Force De Vente Danone

doit être en mesure de distribuer ses produits et de les promouvoir, pour cela il faut analyser Les modes de commercialisation – L'étendue du réseau de distribution – La cohérence de la distribution avec le niveau de gamme – Efficacité de la force de vente Les modes de communication – Technique de prospection, publicité, promotion … – Quel budget alloué ? 2. L’analyse des forces & faiblesses 2.4 Ressources humaines (1) Expérience à l’export : L’entreprise doit apprécier son degré d’implication

Emplacements privilégiés • Têtes de gondole Extrémités de rayon, en particulier donnant sur l’allée centrale Pratique courante : - location par quinzaine - de 3 à 40 KF selon la taille du PDV Résultats : - même prix de vente conso : + 15 à + 50% - Promo / Prix de vente conso : x 2 à x 4 • Caisses de sortie En fonction de la taille des produits : confiserie, journaux TV Pratique freinée par la démarque inconnue Jusqu’à 10 KF la caisse / mois : partage entre gros fournisseurs Temps d’achat

logistique Optimisation des unités d’ expédition, des emballages secondaires et tertiaires Remerciements AUCHAN, BEIERSDORF SA, BLEDINA, BONGRAIN, Brasseries KRONENBOURG, CADBURY France, CARREFOUR, CHEP, COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ Laboratoires GARNIER, LACTALIS, S, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS

Optimisation des unités d’ expédition, des emballages secondaires et tertiaires Optimisation logistique Remerciements AUCHAN, BEIERSDORF SA, BLEDINA, BONGRAIN, Brasseries KRONENBOURG, CADBURY France, CARREFOUR, CHEP, COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ S, Laboratoires GARNIER, LACTALIS, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS

industriels : a) Les matières premières : qui comprennent les produits agricoles et les ressources naturelles. b) Biens d’équipements : Ce sont les produits industriels qui entrent en partie dans les produits finis, la vente requiert une longue période de négociation et une force de vente de haut calibre (bien compétent). c) Fournitures, services : Ça correspond aux produits d’achat courant, et les services sont assurés par les fournisseurs avec qui l’entreprise entretient des contacts personnels

s’implantent régulièrement en proposant des produits toujours plus innovants, on peut distinguer trois concurrents directs de Michel et Augustin : * Yop pour les yaourts à boire, proposés sous différents formats par la marque Yoplait. * Danone pour les yaourts, avec sa marque Les deux vaches, implantée depuis peu sur le marché et dont la mise en avant des produits semble similaire à celle utilisée par les deux « trublions du goût ». * Innocent pour les smoothies, proposant une gamme

propres et ses spécificités individuelles. Dans cette optique, les entreprises privilégient un marketing intensif et concret, connecté sur la vie, dont l'objectif principal est de transformer chaque transaction en relation en partant du principe que la vente n'est qu'une étape au sein d'un processus plus complexe. La relation client permet une analyse relativement précise des besoins et un traitement différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles

207,… * Le monogramme : Les 2 C entrelacés de Coco Chanel, LV de Louis Vuitton, YSL (Yves Saint Laurent)… * Le mot simple : Carrefour, Apple, Courir… * Le mot composé : Air France, Blanc Bleu, Carte d’Or * Le mot Décliné : Danone, Danette, Danone, Danacol,… * L’expression : La vache qui rit, la pie qui chante… * Le mot inventé :Nexans, Nivea , Sephora… L’étude des symboles associés à la marque : Les symboles visuels les plus utilisés pour accompagner la marque sont :

pourvu qu’elles soient noires. » b. L’optique vente Elle s’est véritablement imposée à partir des années 1930. La crise de 1929 aux États-Unis s’est traduite par une forte baisse de la demande. Alors qu’auparavant, les problèmes de management concernaient essentiellement la production des biens manufacturés, ils sont désormais liés à l’écoulement sur le marché des biens produits, c’est-à-dire à la commercialisation des biens manufacturés. L’optique vente consiste à privilégier la commercialisation

d’exportation : l’exportation directe, l’exportation indirecte et l’exportation associée. 1) L’Exportation directe L'entreprise se dote d'un service export pour vendre ses produits et/ou d'un représentant à l'étranger. Cela peut se faire avec ou sans force de vente sur place. Avantages : pas d'investissements localement, apprentissage du marché étranger, élimination de la rémunération des intermédiaires. Inconvénients : risqué car la firme ne connaît pas forcément bien les modes de consommations, les