Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Promotion des ventes Résumé 1 Promotion des ventes Think Global, Act Local ! 2 Promotion des ventes Objectifs 1. Sensibiliser les étudiants à l’ensemble des techniques destinées à stimuler la demande à court terme. Comprendre les effets des promotions sur les ventes. Fournir aux étudiants les concepts et outils-clés de la promotion des ventes. 2. 3. Promotion des ventes A. LES EFFETS DES PROMOTIONS Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche

hebdomadaires, mensuelles et annuelles, et par les challenges dédiés à la force de vente, organisés lors des diverses campagnes du plan d’action commerciale annuel. Parler des turbos trimestriels ? Présentation de l’unité commerciale L’agence de la Boétie est située au cœur du centre-ville de Saint-Denis, et y sont rattachées à deux antennes : l’agence de la Montagne et l’agence De Gaulle. Cette agence regroupe 22 salariés dédiés à la force de vente.A modifier, emplacement, equipe commerciale.

généralement issues de sciences comme les mathématiques, la psychologie, la sociologie, l’économie. Denis Lindon: Le MKG est un ensemble de moyens dont dispose une organisation pour influencer dans un sens favorable à la réalisation de ses propres objectifs, les attitudes et comportements du public auquel elle s’intéresse. Organisation: Les entreprises ne sont pas les seuls acteurs à utiliser le MKG, cela peut être utilisé par des associations, par des partis politiques, par l’Etat, les collectivités

distribution • Chap Introductif : l’univers de la distribution Le Marketing de la distribution • Chap1: Le comportement du consommateur • Chap2 : La localisation du point de vente • Chap3 : La construction de l’assortiment • Chap4 : L’allocation des linéaires • Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution

| | | | |3 |Vente traditionnelle en concession automobile | | |

Explication du marché o Explications sur le produit o Explications sur la concurrence o Forces et faiblesses • Problème marketing • Objectifs de l’étude • Informations recherchées • Indications de délais La stratégie de communication : • Analyse et diagnostique • Choix des objectifs de communication • Choix de la cible • Création • Choix des outils de communication Analyse et diagnostique : Faire des recherches sur l’annonceur

de la création de valeur pour le client. Les activités principales sont celles qui impliquent la création matérielle, la vente du produit, son transport jusqu’au client et son service après-vente. Entreprise- -Activités principales -Logistique interne (approvisionnements, matières premières -Production -logistique externe (transport, entrepôts) -Commerce, vente -SAV -Activité de soutiens -Infrastructure de l’entreprise -Innovations technologique -Gestion des Ressources Humaines

produit dans son ensemble, de sa conception à sa mise en vente. Etudes de marché, suivis des ventes, comparaisons des saisons, analyses de la concurrence et plans marketing font partie de son quotidien. Son rôle peut varier d’un secteur à l’autre : par exemple, dans la grande distribution il aura plus une mission d’acheteur, tandis que dans l’industrie il jouera le rôle d’interface entre les équipes de production et les équipes de vente. Source :http://www.elaee.com/fiches-metiers/fiche-metier-chef-de-produit

de “Petit bateau”, à l'hôtellerie “durable” avec les “Eco-Hôtel Spa” et finalement à l'embellissement domestique. I- Analyse du cas Analyse du marketing stratégique Entreprise : secteur : cosmétiques Objectifs quantitatifs : prix abordables garantissant toujours une bonne qualité Objectifs qualitatifs : développement à l’international en particulier les États-Unis, la Russie et en Asie, rénovations des boutiques, installation dans les villes de 8 000 à 10 000 habitants, marché masculin. Peut-être

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE