Force De Vente Mcdonald

stratégies d’adaptation des marques mondialisées. Nous avons également étudié la suprématie de McDonald’s et cette soi-disant réussite à établir un modèle miracle permettant de pénétrer tous les marchés. I. Le modèle d’internationalisation de McDonalds 1) Présentation du groupe 2) Une internationalisation progressive 3) Une stratégie adaptée à l’international 4) Approvisionnement et marketing II. Quelques clés du succès 1) Des pays de succès 2) Le cas de la France

MCD)  Création : 15 mai 1940 (Création à San Bernardino en Californie)  Siège social : Oak Brook Illinois  Personnes-clés : - DG : Andrew McKenna / Vice : Jim Skinner (USA), Jean-Pierre Petit (Fr) - Fondateur : Ray Kroc - Personnage : Ronald McDonald  Secteur d’activité : Restauration rapide  Produits : Burgers, salade, frites, glace, viennoiseries, soda…  Chiffres-clés : - Monde : Enseignes : + de 31000 Effectif : + de 1,5 millions Ventes sous enseignes : 57,453 milliards $ Chiffre d’affaires

------------------------------------------------- Les changements stratégiques et organisationnels : le cas McDonald’s ------------------------------------------------- INTRODUCTION Le premier restaurant McDonald est fondé par Ray Kroc en 1955 d’après une idée des frères McDonald. Aujourd’hui dirigée par Don Thompson, McDonald’s est devenue une gigantesque multinationale qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 27 milliards de dollars (2011) et accueille plus de 64 millions de clients

rapide. Au sein de ce secteur, on retrouve trois branches d’activité : Hamburgers Sandwichs Livraison à domicile D’après l’INSEE, le secteur de la restauration rapide représente plus de 5 milliards d’euros, en recensant plus de 20 000 points de vente. Cette multiplication s’explique par le fait que le consommateur des années 2000 multiplie ses repas « pris sur le pouce », et à l’extérieur du domicile. On y lie trois vecteurs : la proximité d’un restaurant rapide près de chez soi ; un temps restreint

et qu’ils aimeront (salée et sucrée). 3) on s'associe à des images ou à des symboles recherchés par les jeunes, on offre des cadeaux (petites figurines présentes dans les menus enfants). Par la force des choses, l'image de McDonald's s'enracine inconsciemment dans la tête des jeunes et par la force des choses, ces derniers à l'âge adulte, amèneront leurs propres enfants chez McDonald’s, car il s'agit d'un endroit fantastique où les souvenirs joyeux sont si nombreux ². De plus, McDonald’s essaie

mode de vie occidentalisé. Ils n’achètent pas ethnique et veulent réussir à partir de leurs qualités individuelles. Généralement, ce groupe n’est pas concerné par les produits halal. * Les « Révoltés identitaires » : pour de nouveaux codes. A force d’être renvoyés à leurs origines, ils décident de ne pas s’intégrer dans le mode de vie occidental. Au contraire, plus tribaux qu’ethniques, ils veulent affirmer leurs différences. Cette affirmation peut être marquée par la consommation de produits

entend dire que les frères McDonald utilisent huit de ces appareils à la fois. Curieux d’en apprendre davantage, il se rend sur les lieux pour constater que le comptoir à hamburgers sert rapidement et de manière efficace un très grand nombre de clients. Le menu d’abord restreint permet de se concentrer sur la qualité du produit. À partir de cette vision positive et révolutionnaire que Ray Kroc a du restaurant, il s’associe aux deux frères fondateurs, Maurice et Richard McDonald, pour ouvrir de nouveaux

restauration rapide du monde avec 30 000 franchises dans 121 pays. Pour comprendre son marché, nous réalisons un diagnostic interne, une stratégie de ciblage, un concept produit, des avantages et des performances. Diagnostic Interne : Mix marketing | Force | Faiblesses | Produit | * Une marque reconnue mondialement * Synonyme du rêve américain * La diversification des produits | * L’image de marque s’essouffle * Une nourriture perçue comme peu saine et favorisant l’obésité, le cancer…

sur la commande et la livraison, qui est commence a s’imposer sur le marché marocain pour ses réalisations pour satisfaire les besoins des clients, car c’est le Leader mondial sur le secteur des pizzas, tous métiers confondus (livraison à domicile, vente à emporter et restauration hors foyer). Nous avons conduit l’étude du projet en deux parties: partie théorique et pratique, dans la premier nous allons essayer d’expliquer théoriquement l’importance des fast-foods, (Pizzeria, Pizza hut). Dans la

sein de ce secteur, on retrouve trois branches d’activité : • Hamburgers • Sandwichs • Livraison à domicile D’après l’INSEE, le secteur de la restauration rapide représente plus de 5 milliards d’euros, en recensant plus de 20 000 points de vente. Cette multiplication s’explique par le fait que le consommateur des années 2000 multiplie ses repas « pris sur le pouce », et à l’extérieur du domicile. On y lie trois vecteurs : la proximité d’un restaurant rapide près de chez soi ; un temps restreint