Force De Vente Unilever

l’entreprise et dans leur cadre juridique - Pouvoir citer les principales qualités nécessaire à un vendeur - Connaître les principes de base de la stimulation et de la rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de formation - Savoir mettre en œuvre un système de contrôle E : Gérer et organiser la force de vente F : Appliquer la politique de communication - Fixer les objectifs de la communication - Préciser les différents moyens de communication possibles - Définir les l’objectifs de

Développements - Nouveaux partenariats et acquisitions * Brunch en Allemagne Bongrain SA a acquis au 1er juin 2010 la marque Brunch. Leader des tartinables laitiers, Brunch complète le portefeuille de la filiale Edelweiss, qui produisait cette marque pour Unilever. Le Groupe conforte ainsi sa position de n° 1 des fromages de marque en Allemagne, premier marché fromager d'Europe. * Food Garden en Suède Le Groupe intégre son distributeur afin de renforcer sa présence et son service aux clients en Scandinavie

sur la notoriété déjà acquise pour nous permettre de placer des prix de cet ordre. La distribution : Nos chewing-gums seront distribués partout là où la marque est déjà présente (principalement en GMS). Cependant, nous viserons aussi les points de vente plus petits comme les bureaux de tabac. PRÉSENTATION DU MARCHÉ DU CHEWING-GUM * * A. Le marché 53% des personnes mâchent du chewing-gum pour rafraîchir l’haleine ou pour changer de goût et 39% comme un substitut au dentifrice. 30%

|Parfums Nina Ricci, | | | |Parfums Paco Rabanne | |Groupes spécialisés dans |( Unilever : Elida Fabergé |( Procter & Gamble : | |les biens de consommation | |Laboratoire Lachartre | |

l’aide d’études marché centrées sur la clientèle, la concurrence et la distribution. Le tableau ci-dessous présente trois concurrents évalués sur cinq attributs . Il apparait que la société A très connue, vend des produits réputés grâce à une force de vente de qualité . En revanche la disponibilité du produit et l’assistance technique laissent à désirer . La société B est efficace dans tous les compartiments du jeu grâce notamment à une excellente disponibilité des produits et compétence commerciale

les Droits de l’Homme dans leur sphère d’influence, s’assurer qu’elles ne se rendent pas complices de violation des Droits de l’Homme, garantir la liberté d’association et le droit à la négociation collective ; éliminer toutes les formes de travail forcé ; éliminer le travail des enfants ; éliminer toutes les formes de discrimination au travail ; soutenir une approche préventive en matière de protection de l’environnement ; prendre des initiatives afin de promouvoir une plus grande responsabilité envers

Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS INTRODUCTION : L’activité commerciale est constituée par l’ensemble des opérations d’achat et de vente dans l’économie. Ces opérations visent à satisfaire les besoins des individus en organisant les échanges de biens et de services. Elles se fondent sur un état d’esprit et sur un ensemble d’actions ; ces actions sont à la fois diverses et cohérentes

Dumont samedi 25 avril 2015 HISTOIRE des ENTREPRISES et du MANAGEMENT  Les études réalisées sur l’industrie textile donnent une bonne idée des caractéristiques de l’ entrepreneur de cette époque: - Il organise les forces productrices en vue de la vente - Il mobilise ses propres ressources - Il prend des risques dont il attend pour lui et ses associées des profits 14 ©Bernard Dumont samedi 25 avril 2015 HISTOIRE des ENTREPRISES et du MANAGEMENT c - La Noblesse d’affaires  Au 18ème siècle,

étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global

l’état major.De plus l’Etat de la nation mère aide la firme en sécurisant ses investissements, stimulant son extension. Le cordon ombilical entre la firme et la base nationale n’est pas rompue. Les cas d’entreprises binationales sont rarissimes (Unilever, Royal Dutch Shell, ABB). Dans ces conditions, mieux vaudrait parler de firmes transnationales américaines, britanniques, japonaises, etc. Le préfixe trans signifie que les FTN débordent leur territoire 8 d’origine et étendent les contours de la