Force De Vente Monoprix

descendant de la famille fondatrice Yves Kesseler, qui gère encore l'entreprise. Ce dernier s'apprête à prendre sa retraite, et n'ayant pas d'héritier, il accepte de vendre l'entreprise à J. P Barjon, pour un montant de 76 225 euros. L'accord de vente stipule également qu'Yves Kesseler conserve un poste de directeur de la fabrication. J. P Barjon est persuadé des possibilités commerciales de la Lorina, car le produit est traditionnel (avec une recette unique). Il va alors travailler sur l'aspect

: horizontale et verticale horizontale : concerne l'équilibre entre distrib afin d'éviter une situation de position dominante vise à : rép aux besoins des conso en organisant l'O commerc en veillant équilibrer les zones commerc (ex : pt de vente ds le centre et en périphérie) obj : équilibrer la concurrence entre les petits commercant et la gde distrib (Loi Royer en 60 qui freînent le dev ; renforcée ac Loi Raffarin en 96 --> tt comemrce de plus de 300m soumis à une autorisation administrative

marques premiers prix dans les ventes des hypermarchés et supermarchés a bondi de 20,6 % entre 2004 et 2005. Ces derniers représentent désormais 3,8 % des ventes des supermarchés et hypermarchés, d'après ACNielsen. La réaction des hypermarchés Force est de constater que les hypermarchés connaissent, dans leur forme traditionnelle, un essoufflement certain. Les hypermarchés sont en déphasage avec les tendances de consommation actuelles, orientées vers la proximité et la rapidité du temps consacré

distribution evoliient et se rcnouvcllent, tirant profit des nouvelles technologies de communication, afin de micux rcpondre aux attentes de plus en plus diverses des consonimateurs. Ces dcrnieres annces, I'activitc de la gmnde distribution et de la vente par correspondance s est encore legcrement accru (chilfre d'affaires respectivement en LYDIANE HUVE-NABEC hausse de + 1,3 % et + 1,5 % entre 2001 et 2002)'. Le commerce electronique est en pleine expansion. Le montant des ventes en ligne aurait ete

x 4 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2008 . Groupe Casino PRÉSENTATION DU GROUPE 2008 JANvIER 2008 .. Depuis le 1 janvier 2008, Super de Boer est consolidé par intégration globale dans les états financiers afin de tenir compte de la promesse de vente dont bénéficie le Groupe, exerçable à partir du 1er janvier 2008 et jusqu’au 31 mars 2009, et portant sur 6,24 % du capital de Super de Boer (ex-Laurus). er OcTOBRE 2008 .. Le 1er octobre 2008, Casino a annoncé la mise en place d’un plan d’actionnariat

des commissions gouvernementales constituées pour résoudre les conflits entre fabricants et distributeurs 7 2.4. Historique des décisions de justice : libre concurrence et fin de l’exclusivité de vente des produits parapharmaceutiques 10 2.5. Etat de la parapharmacie en Europe (6) (29) 16 2.6. Vente des médicaments sur le net 17 2.7. Le point de vue de la distribution 17 2.8. Conclusion 18 3. LE MARCHE DE LA PARAPHARMACIE 20 3.1. Etat et évolution de la consommation en France : définition

menace du Hard Discount qui ne cesse de s’intensifier. Tramier commercialise ses produits essentiellement à travers des grandes surfaces nationales comme Carrefour et Auchan. Cependant, elle reste absente au sein des commerces de proximité tels que Monoprix qui se situent généralement dans les centres villes. De plus, la marque d’olive n’est pas présente au rayon des produits frais. Les produits Tramier se positionnent parmi les marques les plus chers. Or, la forte croissance des marques distributeurs

à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). Certaines actions de marketing direct seront ciblées à des périodes précises de l'année, comme par exemple : - Noël

Distribuer = faire en sorte que les produits soient : * disponibles * au bon endroit * quantité suffisante * avec le choix requis * au bon moment * dans les meilleurs conditions * avec les services nécessaires à leur vente Distribuer = délivrer la valeur promise aux clients grâce à un marketing relationnel intégré Marketing relationnel = Partner Relationship management * relations avec le fournisseurs * relations avec les distributeurs * relations avec

|3 | | | ( Chiffres clés |3 | |  |Le point de vente |4-5 | | |( Identification de l’unité commerciale |4 |