Force De Vente Unilever

cosmétiques. L'Oréal nous a montré différentes stratégies afin de se maintenir sur ce marché. Une volonté de diversification ressort dans l’évolution de ces métiers. En effet même si on reste sur le marché du cosmétique, la création, la conception et la vente des produits L'Oréal vont toucher des domaines différents tels que le domaine capillaire, maquillage, peau, parfum… Pour mener à bien cette diversification, L'Oréal a multiplié des bases de compétence diverses et variées (recherche et développement

|2006 après plusieurs années de | | | |biens de grande consommation |baisse | | |UNILEVER | |→ Unilever effectuait une | | | |- Présent dans une centaine de pays |politique active de recentrage | | |

Caractéristiques principales d’une image de marque 16 Partie 4 : la distribution 18 L’analyse de la distribution 18 Les fonctions de la distribution 18 Les structures de distribution 18 Méthode de vente 18 Gestion de la distribution 19 Force de vente 19 Marketing du point de vente 19 Analyse terrain 19 Questionnaire vendeur 21 Partie 5 : la communication 22 Tableau chronologique 22 Les spots publicitaires 26 Les affiches 28 Dim évolue avec le temps 29 Dim à

l'intérêt que représente le groupe aux yeux d'un éventuel prédateur. En effet, l'activité eaux pourrait intéresser Coca-Cola ou Pepsi et certaines marques Nestlé, les produits laitiers seraient très intéressants pour des sociétés comme Kraft, Nestlé ou Unilever. Danone figure parmi les 1ers groupes agroalimentaires mondiaux. Le CA par famille de produits se répartit comme suit : • produits laitiers frais (50,5% ; n° 1 mondial) : yaourts et desserts (marques Danone, Activia, Actimel, Danette, Gervais

publicités très diverses qui sont aussi bien amusantes que sérieuses et professionnelles : tout dépend de sa cible (qui est très large et variée puisqu’elle propose beaucoup de produits) et du message qu’elle veut faire passer. Ceci est donc une force marketing qui permet à la société de s'adapter au consommateur cible et de marquer les esprits pour ainsi asseoir son image mondiale. Présence de Nestlé sur le marché des yaourts : mapping En réalisant un mapping nous pouvons visualiser le

contentant le client et le distributeur », c'est-à-dire en mettant sur le marché des produits de qualité à forte valeur ajoutée. b- Communication : • Gillette profite également de la force publicitaire de P&G qui était déjà le premier annonceur mondial (hors Etats-Unis) devant Unilever et General Motors. En effet, selon les chiffres de 2003-2004, le groupe avait un budget publicitaire de 5,5 milliards de dollars. Celui de Gillette, quant à lui, était d’environ 1 milliards de dollars

Données générales sur l’entreprise : Aswak Assalam Rabat est une SA qui a été créé le 29 aout 1998 avec un investissement total de 176 000 000 de DH avec un effectif direct de 200 personnes, un chiffre d’affaires de 1500.000.000 DH , une superficie de vente de 3500 m2 et un nombre de caisses de 23. Aswak Assalam est un ensemble d’hypermarchés marocains, dont divers centre commerciaux sont implantés dans diverses villes marocaines pour faciliter la distribution de leur marchandises à l’instar de leurs

pour développer des produits exclusifs, visionnaires et plus sûrs, qui sont faciles à comprendre et à utiliser. Les packagings de luxe de leurs produits, les standards de qualité élevée de leurs usines et les concepts innovants de leurs points de vente, traduisent une vision de la beauté et de l’excellence, accessibles à tous. La philosophie de L’Oréal Paris est que chacun, quel que soit son âge, sexe, ou origine, « le vaut bien ». La marque s’engage à accompagner les femmes et les hommes du monde

ACTEURS DU MARCHE 3.1) Les multinationales : Elles sont les acteurs majeurs du secteur des parfums et cosmétiques de luxe. Il paraît opportun de lister les dix entreprises leaders du marché. Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe Procter&Gamble L‟Oréal Unilever Estée Lauder Avon Beiersdorf Shiseido Kao Henkel LVMH Nationalité Etats-Unis France Royaume-Uni Pays-Bas Etats-Unis Etats-Unis Allemagne Japon Japon Allemagne France CA en millions d'€(exercice clos le 31/03/2008) 17 600,5 16 695,1 11 302,1 5 389

parfums et cosmétiques de luxe. Il paraît opportun de lister les dix entreprises leaders du marché. Rang Groupe Nationalité 1 Procter&Gamble Etats-Unis CA en millions d'€(exercice clos le 31/03/2008) 17 600,5 2 L‟Oréal France 16 695,1 3 Unilever Royaume-Uni Pays-Bas 11 302,1 4 Estée Lauder Etats-Unis 5 389,8 5 Avon Etats-Unis 5 058,4 6 Beiersdorf Allemagne 4 661,0 7 Shiseido Japon 4 478,2 8 Kao Japon 3 886,5 9 Henkel Allemagne 2 972 10 LVMH France 2 731 14