Force De Vente Chez Marjan

Meknes-Fes Agence Ksar El kbir Agence Oujda b) Les clients de COSUMAR En gros COSUMAR a trois clients principaux. Les GMS : Signifie les grandes et les moyennes surfaces qui regroupe principalement les supermarchés et les hypermarchés tels que MARJANE, ASWAK SALAM, CARREFOUR…, ils sont au nombre 73. Ce concept de distribution est capable de vendre de gros volumes de produits à forces rotations à des prix moins chers et avec des marges tirées. Les Grossistes : C’est un intermédiaire entre les

C’est peut-être la première fois dans votre vie que vous allez prendre une véritable décision ! 8 ENSAM, Présente-toi ! Nom complet : École Nationale Supérieure d’Arts et Métiers Date de naissance : 1997 Lieu de naissance : Meknès Adresse : Marjane II, B.P. 4024 Béni M’hamed, Meknès 50000 Tel : 05 35 46 71 60/62 ou 06 61 45 12 81/91 Histoire autour des termes « Arts et Métiers » : Savoir la signification des termes « Arts et Métiers » dans l’appellation de l’école est sans doute le premier point

qu’elles conservent leurs capacités opérationnelles dans la durée. Les deux métiers de base de la logistique sont donc la gestion des stocks de marchandises et d’armes puis leur transport. Ceci explique que la logistique moderne soit née chez les transporteurs et chez les grossistes. Origines anciennes L’Université de Lille indique dans un document sans titre : “Logistique a comme racine grecque « logisteuo » signifiant avant tout administrer. L’institution militaire a utilisé ce terme pour définir

financières et ne possède pas d’autres comptes dans d’autres établissements concurrents. Mais le plus souvent, la conception de la fidélité que se font les responsables marketing est plus modeste. Ils considèrent qu’un client leur est fidèle s’il fait chez eux la plus grande, ou du moins une partie importante de ses achats pour une catégorie déterminée de produits ou de services. Ainsi il s’avère que la fidélité est un attribut qui varie par degrés. L’objectif du marketing n’est plus de rendre le client

(liaisons hiérarchiques et liaisons fonctionnelles) ; -La structure « staff and line » en multipliant l’encadrement (hiérarchique et fonctionnelle) est une structure coûteuse et lourde à faire fonctionner. Cours Semestre 2 Directeur commercial Vente Directeur de production Directeur financier Stock Usine Investisse ment Pr Farid CHAOUKI Economie & Organisation de l’Entreprise Page 10/ 36 2. Les structures : Différents types La structure hiérarchico-fonctionnelle Direction

de fabrication, coût d’installation…). Ainsi Dupont de Nemours est le seul fournisseur mondial de lycra et de tactel. D’autre part, la lingerie ne représente souvent qu’une faible partie du chiffre d’affaires des fournisseurs, d’où leur position de force. I.5. Moteurs et freins Si la lingerie est un secteur relativement peu dynamique par rapport à des secteurs comme la téléphonie par exemple, elle reste le marché ayant la plus forte croissance du secteur textile. La stagnation du nombre de

la communication I – Présentation La communication est l’une des quatre composantes du marketing mix. Elle comporte cinq modes d'action majeures: ✓ La publicité, ✓ La promotion des ventes, ✓ Les relations publiques, ✓ La vente ✓ Le marketing direct. Communiquer efficacement met en scène neuf éléments: ✓ Un émetteur, ✓ Un récepteur, ✓ Un message, ✓ Un canal, ✓ Un codage, ✓ Un décodage, ✓ Une réponse, ✓ Du feedback ✓ Des

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

produit et l’acheteur. Qualifié de nos jours de vendeur muet ou silencieux, son rôle s’est pendant longtemps limité à celui de contenant, de protection et de conservation. il est devenu important avec le développement de la vente en libre service et la généralisation de la vente sous marque. Pour certains produits, le packaging coûte beaucoup plus cher que le produit en soi (ex. le parfum). 1. Les fonctions physiques du packaging Le packaging, dans ses deux composantes, a deux fonctions : Une fonction

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18