Force De Vente Monoprix

distributeurs et de gros producteurs, les opérations d'approvisionnement - l'interface entre le fournisseur et le distributeur - reviennent en moyenne à 17 % du prix de vente au consommateur ; 9 % sont supportés par le distributeur et 8 % par le producteur. ECR France évalue les économies possibles à près du quart de ce coût, soit 4 % du prix de vente (voir tableau). Un enjeu considérable. Gains potentiels de l’ECR Trois types d’action Gestion de l’approvisionnement Logistique physique Planification à moyen

comme objectif : l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété. Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré

Sommaire 1. Analyse commerciale 1.1 Généralité : l’enseigne……………………………………………………………….. 1.2 La force du réseau 1.3 Présentation de l’uc 1.4 Principaux concurrents 1.5 Positionnement concurrentiel 2. Bilan et diagnostic partiel de l’uc Préconisation 2.1 SWOT 2.2 Diagnostic interne / externe 2.3 Synthèse du diagnostic 3. Préconisation Diagnostic à révélé différents dysfonctionnement Les objectifs du projet Les pistes de

entière du système économique. Le secteur de la grande distribution est sans nul doute l’un des plus turbulents et des plus concurrentiels. En effet, si la turbulence de l’environnement est souvent évoquée pour caractériser un secteur d’activité, force est de constater qu’elle est, dans ce cas, une réalité. Les crises, les questions éthiques liées au commerce équitable ainsi que les modifications récurrentes du contexte réglementaire obligent les acteurs de ce secteur à des adaptations permanentes

fr) Cible : Petite et moyenne entreprise- très petite entreprise. OFFICE DEPOT : Détail – 50 magasins en france dont 20 city (www.officedepot.fr) Cible: 70% Business to Business – 30% Business to costumer. OFFICE DEPOT BUSINESS SOLUTIONS : Force de vente terrain (450 commerciaux – www.officedepot-bs.fr) Cible : Petite et moyenne entreprise, Grandes entreprises INTERNET : Toutes cibles -Forme juridique : Société en Nom Collectif (S.N.C.) / SIRET : 40225443700526 - Historique : création en 1986

Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la vente directe représenté par le e-commerce a hauteur de 66% des ventes, d’un indice de 3.7 en 2003 celui-ci à croit de façon permanente pour atteindre 11.9 des ventes à distance en 2006 et passant de 273 millions d’euros de CA en 2004 à près de 600 million

minimum de 15 cts) L’image prix est un élément majeur tant pour l’enseigne Carrefour city que pour le point de vente. Cette image doit se construire en étant performant sur les produits les plus significatifs pour le client. Malgré le fait que l’enseigne essaye de véhiculer une bonne image prix, il n’en reste pas moins que son indice prix reste élevé. En effet city est à 114 comparé à Monoprix qui est à 112. III/ Animation Commerciale L’enseigne propose à ses clients, des animations commerciales

contrôle exclusif de Monoprix auprès de l’Autorité de la concurrence. La première phase d’examen du dossier a débuté le 6 février 2013 lorsque l’Autorité de la concurrence a considéré le dossier comme complet. L’Autorité de la concurrence a considéré, à l’issue de cette première phase d’examen le 12 mars 2013, que le dossier nécessitait l’ouverture d’une étude approfondie dite de phase 2. Casino a mis en œuvre le 5 avril 2013 sa faculté de faire porter la participation de 50 % de Monoprix, détenue jusqu’alors

l’environnement économique, démographique, réglementaire,… La mercatique n’a pas toujours existé dans l’entreprise. On trouvait un sens commercial qui correspondait à des astuces et du flair, puis cela a évolué en fonction commerciale, avec des techniques de vente un peu plus élaborées et enfin le marketing est apparu. Il utilise des techniques, des méthodes pour atteindre des objectifs commerciaux. Le rôle du marketing c’est : connaître, prévoir, en utilisant des méthodes et des outils, anticiper, s’adapter

commerce. 1866 : on voit apparaître une autre nouveauté structurée : les succursalistes. Un succursaliste est un commerçant qui décide d’exploiter un grand nombre de petit point de vente qui lui appartienne. Le principe de la succursale est qu’une entreprise décide d’ouvrir des points de vente supplémentaires. Ces points de vente lui appartiennent. Au 19e Siècle, l’enseigne casino existe déjà et il sera un des tous premiers succursalistes en France. 1879 : apparition de magasins populaires aux USA. Le