Force De Vente Danone

financières « L’effet de levier » : Comparer l’effort nécessaire, coté achats et coté vente, pour augmenter la rentabilité. ex : Faire baissé de 5% le couts de ses achats reviendrais au même que d’augmenter de 12,5% de le CA pour effectuer des marges. Les entreprises comprennent ainsi qu’il valait plus le cout de recruter des acheteurs. ex : Exemple de Danone : Achats représentent 60% CA, soit 7 milliards d’euros. Danone à 3000 fournisseurs. ex : Exemple Nestlé, haut niveau de qualité de la matière

Le lancement de Nesfluid constitue un réel défi car il s’immisce dans un contexte complexe pour tous les produits à connotation santé. La concurrence est assez importante dans le marché de l’agro-alimentaire. Tous les grands groupes tels que Danone ou Ferrero ont d’ailleurs déposé des dossiers à l’EFSA (Autorité européenne de sécurité des aliments) pour lancer de nouveaux produits. Cependant ils ont dû retirer leurs dossiers de l’EFSA. Effectivement, voilà 4 ans que cette dernière a renforcé

revendre aux consommateurs. Service apporté : il met le prdt à la disposition du consommateur (carrefour pt de vente,proxi) Le grossiste : il est spécialisé, achète aux fabricants pour revendre à un autre commerçant, le détaillant. Service apporté par le grossiste aux fabricants : il achète en grosse quantité au profit du fabricant. Il revend par l’intermédiairede sa force de vente propre, il livre en franco, il facture (service compta), il accord des délais de règlement, il prend un risque

Rectangulaire -Plaisir -Variété -Ludique -Qualité -innovation -Goût, croustillant,ingrédients -Attractif -Nutrition -Saveurs traditionnelles, authentiques -Goût traditionnelle •2001, DANONE annonce la fermeture de deux usines Calais et Evry •2004, Fermeture définitive des sites d'Evry et Calais •1er juillet 2007, le groupe Danone ouvre des discussions exclusives avec le groupe américain : Kraft Foods pour une cession en fin d'année •En novembre, cession de Lu à Kraft Foods Ses marques en France •Prince

génériques pour chaque genre de produits gamme : ensemble de produit d'une meme famille 4. la marque déposée de l'entreprise combinée à des noms de marques individuelles on peut faire une combinaison d'une marque avec une autre marque. Rexona et Danone ont combiné une marque individuelle avec une autre afin de fonder unnouveau produit. QUESTION 5 : STRATEGIE DE MARQUE ET OPTIONS STRATEGIQUES STRATEGIE DE MARQUE 1.extension de marque (forme de diversification ) la marque pénètre de nouveaux

plusieurs autres afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré. Elle a le pouvoir de remettre en question la répartition des activités en unités de décisions stratégiques en fonction des réalités de l’environnement de l’entreprise. Ex: Danone. - deuxième niveau : « business strategy » ou stratégie concurrentielle représente la stratégie mise en œuvre dans un domaine d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner

accomplie par le responsable de production ou le responsable financier ;  le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) 1.2 – Phase de vente : De la fin de la crise de 1929 à 1950 environ. Au cours de cette période, les revenus ont augmenté, les individus commencent à souhaiter une gamme plus étendue de produits, la concurrence s’est accrue. Les excédents et la surproduction devinrent

LA NEGOCIATION( SANS PROBLEMS OU SOUS LE RESPEC DE CERTAINES CONDITIONS) ET LES CONDAMNATIONS DANS LES 2 CAS PRECEDENTS . -en 1985 , il faut comprendre un certains nombres de choses : on comprend d'une manière extremet claire , le rapport de force qui sest etablit entre les fabricants et les distributeurs . ( fabricants > distributeurs > consommateurs ) . La relation entre eux a basscuker en 1950 , et le momde a vecu dans une economie de penurie , cela veut dire que la demande est superieure

commencerons par définir le terme même de marketing et la notion de démarche marketing. 1.1 Le marketing Qu’est-ce donc que le marketing ? Pour la plupart des gens, il ne s’agit que de vente et de publicité, souvent décrites, de façon péjorative, comme de la manipulation, ou du « boniment ». En réalité, la vente et la publicité ne constituent que la partie la plus visible du marketing. L’objectif du marketing est beaucoup plus large et ambitieux : il s’agit de satisfaire les besoins de la clientèle

satisfaits, les consommateurs visés et la technologie utilisée. b. Positionnement stratégique On joue sur 3 dimensions : On détermine l’image qu’on souhaite véhiculer, on détermine la cible puis la concurrence auquel le pdt sera confronté. Ex : Danone image : santé qualité bien–être, cible : famille sportif, concurrents : Nestlé et MDD c. outils : Swot  peut se faire avant ou apres la fabrication d’un pdt : Forces internes/Faiblesses internes/Opportunités/Menaces exterieures Ex apple/ipad