Force De Vente Danone

efficacement ; comme la reconnaissance du fait que la vocation première de l’entreprise est de satisfaire les consommateurs. 1. L’historique du marketing Voulant réussir pour la vente ce que le taylorisme avait réussi pour la production, des spécialistes du taylorisme (Brown, 1914 [4]), de la distribution et de la vente (Hoyt, 1912 [10]) se penchèrent sur la gestion scientifique des ventes et des marchés. White (1921 [18]) alla plus loin et introduisit les prémices du concept marketing en subordonnant

Volume , cela représente seulement 5% , mais la valeur représente plus de 10%. 1.3 L’évolution du marché [pic] 1.4 La structure du marché Structure : c’est un marché saturé (taux de pénétration élevé), concentré sur peu de groupe (Nestlé, Danone, Unilever, master-Food (Mars)). 2. Les acteurs du marché 2.1 Les consommateurs Le marché des glaces de luxe répond à une clientèle aisée pour la bonne raison que tout le monde ne peut pas se permettre d’acheter une de ces glaces Les non

et son expansion vers l’international ne date pas d’hier comme nous l’avons vu précédemment ! Le Groupe a su se montrer maître en terme de marketing, d’innovation technique et de publicitaire, et c’est aujourd’hui ce qui fait toujours en encore la force de ce Groupe. Les valeurs transmises par le Groupe sont reflétées à travers La vache qui rit, une certaine impertinence, une consommation qui associe plaisir sain et bonne humeur et une personnalité qui sait s’adapter aux habitudes de consommation

disposé aux endroits stratégiques. Les différents formats (des pots pour nutella) (des tailles pour Kinder), les différents goûts (Tic tac, Kinder Bueno etc) constituent aussi une force de vente. -Politique communication : Budget Pub très important : c’est le plus gros budget pub dans le secteur alimentaire devant Danone ou encore Nestlé. Ferrero réalise également des brainstormings avec les meilleurs sociologues de la consommation, et un grand nombre d’études de marché.

d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la vente de ses produits et leur donner un contenu symbolique particulier. Exemple : Peugeot image de robustesse. Une entreprise ayant des activités diversifiées, ou des lignes de produit répondants a un même besoin mais de manière radicalement

marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production

L’american Marketing Association avance une autre conception en stipulant que « le marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, de services ou d’idées, de la distribution, de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre et contrôle)

risques. Par exemple, Ducros a tout d’abord commencé son activité par la commercialisation d’herbes de Provence. L’entreprise proposa alors par la suite épices et arômes, répartissant ainsi ses revenus sur plusieurs produits. Les mauvais résultats de la vente d’un des produits ne mettent ainsi pas l’entreprise en danger. Cet élargissement de gamme, par le biais de nouveaux produits visant la même clientèle illustre la diversification horizontale. De plus, dans la majorité des cas, ce type de diversification

du CRM III- Avantages et inconvénients du CRM Conclusion Introduction Actuellement, les entreprises sont face à un paysage radicalement différent. D’une part, un marché hyper concurrentiel et d’autre part, le rapport de force entreprise-client s’est complètement inversé. Le client a pris le pouvoir. On assiste à l’apparition d’un nouveau client qui veut être écouté, entendu, compris, considéré et aimé. La volatilité et l’instabilité des clients, la pression de la concurrence

français derrière le groupe Danone. Lactalis emploie 55 000 collaborateurs répartis sur 192 sites à travers le monde et commercialise ses produits dans plus de 150 pays. II parait loin le temps ou Alain Besnier collectait chaque jour 35 litres de lait pour fabriquer ses 17 camemberts. Fondé en 1933 à Laval, le groupe Besnier, devenu Lactalis, est détenu à 100% par la famille Besnier et possède le plus beau plateau de fromages de France : Président, Lanquetot, Société... A force de rachats, Lactalis