Force De Vente Mcdonald

sont experts dans l’art de comparer des offres concurrentes. L’entreprise B, achète les produits de l’entreprise A pour leur capacité à contribuer à la fabrication ou à la vente du produit de l’entreprise B. On peut donc dire que l’entreprise B achète une source de profit à l’entreprise A. », Kotler & Dubois Cas McDonalds • Lors de son implantation, McDonald’s signe différents accords avec des producteurs locaux. • Exemple: la Suisse où presque tout ce que l’on consomme chez McDonald’s provient

années sa place en tant que leader sur le marché de la restauration rapide ?   I. L'histoire MacDonald’s 1. Les débuts de l’entreprise a. La création Dick et Mac McDonald... Voici le nom des deux frères à l’origine de la « machine McDonald ». C’est en 1940 que l’entreprise McDonald’s fonde ses premières bases avec l’ouverture du « Restaurant Mcdonald’s » qui propose une large carte des menus. 8 ans plus tard, les menus sont revus et se limitent désormais

La communication de McDonald Une image de plus en plus fragilisé McDonald à toujours était considéré comme un restaurant de nourriture trop grasse, servant des plats à la chaîne sans se soucier de la qualité des produits qu’il servait à ses clients. L’ensseigne est perçu comme un restaurant rapide de mal bouffe responsable de l’augmentation de l’obésité chez ses clients notamment dans les pays développés. Depuis quelques années on assiste à une montée en puissance des mouvements de

DE CAS PGE cDonald’s around the world De Sousa Maé-Lise ; Lacognata Maxime ; Peyrot Camille ; Rochas Romain De Sousa Maé-Lise ; Lacognata Maxime ; Peyrot Camille ; Rochas Romain Vous êtes directeur de développement au siège social de McDonalds Illinois. Vous êtes chargés par la direction de choisir une zone géographique d’implantation stratégique parmi les pays prospects, pour une nouvelle chaine de restaurant nationale. Vous devez préconiser un plan d’implantation et des produits spécifiques

marque ''McDonald's'', dans 121pays. L'entreprise dirige également d'autres marques de restaurants, comme ''Aroma Café'', ''Boston Market'', ''Chipotle Mexican Grill'', ''Donatos Pizza’’, '' Prêt À Manger''. En géant de la restauration rapide, McDonald est présent dans les plus grandes métropoles mondiales. La recherche constante de carrefours stratégiques, non loin du cœur névralgique des villes (à l'instar des grandes places, peuplées de citadins frénétiques), donne l'image, pour beaucoup de

coca-cola.com | c. Organigramme d. Activité de l’entreprise et son évolution The Coca-Cola Company est le n° 1 mondial de la production et de la commercialisation de boissons sans alcool. Le CA par activité se répartit comme suit : * vente de boissons (74,4%) : sodas, concentrés, sirops, jus de fruits, boissons à base de thé, etc. commercialisés sous les marques Coca-Cola, Fanta, Sprite, Minute Maid, Nestea, etc. ; * mise en bouteilles (25,3%) ; * autres (0,3%). A fin 2009

enfants, des amis ou des collègues.» Ce discours doit permettre de renforcer le lien affectif avec l’enseigne. «McDonald's est une marque, une entreprise et un restaurant. L'entreprise doit être respectée, le restaurant apprécié et la marque aimée. À force de communiquer sur ses attributs d'usage – la fonctionnalité, la simplicité et l'accessibilité, nous avions délaissé le côté affectif. Or, on n'a jamais vu quelqu'un dire "Aimez-moi, car je suis pratique et pas cher"». Cette campagne publicitaire

liens, et de maintenir l'accès aux ressources primordiales. Dans ce projet, on s’intéressera au Marketing opérationnel de l’entreprise McDonalds, et on essayera d’analyser ses différentes politiques et stratégies Présentation du secteur : Le secteur de la restauration rapide représente plus de 5 milliards d’euros, en recensant plus de 20 000 points de vente. Cette multiplication s’explique par le fait que le consommateur des années 2000 multiplie ses repas « pris sur le pouce », et à l’extérieur

de trésorerie du fait qu’elles ne maîtrisent pas les délais de règlement de leurs clients. À l’inverse, celles qui sont leader sur leur marché ou ont développé une politique produit / marque à forte valeur ajoutée bénéficient d’une position de force vis-à-vis de leurs clients. Il s’agit souvent d’entreprises en croissance pour lesquelles la demande est supérieure à l’offre. Le positionnement et la stratégie marketing de l’entreprise sont importants, le premier se définissant beaucoup par rapport

Nous commencerons cette analyse par élaborer le diagnostic interne et externe, puis nous en déduirons les facteurs clés de succès, ainsi que les compétences distinctives. MARKETING STRATEGIQUE 2 I. Diagnostic de l’entreprise 1. Diagnostic interne FORCE FAIBLESSES Marketing/Commercial ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ Diversifica*on   de   ses   produits   et   une   innova*on  permanente   Prix  accessibles  et  compé**fs  <  3€   Quasi  omniprésence  dans  tous