Force De Vente Danone

aussi une couleur apaisante et Relaxante. Longtemps considéré comme "tabou" (c'était la couleur du diable au Moyen-âge), le vert revient en force dans nos produits. Porté par la vague écolo, il s'immisce dans la mode, la décoration, l'alimentaire et l'électroménager Le vert évoque la nature et la santé : des valeurs "tendance" bien comprises par Danone. Les matériaux Métal : caractéristiques: Solide, étanche mais coût élevé. Plastique : caractéristiques: Bon marché, étanche, léger mais difficilement

signifie que peu importe qu’il ait ou n’ait pas commis de faute, la seule manière que le débiteur a de se dégager de sa responsabilités est de prouver l’existence d’une cause étrangère (= préjudice du à un autre évènement). C’est l’établissement de la force majeure, d’un évènement extérieur, qui montre que le préjudice vient d’ailleurs. En revanche, le débiteur ne peut s’exonérer en prouver son absence de faute. A partir de cette distinction, on théorise la distinction entre obligations de moyen et obligations

main-d’œuvre
 capable
de
s’inscrire
dans
des
standards
de
production
prédéfinis,
selon
un
pacte
social
où
 s’échangerait
obéissance
dans
le
travail
contre
avantages
pécuniaires.
 –
Le
 modèle
de
la
standardisation
 internationale
:
d’autres,
comme
 Danone,
ont
privilégié
 une
 unification
 mondiale
 du
 management
 de
 leurs
 unités
 industrielles
 sur
 la
 base
 d’un
 modèle
 organisationnel
 de
 type
 lean
 corporation.
 Ici,
 la
 culture
 locale
 n’est
 pas
 ignorée,
 mais
 elle
 ne
 peut
 être


I-Le design Le design consiste à donner une forme, une couleur, une sensation à partir d’un objet. Le design, c’est donner une âme au produit, transformer le produit neutre en produit communiquant. Une grande part de l’image se forme sur le lieu de vente, en contact avec le produit. • Design, communication et produit Le design fait partie intégrante de la communication. Chez Renault, il est au service de la stratégie globale qui consiste à dire : « Renault, ce sont des voitures à vivre, sûres

les services lui conviennent parfaitement et se vendent d’eux-mêmes ». Si cette définition paraît simple et explicite, nous nous sommes rendu compte au cours de ce travail que la tâche des marketeurs pour atteindre leur objectif, à savoir rendre la vente superflue, est loin d’être aisée surtout dans le monde concurrentiel auquel ils doivent faire face. Nous avons pour ce travail choisi deux produits concurrents : les chocolats Neuhaus et les chocolats Leonidas. Nous savons que la concurrence entre

caractéristiques qui peuvent les attirer. A l’intérieur de ces trois marchés « Michel et Augustin » pratique une stratégie de marketing concentré, car c’est une petite entreprise qui doit faire face aux géants du marché de l’agroalimentaire, comme la Danone. Présentation de la largeur et profondeur de la gamme : Profondeur de la gamme Présentation de différentes lignes de yaourts : Fraise Banane goyave Framboise Vanille Ananas coco Myrtille Miel Citron vert Nature très bon

donc un risque d’erreur important. De plus, l'entreprise va devoir entretenir sur place des stocks et un service de distribution coûteux. Techniques d’exportation directe : * Sans force de vente, Ex : - par couponnage dans les revues étrangères - par des foires et salons à l’étranger * Avec force de vente : Ex : - avec un agent commercial à l’étranger ou avec un représentant salarié * L’exportation indirecte : Est mieux adaptée à la phase initiale d’exportation. Elle dispense

terme, la réussite économique d’une production » Qu’est ce qui peut nuire à la vente d’un produit: Marketing: - Prix, (prix trop bas, trop haut, limite de prix) méthode de prix psychologique - La communication (Renault 14 et la Poire) La théorie du concept de soi - Manque de cohérence du marketing-mix : produit, prix, distribution et communication - Distribution (pas assez de points de vente, circuit de distribution pas adapté au produit etc...) - Cible ( les attentes évoluent

actif immatériel qui a une valeur commerciale puisqu’elle peut être vendue ou achetée. Aux yeux du consommateur, la marque est une caution, un contrat. Elle garantit au consommateur certaines qualités : performances techniques, prix, service après-vente… La marque donne du sens au produit. A tel point qu'un même produit vendu sous diverses marques sera perçu différemment. Le consommateur associe à chaque marque des qualités, des défauts et donc des valeurs qui lui permettent de s'identifier à l'une

boire à la paille. Tropicana planche sur une fontaine à jus d'orange de 3 litres. Publicité 100% masculine Les équipes marketing tentent également de cibler des catégories de population ou des classes d'âge spécifiques. Avec son Activia à verser, Danone espère convaincre davantage d'adultes de consommer un produit laitier le matin. Démarche similaire chez Kellogg's, qui détient 43% du marché des céréales. «Les Français mangent quatre fois moins de céréales que les Anglais, constate François Rouilly