Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Potentiel volume / DN / marge : estimé à priori 9. Potentiel volume / DN / marge : calculé comme objectif (fonction du temps) 4 – Le Concept : 10. Description complète comme une fiche produit (par produit) 11. Les avantages consommateurs 12. Les avantages distributeurs 13. Les avantages concurrentiels 5 – Les éléments du mix : 14. Produit : niveau qualitatif, taille de la gamme, éléments pratiques 15. Prix : Gamme de prix, niveau promo, niveau fond de rayon

très lourde de conséquence notamment dans l’impact négatif. C’est une composante de marketing relationnel. Son objectif principal est d’accroitre son image de marque et sa notoriété, de promouvoir ses produits, de se différencier de ses concurrents, d’attirer de nouveaux clients et de les fidéliser. A) Le schéma de communication classique Quand je communique en média. A pour objectif d’atteindre une cible précise. La communication commercial sont donc les signaux qu’une entreprise émet afin

de l’Entreprise Moyen, Long Terme Marketing Mix Segmentation Études Court Terme PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES MARCHÉ Chapitre 1 : Le plan Marketing Définition Le plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits. Le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique.

Le portefeuille de l’activité 1. FICHE D’IDENTITÉ JURIDIQUE a. Statut Juridique Forme Juridique : Société par Actions Simplifiées Montant : 41 940 672 euros b. Activité Code NAF : 4669A Vente et négociation de matériel industriel (électrique et sanitaire) REXEL est une entreprise spécialisée dans la vente et le négoce de matériel électrique pour les professionnels. Son activité se positionne sur la distribution de produits et de services dans les domaines des automatismes, de l’expertise technique

avant les résultats d’une analyse de différents points qui permettront d'établir une grille Forces/Faiblesses décrivant précisément le positionnement intrinsèque de l'entreprise dans le domaine commercial. RAPPEL DU CONTEXTE ET DES OBJECTIFS Le contexte SOGEDIAL est une société de négoce de produits aluminium. Créée en 1985 elle est revendue en 2006 à 4 actionnaires dont Pascal LESAGE, qui en est le Président. L'activité est segmentée en 3 parties : - Le négoce

d’excellents outils d’information. - Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. - L’auditeur enquêtera alors sur les causes : o Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. o Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat o Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès o Performances de la concurrence directe

représentent à cet égard d’excellents outils d’information. Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. L’auditeur enquêtera alors sur les causes : Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès Performances de la concurrence directe etc.… d) Etude des secteurs géographiques

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

dernier, il parlera de valeur-travail incorporé. Alors que Marx appelle ce temps de travail, le travail concret. Ce dernier estime que la valeur d’un bien est déterminée par la quantité de travail socialement nécessaire (à la reproduction de « la force de travail ») ou encore le travail abstrait. En effet, d’après cette citation, on constate que Marx attachait une importance décisive à la différence entre travail concret et travail abstrait: “j’ai le premier mis en relief de façon critique ce double

d’activités (Éducation spécialisée, services de garde, travail social, etc.) Et utile de manière générale dans la plupart des domaines. Il importe que le stagiaire rende compte de son apprentissage et que le moniteur de stage puisse évaluer l’atteinte des objectifs. Notre formation nous donne l’opportunité de découvrir comment fonctionne Les différents centres d’appel. Ce présent rapport s’articule autour de trois parties, en première partie : la présentation de centre d’appel et en deuxième partie