Force De Vente Danone

économiques de la région Basse-Normandie est d’obtenir une bonne maîtrise de l’information ainsi qu’une uniformisation de celle-ci dans le but de pouvoir mieux la diffuser. L’enjeu externe et de donner envie d’acheter « Normand » en montrant sa force de vente et ses produits ainsi d’accrocher les professionnels sur une image de qualité, performance et compétitivité régionale. Les cibles : Les cibles principales : Les entreprises américaines et les structures institutionnelles rencontrées lors

ses attentes de façon à lui apporter total satisfaction. L’écoute du client est primordiale. B/évolutions de la mercatique : 1) du contenu : le terme client tend à s’élargir, il faut avoir aussi un bon produit mais aussi il faut que le lieu de vente (la distribution) soit en adéquation avec les attentes du consommateur d’ou une mercatique fondée sur le partenariat entre l’industrie et le commerce appelé « trade-marketing » (ex : l’Oréal qui travaille sur la logistique) ou « co-mercatique » (les

affichage et presse magazine car ils permettent un excellent rendu visuel. De plus Bonne Maman commercialise ses produits en grande distribution puisque son packaging si différent permet d’avoir beaucoup d’impact en linéaire, même si le prix de vente de Bonne Maman se situe dans le segment de l’ »extra haut de gamme » Après avoir vu les forces de la confiture Bonne Maman, nous allons voir dans un deuxième temps les faiblesses que peut avoir le leader du marché de la confiture. Concernant

matériaux souples « non tissés ». La production est répartie sur deux départements : Les Géotextiles (8 250 000 m2, 13 millions d’€) employés dans les terrassements sur les grands chantiers routiers, CDC TERTIAIRE Manuel TP Management de la force de vente Page 7 sur 40 ferroviaires, hydrauliques…pour lutter contre l’érosion et protéger l’environnement. Les Feutres et Ouates (CA : 11 millions) sont des produits synthétiques destinés au garnissage des vêtements chauds, des couettes, des sacs

LES MARGES ARRIÈRE I - Définir les marges arrières : ● Définition : Les marges arrières correspondent à une ristourne de fin d’année exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Les marges arrières les plus courantes sont généralement la contrepartie de : ● Un volume de vente atteint sur la période. ● Un objectif de progression des ventes du produit. ● Une visibilité et un espace attribué au produit (en magasin, sur prospectus). ● D’actions

Marché dans lequel Mouret énonce le principe de la marge faible pour un CA important n'est pas si lointaine dans la mesure ou ce même principe est toujours en vigueur avec la GD d'aujourd'hui, avec également les principes de dépersonnalisation de la vente par les étiquettes de prix, les vitrines ( le face-à-face vendeur/acheteur se substitue à celui du consommateur/marchandise ). suite ci dessous après les pubs ... Au début des années 60, le système économique fordien fait son apparition en France

premiers prix « eau de source » aujourd’hui soutenues par la grande distribution ont pénalisé la croissance des Eaux minérales naturelles. Concernant l’environnement, la S.E.M.A opère dans un environnement extrêmement concurrentiel. Les groupes comme Danone, Nestlé Waters et Alma réalise 90% de la production. Au plan régional, la marque Abatilles souffre toujours d’une concurrence agressive des grands groupes ou encore des produits de substitution comme l’eau du robinet ou les eaux des sources.

propres et ses spécificités individuelles. Dans cette optique, les entreprises privilégient un marketing intensif et concret, connecté sur la vie, dont l'objectif principal est de transformer chaque transaction en relation en partant du principe que la vente n'est qu'une étape au sein d'un processus plus complexe. La relation client permet une analyse relativement précise des besoins et un traitement différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles

humaines - Développement technologique - approvisionnements Les activités principales : - logistique interne - production - logistique externe - commercialisation et vente - services Aujourd’hui on considère qu’une bonne partie de la valeur ajoutée passe par la vente de services associés, idée de deuxième monte (cartouches pour les imprimantes). L’idée de Porter est que certaines activités apportent plus de valeur que d’autre en fonction des secteurs d’activités

logistique commerciale a- Le traitement des commandes b- L’entreposage c- La gestion des stocks d- Le transport e- L’organisation de la logistique commerciale LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les entreprises recourent rarement à la vente directe de leurs produits au consommateur final, de nombreux intermédiaires peuvent s’interposer entre le producteur et le consommateur : Les marchands : ce sont les grossistes et les détaillants qui achètent et revendent les marchandises en