Force De Vente Unilever

Nestlé est présent en Suisse à Vevey (centre administratif), Bursins (centre administratif, de production et de vente), Orbe (centre de production), Broc (centre de production du chocolat Cailler), Konolfingen (centre de production), Wangen (centre de production), Bâle (centre de production), Hirzel (centre de production et de vente) et Rorschach (centre administratif, de production et de vente). La Suisse accueille également son plus gros centre de recherche (Nestlé Research Center) à Vers-chez-les-Blanc

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON

2004. C’est sur ce créneau que se place la marque Taillefine avec des produits adaptés aux envies de cette cible de plus en plus large. Taillefine, le marché des produits « light » : Les groupes agroalimentaires : Danone, Nestlé, Weight Watchers, Unilever, Heinz…dominent le marché des allégés. Danone et Nestlé sont les deux marques vedettes de l'allégé en France. Sur le marché ces deux marques sont en tête des ventes : Taillefine, la marque de Danone qui se place numéro un du marché, et Sveltesse

motivation constitue un élément d’encouragement et d’incitation qui permet de mobiliser efficacement les efforts des membres de l’entreprise vers la réalisation de ses objectifs. La motivation fait partie de ces notions victimes de leurs succès. A force d’être simplifiée, la notion a quelque peu perdu sa consistance. C’est pourtant un important déterminant des comportements individuels et collectifs. Si la motivation constitue un sujet de recherche prisé par les théoriciens, surtout lorsqu’elle fait

d’étudier l’évolution des politiques de prix, on va les rapporter aux taux de pénétration cumulée et aux taux de premier réachat ce qui va permettre de montrer l’influence des prix sur la demande et donc sur les consommateurs. Au départ le prix de vente constaté dans les Hypermarché pour Mir Black Magic était de 25.5F et de 29F pour Coral Black Velvet. Au cours de l’année 2001, les prix de CBV ont fortement baissé jusqu’en février pour remonter en mars et pour stagner à la baisse durant le

 Le choix des cibles: la cible est l’ensemble des acheteurs et consommateurs actuels et potentiels que l’on cherche à conquérir ou à fidéliser. Le cœur de cible est le public à atteindre en priorité puisqu’il correspond au plus gros potentiel de vente. On distingue la cible principal et la cible secondaire.  Le choix des sources de volume càd avec quel autre produit sommes-nous en concurrence? 3 types de sources de volume: - les produits concurrents directs - les produits analogues de l’entreprise:

d’où partait chaque entreprise. C’est aussi le produit d’une recherche de cohérence stratégique et de cohésion organisationnelle. C’est enfin le résultat d’une contrainte de performance et de l’impérieuse nécessité de rechercher une position de force sur les marchés concurrentiels. La financiarisation des stratégies implique de resserrer la mission de l’entreprise (maîtriser le risque plutôt que le réduire) et de réduire ses frontières (externalisation). • Le cas DANONE : Concernant

Danone se localise à Saint-Ouen en banlieue parisienne. Les principales marques du Groupe : Evian, Volvic, Actimel, Danette, Activia, Danette, Taillefine et Gervais Les principaux concurrents du groupe Danone : Nestlé, Kraft Foods, Pepsi Co, Unilever, Coca-Cola, Yoplait (Nestlé), Parmalat * 5.2 Chiffre clés de l’entreprise : Chiffre d’affaires : | 15.220 Milliards € | Bénéfice net : | 1.313 millions € | Capitalisation boursière : | 25.924,92 M € | Croissance en 2008 : | 8,4% | Nombre

personnes à travers le monde  Les personnes d’origine africaine consomment plus de produits pour cheveux que les autres (ex: les Afro-américaines en consomment 3 fois plus ! données L’Oréal)  Le marché est dominé par des achats dans des petits points de vente 7 Le marché (2/7) Un marché essentiellement américain  USA : 36 millions de consommateurs noirs (environ 40% du marché mondial des cosmétiques pour les personnes d’origine africaine)  La population ethnique croît très fortement : – Entre

forces et faiblesses de l’E, et voir également comment se situe l’E L’analyse va porter sur le fait d’aboutir sur un diagnostic interne de L’E pour pouvoir identifier les forces et faiblesses de développement On veut pouvoir identifier sur quelle force on va pouvoir s’appuyer et quelle faiblesse on va devoir développer 2.2 L’ENTREPRISE (INTERNE) QUOI ? Réaliser une analyse et un diagnostic interne de l’E POURQUOI ? Pour identifier ses forces et ses faiblesses de développement Et donc évaluer son