Force De Vente Mcdonald

seulement 1,5% de son chiffre d’affaires annuel, car le principal est fait par le bouche à oreille. L’entreprise communique en effet essentiellement avec les relations publiques des quartiers dans lesquels ses points de vente sont implantés. Seule la promotion sur le lieu de vente coûte, par exemple en ce moment, Starbucks personnalise ses produits, ses employés et ses affiches sur Noel (« Faites un vœu », tous en rouge et blanc) et il est possible de toucher les véritables grains de café utilisés

| | |3. Politique de distribution | | |4. Mesures de promotion et de publicité | | |Etape VI : Plan de Production / vente | | |Etape VII : Planification financière | | |Etape VIII : Risques

Formulation des objectifs 2) Cibles, sources de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix A) Variable Produit B) Variable prix C) Variable distribution D) Force de vente E) Variable promotion des ventes F) Variable communication III. Préconisations et recommandations IV. Sommaire des annexes Conclusion Introduction La société

du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce à la démarche marketing. Il s’agit de susciter l’impulsion d’achat et non de créer le besoin Faire croire au client que le produit EST ce dont il a besoin DEFINITION :

14 LA COMMUNICATION 15 I. Création d’un site Internet 15 II. Parution dans le journal Tech&Co 15 III. Impression d’affiches et flyers 15 IV. Communication à l’IUT d’Albi 16 V. Préparation de l’élection de Miss et Mister Tech de Co 16 VI. La vente des places 16 VII. La Dépêche 17 ORGANISATION GENERALE 18 I. Le repas 18 1. Le traiteur, le menu 18 2. Les serveurs 19 II. Les animations 19 1. La vidéo 19 2. La tombola des Alticiades 19 3. Le tirage au sort 20 4. Un jeu de

technologie) exportations défensives ou préventives (avant que notre concurrent nous attaque, on attaque ce marché; ex. Nescafé qui a attaqué le marché américain) exportaitons liées à une opportunité (hasard, excédent de production ou baisse de vente et compensation par exports) Il existe 3 phases de développement d’une entreprise à l’export exportations directes (pas de déplacement) exportations indirectes (utilisation des intermédiaires, un importateur) implantation à l’étranger (filiales

A - L'environnement du marketing 2. B - Schématisation du système 3. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1. 1) L'optique production 2. 2) L'optique produit 3. 3) L'optique vente 4. 4) L'optique marketing 4. D - La conversion des entreprises au marketing 5. E - Objectif et types de marketing 6. F - L'adaptation à la demande 7. G - L'adaptation à l'environnement 2

dernières années, compte de plus en plus d'acteurs. La restauration rapide s'est donc adaptée aux attentes culinaires d'une clientèle de plus en plus pressée, déclinant le concept aussi bien du café-bar au self service chinois. La ressemblance avec McDonald, le modèle de base de ce marché n'est pas toujours évidente, et pourtant... Le Groupe Starbucks, comme les autres acteurs de ce marché, vend un produit nomade, « une pose café à emporter » ou à consommer sur place « en surfant sur le net »

l’adoption de son cadre conceptuel, le FASB reconnaissait comme base d’évaluation7 : (1) le coût historique, (2) le coût actuel ou valeur de remplacement, (3) la valeur de marché, la valeur nette de réalisation (en dehors de tout contexte de liquidation forcée) 4 CASTA 4 10/07/03, 11:08 LA COMPTABILITÉ EN « JUSTE VALEUR » PERMET-ELLE UNE MEILLEURE REPRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE ? et (4) la valeur actuelle nette des flux de trésorerie. La méthode (2) respecte le principe de transaction

peut avec confiance faire des investissements et savoir le prix négocié est fermé à clef réellement dans le bénéfice. Sa cette connaissance de valeur intrinsèque qui est si essentielle à un entrepreneur de investissement Ainsi bénéfices et vente d'achat d'entrepreneurs dans le fonds de roulement d'exploitation. Si vous deviez définir l'activité absolue l'entrepreneur typique la fait serait le fabricant d'affaire. Les entrepreneurs s'occupent de la valeur et de l'échange de valeur Une entreprise