Force De Vente Objectifs Qualitatifs

de l’entreprise : le trèfle stratégique Savoir-faire technique Recherche et développement Qualité Axe 1 Fournisseur multi-spécialiste Gammes fidélisantes Renouvellement Axe 2 Distributeur Conseil Axe 4 Logistique Marketing direct Vente multi-canal Axe 3 Entreprise événementielle Informer Proactivité Anticipation Créativité infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -6 Les évolutions du marketing et le consommateur Pouvoir accru dans le processus

site internet marchand et un point de vente physique. Cuisin’store a été créé en 1998 par M. Laurent GARREAU associé à son frère, M. Philippe GARREAU, avec pour concept la vente d’ustensiles de cuisine professionnels aux particuliers. Le site internet marchand (www.cuisinstore.com) permet de réaliser plus de la moitié du chiffre d’affaires depuis sa création en 2004. Cuisin’store est une petite structure, constituée d’un entrepôt et d’un point de vente physique. Le magasin est situé dans le

historique. Dans le cas FPEE, la problématique de la société est de déterminer des axes de développement afin de renforcer ses positions sur le marché. La réalisation d’un audit marketing permet de répondre à cette question. L’audit marketing a pour objectif de préciser la position de l’entreprise au sein de son environnement et de son marché en fonction de la problématique retenue. Elle est évaluée par l’analyse du macro-environnement et du marché de l’entreprise (micro-environnement). Ces deux éléments

assureurs et est classé premier assureur au niveau de l’assurance F / Méthode de ventes employées : le phoning, le face a face, courrier, Internet … G / Types de communication : internet, télévision, presse, mailing 3. / Force de vente : A / Statut : B /Organisation : le directeur général de la macif est Jean-Marc RABY et le président est Gérard ANDRECK C / Organigramme : voir annexe 1 D / Rémunération : II / Problématique : 1 / constat – analyse de marché :

d’atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixée» On définit donc : - les critères, orientations (qualitatif) et objectifs (quantitatif) permettant de guider et d’évaluer les performances de la firme - les règles qui régissent les rapports: - de l’entreprise avec l'environnement extérieur - internes et les procédures dans l’entreprise Les différents objectifs/orientations d’une stratégie 1) objectifs de rentabilité: (marges, productivité) 2) objectifs de croissance: lié aux objectifs de rentabilité;

originale que nous pouvons de plus en plus la retrouver sur les capots des réacteurs. Le marché du transport aérien en Europe Le marché du transport aérien est un vaste domaine qui comprend les aéroports, les compagnies aériennes, les constructeurs (vente d’appareil ou de pièces détachées), et les organismes de gestion tel que l’IATA et la FAA pour l’international ou la DGAC sur le marché français. Pour notre étude nous nous concentrerons sur le secteur des compagnies aériennes traditionnelles en Europe

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

distinctions honorifiques décernées par le gouvernement du Canada. En 2005, il est élu membre de la Société royale du Canada. www.managementculturel.com Le plan marketing p. 1 LE PLAN MARKETING par François Colbert À propos de ce séminaire OBJECTIF DU SÉMINAIRE Chaque entreprise élabore un plan marketing qui lui est propre, en fonction de ses besoins; c’est pourquoi le contenu d’un plan marketing diffère d’une entreprise à l’autre. Tout plan marketing comporte un certain nombre d’éléments de

Dijon-Bourgogne Consultant. Armand DAYAN HEC Diplomé de l’Institut d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

Activité : Exploitation de site Internet. | Service : | Commercial. | Date(s) et durée(s) du projet : | 10 semaines | ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET | Nom | Qualité | | Tutrice de stage. | | Stagiaire. | | | | | OBJECTIF(S) DU PROJET : Conquérir des clients professionnels pour l’ouverture des nouveaux sites Internet en modifiant le type de prospection. | Liste des annexes (à apporter le jour de l’épreuve) :Annexes fournies :-Fiche tarif -Bon de commande-Guide d’entretien