Force De Vente Monoprix

Family Villages de Thiais dans le Val de Marne et de Ruaudin dans la Sarthe. 1 1 J.-F. Lemoine / Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne / CR-10-22 alimentaires, du prêt-à-consommer, des livres, des timbres, des fleurs, etc.), expansion de Monoprix à travers son enseigne traditionnelle et ses concepts du « coin de la rue » (Monop’, Daily Monop’, Beauty Monop’) et création de micro-services à la personne (garde d’enfants, courses, cours particuliers, etc.) (15). Cette dernière menace pour le

• Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant casino • Cora • Hyper U • Intermarché Supérieur à 2500 m² 2. Le supermarché • Monoprix • Carrefour Market • Simply Market • Super U • Intermarché super • Match De 400 à 2500 m² 3. La proximité

INTERNE CARREFOUR TNL KIABI AUCHAN.FR CARREFOUR LINGOSTIERE DARTY AUCHAN DRIVE CARREFOUR MARKET NICE GORBELLA LA HALLE CARREFOUR MONACO LEROY MERLIN LECLERC NICE PONT MICHEL LECLERC NICE ST ISIDORE MONOPRIX NICE INTERMARCHE NICE MEDECIN SPAR MONOPRIX NICE GORBELLA LIDL NICE Profil d’un client lambda : - Contexte organisationnel Auchan Nice est une entreprise ou l’âge moyens de ces salariés est de 45-50 ans avec une ancienneté moyenne

plus en plus nombreux, 4*3, abribus, pop-up, presse, placements publicitaires, vidéo; la publicité domine notre univers visuel. Dans une étude réalisée par le TNS en 2012, 84% des français saturent et décrient la publicité comme trop envahissante. À force de capitales grasses, de rouge et de jaune, les annonceurs crient tous plus forts les uns que les autres, agressant le public, martelant leur existence et leurs “supers promos”. Mais “ça marche”, la cible est touchée, le produit vendu, les stocks écoulés

sur des croyances fondées sur des achats passés ou sur l’estimation d’un prix logique. La comparaison entre les deux détermine la perception de prix chers ou bons marchés. Le prix est très important car il permet d’obtenir un certain niveau de vente et d’atteindre ou préserver une certaine part de marché. Il permet également éventuellement d’augmenter la profitabilité d’exploitation = bénéfice. Il permet aussi à développer l’image de marque. Enfin, intégrer la marque ou le produit dans son univers

cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects. Les entreprises prospères en affaires sont souvent celles qui disposent d'une force commerciale maîtrisant l'art de négocier. Car s'il est facile de vendre sur un coup d'éclat, pour réussir sur le long terme, seule la force de conviction de vendeurs maîtrisant les techniques de négociation des acheteurs est gage de succès. Et si les commerciaux maîtrisent les techniques de vente, c'est souvent

en France. Casino prend 21,4% du capital de l’ensemble Monoprix/Prisunic. - 1998 : Casino prend pied en Argentine, en Uruguay et crée son premier hypermarché à Taiwan. Casino crée le premier magasin entièrement automatique « Petit Casino 24 » - 1999 : Casino exploite le deuxième réseau de distribution d’amerique latine. Géant se développe au Moyen-Orient. Ouverture du premier Leader Price à Varsovie - 2000 : Alliance entre Casino et Monoprix. Développement en Uruguay et au Venezuela. - 2002 : Casino

confiée à Europrest, un agent commercial exclusif. Mais rémunéré au nombre de caisses vendues, la logique de volume conduit le broker à référencer le pot de 500 ml en grande distribution mais sans avoir les moyens de ses ambitions. “Sans force de vente propre et faute de budget marketing conséquent qu’impose un tel référencement, la demande consommateur n’a pas été au rendez-vous malgré le souhait de la grande distribution de proposer une offre complémentaire à celle de Häagen Dazs présent en

Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production et celle

Seize ans après l’inauguration du premier Espace Culturel E.Leclerc, l’enseigne compte actuelle ment 209 points de vente en France et affiche un chiffre d’affaires de 1 milliards d’€ en 2011. E.Leclerc est désormais le deuxième libraire et le deuxième disquaire de France. Cette réussite témoigne du combat de l’enseigne en faveur de la culture : proposer des biens culturels accessibles à tous, partout en France. 90% des Espaces Culturels E.Leclerc sont situés dans des villes de moins de 80 000 habitants