total 930 11160 Nous avons évalué la taille de l’offre des sacs dans la

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

d’un nouveau mode de distribution qui est en plein développement au MAROC. COSUMAR a mis en place des relations de partenariat avec les grandes et moyennes surfaces pour la commercialisation de ses produits. COSUMAR a des relations avec MARJANE, MAXI, ACIMA, LABEL VIE (carrefour market), etc. * Les industriels : Les principaux clients de la COSUMAR sont des laitiers, chocolatiers, confiseries, laboratoires, limonadiers et pâtisseries. 8.

Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3-Après avoir préciser

caché un Yves saint Laurent être distingué L’optique vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre le marketing cherche d’abord à connaître les besoins de la clientèle et essayer de les satisfaire Exp : la télécommunication. Promouvoir la téléphonie Fixe Créer la téléphonie Mobile Confrontation : entre la fonction marketing et la fonction de la vente La fonction de la vente La fonction marketing Point de départ Focalisation

caché un Yves saint Laurent être distingué L’optique vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre le marketing cherche d’abord à connaître les besoins de la clientèle et essayer de les satisfaire Exp : la télécommunication. Promouvoir la téléphonie Fixe Créer la téléphonie Mobile Confrontation : entre la fonction marketing et la fonction de la vente La fonction de la vente La fonction marketing Point de départ Focalisation

| |- Prix | |- Distribution | |- Communication | |- Après-vente. | contrôle 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement

Source : Poultry Perspective, Storrs, CT 11 M.S. Contrôle de Gestion 2003/2004 PREMIERE PARTIE : ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE ET INTERNE D’OVOMAROC Ces coûts de productions élevés se répercutent sur le prix de vente des oeufs : Evolution annuelle du prix moyen de vente d'oeufs à la ferme (Dhs/Unité) 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 0,73 0,74 0,68 0,69 0,67 0,63 0,57 0,59 0,58 0,59 0,6 0,58 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Source : Direction

.....… 4. Stratégies de distribution du distributeur……………............................................. 5. Evolution de la fonction de distribution………....................................................... 6. Le suivi des produits chez les distributeurs…………………………………………………. CHAPITRE VII  : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION I- LA COMMUNICATION GRANDS MEDIAS : 1. Les différentes formes de publicité…………………………………………………… 2. Le choix des médias…………………………………………………………………………

d'analyser l'environnement externe et interne d'un projet. Dans l'environnement externe, on distingue les opportunités et les menaces. Dans l'environnement interne, on distingue les forces et les faiblesses que l'entreprise transmet au projet. ❖ Force : Pour ce qui est des forces, on sait que le Maroc bénéficie d'une proximité géographique par rapport à l'Europe, d'une stabilité politique, de la présence d'une jeune population active, d'une libéralisation du secteur bancaire et de la baisse des