Force De Vente Danone

implantée par l’autre entreprise à son propre compte. C’est la mésaventure subie par Danone en Chine : le Groupe Wahaha, dont Danone détient 51%, a commercialisé pour son propre compte des produits sous la marque Wahaha, concurrençant directement leur coentreprise. Danone a donc entamé des procédures contre son partenaire aux Etats-Unis et à Stockholm. Les procédures ont été éteintes par la cessation des 51% par Danone à son homologue chinois. Mais lorsque ce type de cas se présente ou qu’il existe

PORTER Activités de Soutien : • Infrastructure de la firme • Gestion des ressources humaines • Développement technologique • Approvisionnement Activités principales • Logistique Interne • Production • Logistique Externe • Commercialisation et Vente • Services L’entreprise a pour mission d’ajouter de la valeur à un produit par ses activités principales et par ses activités de soutien . La Valeur est la somme que les clients acceptent de payer pour acquérir ce que l’entreprise offre . L’entreprise

d’esprit, fondé sur des intuitions et des imaginations, et en utilisant des méthodes scientifiques et les technique de l’entreprise, qui détecte et identifier les besoins et désir des consommateurs pour réaliser un produit adéquat, qui facilite sa vente, et qui sert à conquérir des marchés rentables. * Définition officielle du Marketing ou Mercatique défini au JO du 2 avril 1987. « Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter

L’ÉPREUVE DES FAITS TRENTE ANNÉES DE POLITIQUE FINANCIÈRE DE DANONE AU SERVICE DE SA STRATÉGIE INDUSTRIELLE PAR DOMINIQUE JACQUET* Professeur Paris X-Nanterre, Professeur visitant INSEAD-CEDEP De la première OPA lancée en 1968 par un jeune patron nommé Antoine Riboud à la prise de pouvoir par son fils Frank en 1996, le groupe Danone a vécu trente années d’une histoire riche en bouleversements. Cette spectaculaire réussite, le groupe a su la construire par une politique financière à long terme

financière Nestlé est le premier groupe de produits alimentaires de grande consommation avec un chiffre d’affaires de 50 192.4 millions d’euros et un bénéfice de 3 959.2 d’euros en 2001. Ses concurrents mondiaux sont Unilever, ConAgra, Sara Lee et Danone. La situation des différents acteurs du marché est la suivante : |  |  |CA |Variation |Bénéfice |Variation |Part du bénéfice | |2 |Unilever |46

soient ici vivement remerciés. FIDELISER LE CLIENT DANS LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION : AGIR ENTRE DISPOSITIFS ET DISPOSITIONS. RESUME : Depuis les années 1990, les gestionnaires ont bien compris qu’attirer le client au sein du point de vente par le biais d’opérations commerciales ponctuelles ne suffisait plus à le rendre captif. L’observation de deux dispositifs de fidélisation montre que pour pérenniser une relation avec l’acheteur, les distributeurs s’appuient sur une palette très large

une difficulté majeure, le temps d’attente aux caisses extrêmement long qui fait craindre une décongélation des aliments aux consommateurs. C’est au Hard-discount que cela profite, il maîtrise ses coûts par ses prix bas et par sa faible surface de vente. De ce fait, le consommateur se voit infidèle aux GMS au profit des Hard-discounters. La tendance du prix des légumes surgelés face aux légumes frais s’inverse. Ces derniers sembleraient être plus chers. En plus de se conserver beaucoup plus longtemps

engagement) - les ressources financières : sources de financement CT et LT (fond de roulement, capacité d’endettement) - les ressources physiques : équipements, installations etc … - les ressources organisationnelles : système de production, marketing, vente… - les ressources technologiques : savoir-faire, brevet etc … Barney et Grant fournissent une démarche qui permet de structurer l’analyse des ressources en plusieurs étapes et d’étudier leur apport en termes d’avantage concurrentiel : Université Panthéon

stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation 49 % de

paiement (tarif franco ou non) de commande et de livraison). Apres la signature de ces accords, ils procèdent aux opérations commerciales : élaboration des catalogues, revues de marché (mise en avant de certains produits selon les statistiques de vente : Danone), marges arrières (prestation de services vendues aux fournisseurs lorsque la négociation des prix est difficile). B. Les C.H.R Les centrales d’achat de C.H.R fonctionnent différemment de la grande distribution puisque elles se regroupent généralement