Force De Vente Marketing Mix

Cours de Marketing de Base Master Marketing et Communication Commerciale Chapitre 1 : marketing : définition, concepts et histoire Chapitre 2 : démarche marketing Chapitre 3 : stratégie et marketing. Chapitre 4 : le comportement du consommateur et l’étude de marché. Chapitre 5 : analyse de l’environnement Chapitre 6 : analyse de portefeuille d’activité Chapitre 7 : la segmentation et le ciblage Chapitre 8 : le positionnement Chapitre 9 : le choix d’un élément moteur du marketing-mix Chapitre

MARKETING, MANAGEMENT, & GESTION DE LA RELATION CLIENTS Réf. : MMGRC/FC |Intérêts |Permettre à tout opérateur se positionnant sur la fonction Marketing/Vente (ou s’apprêtant à le faire) de prendre conscience de sa | |Poursuivis |capacité. Ensuite de la développer dans les domaines du Marketing, du Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs

Etapes du mix marketing Les démarches préalables Les démarches préalables à la définition du marketing mix (la stratégie marketing) sont le diagnostic interne/externe de l'entreprise, la segmentation du marché, le positionnement de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation

Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire

médias………………………………………………………………….…………..…………….7 3. La promotion des ventes et la mercatique directe La promotion des ventes…………………………………………………………………………………………9 La mercatique directe……………………………………………………………………………………………13 Le marketing mix…………………………………………………………………………………………………..17 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………18 Bibliographie…………………………………………………………………..…………………………………19 Introduction Ces dernières années, la grande distribution

Marketing Marketing : Conduit à l’évaluation permanente des domaines d’activité stratégique, au regard de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise. Marketing MIX: Ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. - Produit (prix, quantité, caractéristiques, design, marque, taille, garantie…) - Prix (tarif, réduction, conditions de paiement et de règlement) - Communication (publicité, force de vente, promotion de vente) - Distribution

avantages : multiplication des points de vente, force des réseaux de distribution implantés localement, utilisation des ressources pour d’autres actions, possibilité de panacher les réseaux en propre et délégué, économies considérables (nombre de transactions réduites). 2. Les stratégies possibles pour un producteur L’auto-distribution La vente directe Points de ventes qui appartiennent au producteur La distribution intensive (maximiser le nombre de points de vente) La distribution sélective (sélectionner

• Marketing Le marketing, dont le nom francophone officiel est la mercatique1, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse

Lessius Hogeschool Departement Handelswetenschappen Syllabus de français Ba 2 Année académique 2007-2008 Dossier marketing cas d'étude: l'étude de marché et le marketing-mix 5 1. Introduction Le marketing, c'est-à-dire la gestion des processus d'échange, est apparu en Europe et dans le monde comme un domaine d'activité essentiel à la fois pour les entreprises et les 10 organismes à but non lucratif. Toute organisation se trouve en effet confrontée au problème de l'adéquation de son

------------------------------------------------- Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE STRUCTURE Taille et évolution : Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales Cycle de vie du marché et des produits Positions concurrentielles : Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES