Force De Vente Objectifs Qualitatifs

isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : [pic] L activité professionnelle de la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli face à

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et

cohérence avec le marketing et les systèmes d’information en place ? Xavier Rutyna, directeur, Santé et Sciences de la vie Europe, Moyen Orient et Afrique chez Oracle, s’en explique. Quel état des lieux est-il possible de les clients. La force de vente devient dresser aujourd’hui de l’état d’avanainsi un medium de communication, cement de la gestion de la relation parmi d’autres canaux. On parle à cet client, du CRM, dans la branche égard d’une véritable stratégie multi pharma ? canal

pas de gros client, on constate que les particuliers, les professionnels et les entreprises doivent rapporter autant l’un que l’autre. Méthodes de vente : Axa utilise le téléphone, le face-à-face, et l’accueil clientèle. Outils et moyens de communication : Téléphone, E-mail, Courrier, Fax, Publicité Compagnie et le Mailing. Force de vente Effectif : 3 Statuts : salariés, commercial Organisation (Annexe 1) : Plan de l’agence (Annexe 2) Situation professionnelle à l’origine du projet

clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : L activité professionnelle de la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli face à la tour

fonctionnement L'environnement de l'entreprise Les composantes de l'entreprise L'entreprise sur son marché III. Le Projet Qu'est-ce qu'un projet commercial ? Les objectifs du projet : qualitatifs/quantitatifs Les acteurs du projet Description du projet Missions Actions Tâches IV. Résultats chiffrés (Par rapport aux objectifs de départ) L’Etudiant et la recherche Nom, Prénom 18eme arrondissement 75000 Paris NomPrénom@orange.fr 06.85.61.68.88 19 ans Titulaire du

matériel ou délai rallongé pour les interventions à domicile. Vente Positionnement haut de gamme Offres de parrainage et étudiants Bonne image de marque, innovation (Live services, Visiophonie) Nombreux points de vente Tarifs élevés. Pas d’offre de fidélisation Méconnaissance de l’offre par le personnel. Complexité de gestion Service après-vente Certification de la qualité de service en cours Nombreux points de vente en cas d’échange de matériel défectueux Problèmes de coordination

Participation à la démarche qualité T61.1 Formalisation, contrôle et amélioration des procédures administratives Attitudes professionnelles AP611.1 Être soucieux des détails dans l'élaboration des procédures et des modes opératoires AP611.2 Être force de proposition auprès du chef d’entreprise pour améliorer les procédures dans l'entreprise AP611.3 Encourager les membres du personnel pour respecter les procédures IDÉES DE PROJET Mise en place de procédures administratives (analyse de l’existant-

Académie Guadeloupe BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Relation Clientèle Session 2012 frgt NOM : PRENOM : Terminal Bac Pro Vente EPREUVE E3-B3: PROJET DE PROSPECTION Espace Habitat-Solarinox ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- INTITULE DU PROJET : -------------------------------------------------

appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle S853 La mise en place de l’offre dans l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION (contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées, ….) Le Contexte : Ce qui m’a amené à mettre en place cette mission est la foire au petit prix qui génère pour notre entreprise un flux clients très important. J’ai donc décidé pour cela d’implanter 1 tête de