Force De Vente Danone

barres chocolatées),mon chéri, ferrero rocher. |Une large gamme de produits |La profitabilité du groupe tient essentiellement sur un marché : | |Grand budget publicité et promotionnel (supérieur à Danone et Nestlé)|Diversification des modes de distribution : distributeurs |confiseries au chocolat et plus particulièrement sur un produit. | |équipe commerciale terrain importante. Création de produits et |automatiques, CHR

prises de décision stratégiques. On note 5 types de veilles : veille technologique : innovations, nouveaux procédés de fabrication et brevets déposés veille concurrentielle : pour comprendre et anticiper les actions des concurrents (produits, force de vente…) veille commerciale : connaissance des besoins des consommateurs (études de marché, …) veille environnementale : changements qui vont concerner l’entreprise (lois, …) veille sociale en interne : pour anticiper les conflits afin de les éviter

transactions de vente auprès des deux types de clients. Il s’agit notamment de la contribution à la définition des besoins périodiques en produits laitiers en accord avec le client concerné (épicier ou grande surface), la prise en charge de l’opération d’approvisionnement et le relèvement des produits non vendus avant la date limite de consommation. Néanmoins, les grands magasins permettent d’absorber d’un seul coup des volumes nettement supérieurs à ceux commandés par un ou plusieurs points de vente traditionnels

compte également des vendeurs sur internet et télé-achat. Le positionnement se fait donc par prix et par lieu de distribution. Citons quelques acteurs du secteur : (Arkopharma, Forté Pharma, Oenobiol pour les spécialistes. ( Innéov ou Danone pour les grandes marques de cosmétique et nutrition. (Merk pour les laboratoires pharmaceutiques. ( Juva Santé pour la grande distribution. 3. La répartition des parts de marchés des différentes catégories de compléments alimentaires

changes (dévaluation de la monnaie du pays d’accueil) * risque climatique : zones sensibles a) dans certains cas, il y a une nécessité d’adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement : ex Danone vend ses yaourts à l’unité en chine, où ils sont consommés sur place dans la rue. Ni des demandeurs, ni les ménages ne sont suffisamment équipés en réfrigérateurs pour envisager les modes de distribution employés ailleurs. La texture et le goût ont

milliards d’euro en 2020. Pour continuer, un des acteurs majeurs de l’agroalimentaire français est le groupe mondialement connu Danone qui est une multinationale de l'alimentation et des boissons dont le siège est à Paris, en France. L'entreprise a été fondée en Espagne en 1919 et fonctionnait alors comme une petite entreprise dans le segment des yaourts. Aujourd'hui, Danone compte trois divisions de produits différentes : Les essentiels Laitiers et Végétaux, les Eaux, les Nutritions Spécialisées, et

produits qui changent de nom … 1) Pour quelles raisons des produits sont-ils amenés à changer de nom ? 2) Quelle est la raison du changement pour le produit « BIO » ? 3) Quel est le risque entraîné par un changement de nom ? 4) Que fait Danone pour rassurer les consommateurs ? Document 4 – dossier sur le logo Document 5 - Logistique des e-marchands : gros plan sur l'emballage 1) Distinguez emballage et conditionnement ? 2) Quels sont leurs rôles respectifs ? Document

des produits |différente du produit concerné |satisfait par le produit |dont la présence est nécessaire | |directement concurrents (même |et satisfaisant le même besoin |concerné, mais très différents |ou complémentaire à la vente ou | |technologie, même fonction). |(même fonction, marché élargi). |(même fonction, autre circuit et|l'utilisation du produit | | | |marché). |concerné

| |Quantitatif: Beaucoup de concurrence. En France sur ce marché on a une concurrence oligopolistique (70% du marché détenu par 3 grands | | | |groupes : Nestlé, Danone et Castel | | | |Qualitatif: Tendance vers des produits de santé, diététiques, naturels.

la prépondérance de l’offre c'est-à-dire que l’offre est inférieure à la demande. Cette prépondérance traduit un aspect qualitatif dans la mesure où, à cette période, les clients sont en attente de produits. Les offreurs sont rois sur le marché, la force est en faveur de l’offre par rapport à la demande. A cette époque, la production est standardisée, c’est la clientèle qui doit s’adapter à l’offre par conséquent le faible choix de gamme amène à aucune suppression des produits sur le marché. C’est