Force De Vente Danone

distribution 3.1 Définition 4. Le prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils

le marché BOP, comme par exemple les shampoings de Unilever en Inde, un packaging pour les petites unités et le prix bas, appellent à l'innovation. Il peut également s’agir de produits spécifiquement adaptés à ces marchés, comme le yaourt Grameen Danone qui est enrichi pour combler les carences nutritionnelles des populations du Bengladesh. La sensibilité extrême des prix auprès des consommateurs BOP nécessite des réductions de coûts spectaculaires pour créer des produits et services qui leurs seront

latino, asiatiques, italo américains,) Cela alerte les entreprises à répondre à des demandes différentes. ⇨ Géographie : Le concept de la franchise est né à cette époque aux EU. On commence ici à réfléchir à des moyens pour multiplier les points de vente malgré des distances parfois importantes. L’entreprise est incitée à adapter ses produits. Causes conjoncturelles : ⇨ Première Guerre Mondiale : Kodak équipait les soldats US d’appareils photos miniatures et cela a incité Kodak à développer ses

[pic] [pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays

couts moindre pour vendre à un prix faible La Strategie de différenciation, c'est se différencier sans avoir un prix plus bas forcément. C'est proposer un objet de meilleure qualité, car on a des meilleures process, Meilleure source, service après vente parfait. Le luxe fais partie de la différenciation. Strategie de focalisation ou de niche : on se concentre sur une cible mesure du client, au cas par cas. Exemple l'artisan menuisier produit que pour un petit nb de clients. Quand on parle de corporate

c/ Les concurrents 2) Distribution 3) Communication a/ Média b/ Hors média 4) Prix Conclusion I- Présentation 1) Histoire L’idée originale de se lancer dans la vente de smoothies par trois jeunes hommes est venue pour la première fois lors de l’été 1998. Leurs premières recettes inventées, ils décident de les tester durant un festival de musique. Avec 100 kg de fruits et un grand panneau au-dessus de leur stand

  à   la   vente,   promotion,   marchandisage)   permettant   de   «toucher»   directement   et   personnellement   un   client.   Autrement   dit,   la   mercatique   stratégique   concerne  la  réflexion,  l'étude,  la  recherche  et  la  mercatique  opérationnelle  concerne  l'action  sur  le   terrain.  Cette  opposition  est  cependant  à  nuancer  aujourd'hui  car  la  force  de  vente,  en  contact

marges qui flirtent avec les 30 %) pour réduire sa dépendance au seul segment du coca. Mais à l’inverse de Pepsi, largement diversifié dans l’agroalimentaire depuis le rachat de Quaker Oats en 2001, et de ses autres grands concurrents, Nestlé, Danone ou Unilever, Coca-Cola reste attaché à sa spécialisation dans les boissons. Résultat, son chiffre d’affaires (29 milliards de dollars) est largement plus faible que celui de Pepsi (39 milliards dont la moitié hors boissons), mais il reste numéro un

réaliser des volumes de vente et de marge plus importante que ceux qu’ils pourraient atteindre sans la mention de marque.  Force de la marque = différentiel de prix que les acheteurs seraient prêts à payer pour obtenir la marque. Chez le consommateur, elle se traduit par : - Une plus faible sensibilité au prix ; - Un taux de fidélité dans le temps élevé ; - Des mesures d’attitude à l’égard de la marque positive ; - La possibilité de faire accepter un prix de vente supérieur à ses concurrents

composée aujourd’hui de huit coopératives, réparties sur le territoire national et bénéficie, en outre, d’un réel savoir faire en tant que producteur de yaourts. Néanmoins, cette dernière se trouve actuellement dans une position délicate. La vente de l’entreprise s’avère être la solution privilégiée, si elle souhaite survivre. Monsieur A., PDG d’Agro, est fortement intéressé. Cependant, il souhaite avant de s’engager dans ce rachat, analyser l’entreprise dans sa globalité ainsi que