Force De Vente Objectifs Qualitatifs

doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: * Animation La force de vente est animé grâce aux vendeurs qui organise le rayon, ils vont à l’avant des clients essayent d’organiser le rayon pour qu’il attire le client tout en rendant le client indépendant du vendeur en mettant des produits en libre service

-3- Méthode de vente : Communication publicité : la société K par K réalise des publicités à la télévision ainsi que de la distribution de catalogues et de publipostages a l'occasion de journées porte a porte. Technique de prospection : Phoning, porte a porte, mailling, publipostages, visite chez le client et stand. Technique de vente : Accueil, argumentation, négociation. Outils de vente : Catalogue, fiches techniques (tarifs..) et échantillons

1. Informations de base nécessaires à l’entretien de vente Informations sur le marché - Le marché de jeux et de jouets est en hausse de 2,7% en 2009. La France passe au 1er rang européen en termes de vente. Concurrence - Les Lego® sont plus chers que certains de leurs concurrents, mais la force de leur gamme c’est qu’on peut trouver une boite à n’importe quel prix - Lego® investie chaque année 10% de son CA en publicité - Lego® est très présent à la télévision et dans la presse parentale -

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

en Gestion Politiques de Paris Professeur Émérite Docteur en Gestion à l’ESC Dijon-Bourgogne Professeur à l’ESCP Consultant. Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

et indicateurs qualitatifs : type de produits achetés, qualité du produit) 5. la force de vente (vente à distance, libre service…) - taille de l’équipe - étude des méthodes de vente : automate, LS, vente conseil, vente traditionnelle (étude des canaux de distribution - outils techniques de vente (argumentaire de vente), matériels etc. - formation de la force de vente (techniques de motivation) Cette étude de la force de vente doit vous amener

juridique, type de contrat, clauses contractuelles, brevets…) - financier (CA, valeur ajoutée, résultat net, investissements, emprunts…) - production (équipement, maîtrise technologique…) - commercial (produit, structure commerciale, taille de la force de vente, mode de distribution, relation client, communication…) - ressources humaines (effectif, compétences, culture d’entreprise, relationnel, type de management…) - image et notoriété - organisationnel (organisation, nature des relations…) 3

d’histoire (L’Europe) 1. Les étapes de l’évolution. 1ère étape : période préindustrielle – fin du 19ème siècle. Entreprise * Ingénieur ou « génie » exploitant leur idée, * Cumul des fonctions. Entreprise à Coloration « Vente » - Techniques et recherches, ou Artisan - Industrialisation, - Commercialisation * Produits : peu ou moyennement évolués * Planification ? Marché * Economie de pénurie *

les potentiels stratégiques et opérationnels de l’entreprise face à un projet de création ou de développement d’activité et vont au final orienter l’action stratégique et commerciale.  Etape 2 : Choix des domaines d’activités stratégiques et des objectifs à atteindre. Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS, correspondent à des couples produit/marché homogènes. *DAS : sous ensemble d’activité d’une entreprise

la stratégie fondée sur le"Think local, act local " Chiffres clés 2000 :  Plus de 70.000 emplois dépendent de l’activité de Coca-Cola au Maroc, soit 0.7% de l’emploi total du secteur privé.  72% des détaillants interrogés affirment que la vente des produits Coca-Cola est importante pour leur commerce.  L’activité de Coca-Cola au Maroc représente 0.7% du PIB du Royaume.  En 1999, la société Coca-Cola a contribué à hauteur de 1.3 milliards de Dhs aux recettes de l’état marocain, soit 1.4%