Force De Vente Danone

DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs :

est une marque patrimoniale, simple bienfaisante, et rassurante. Et c’est cette même identité qui lui a permis de demeurer une marque produit, contrairement aux autres articles de La Centrale Laitière qui sont généralement des marques ombrelles  de Danone. Price /Place « Un Raibi Jamila classique coute 2 DH, un prix resté d’ailleurs inchangé depuis une dizaine d’années «et qui ne risque pas de l’être», selon le directeur marketing de Centrale laitière. Mais c’est plutôt la qualité qui sera au

cannelés. Enfin, la production au Sud Est, est essentiellement composée les craquelins, gâteaux de Savoie, navettes et biscuits sont parfumé à la farine de châtaigne, à l’huile d’Olive ou aux épices de Provence. Beaucoup de biscuits actuellement en vente sont des recettes historique des régions française, ce sont aussi les plus apprécié par les français. Carte des spécialité de chaque régions française : Source : biscuitsgateaux.com Même si il y a des usines productrices dans chaque région française

Histoire de Nestlé en France                 C'est en 1868 que Nestlé fait son apparition en France, avec l'ouverture à Paris de l'Agence de vente des farines lactées suisses Henri Nestlé pour enfants en bas âge. Retour sur un parcours riche en événements. Frise historique : 1868 : Ouverture à Paris de l’Agence de vente des farines lactées suisses Henri Nestlé pour enfants en bas âge 1865 : Premiers lancements des produits culinaires Maggi à Paris avec la gamme des farines

défini en référence à un besoin du marché. Exemple : Danone défini son métier en terme marketing. Elle développe son activité lié à une nutrition saine (produits frais, eau, yaourt, segment des alicaments). Remarque : avec le temps l’entreprise peut avoir perdu de vue son métier d’origine et s’être dispersé dans des activités très différentes. Elle peut avoir des difficultés à orienter son développement. La tendance actuelle est au recentrage (Danone s’est recentré sur le métier d’alicaments). Le groupe

il faut mesurer l’effet de la promotion en calculant des ventes incrémentales. Ces dernières correspondent à la différence entre les ventes hebdomadaires observées et les ventes estimées en cas d’absence de promotion (baseline ou niveau de base de vente). Les méthodes employées sont en général celles de la prévision des ventes. Une première technique est celle du lissage (Sécodip) où le niveau de base des ventes est estimé à partir des semaines passées, en tenant compte de la saisonnalité (fêtes

prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi

| |Danone |10.6% |Nike |13.3% |Nike |13.1% | |Peugeot |10.0% |Adidas |13.1% |Peugeot |12.4% | |Philips |8.5% |Peugeot |12.7% |Adidas |11.1% | |Citroën |8.3% |Danone

L’infrastructure, et rupture de charge - Géographie : ex : La Paz, capitale de Bolivie : pour y accéder, on doit y aller par avion. C’est la capitale la plus haute de tout le monde entier. - Le climat : conditions de transport, produits périssables… ex : Danone Les facteurs économiques et politiques : - Les barrières tarifaires : taxes, droits de douane, fiscalité en générale. - Les barrières non tarifaires : les contingentements / les quotas, la réglementation au niveau des normes, les normes alimentaires

l’offre de référence attendue implicitement par la majorité des acheteurs (consommateurs, industriels…). La différenciation peut porter sur : Le produit (performance, conditionnement, design, ...) Le service (délai de livraison, service après-vente, conseil, ...) La qualification du personnel (courtoisie, crédibilité, ...) L'image (la marque, ...) Il existe quatre stratégies de différenciation : Deux stratégies de différenciation vers le haut L’amélioration correspond à une redéfinition