Force De Vente Unilever

TITRE L’intégration de la sémiotique et des figures de style dans la stratégie Marketing des distributeurs et des fabricants : des marques « mythiques » aux points de vente, espaces de narration et de langage. INTRODUCTION Contrairement aux idées reçues, le premier lieu touristique au Canada n’est pas « Niagara Falls » mais le « West Edmonton Mall » qui associe sur cinq cent mille mètres carrés environ cent boutiques

important dans le prix de revient de l’acheteur, lorsque le produit est peu différencié, lorsque le coût de substitution est faible et lorsque la sensibilité au prix est élevée. • Pouvoir de négociation des fournisseurs : Lorsque les rapports de force sont en faveur des fournisseurs qu’il s’agisse de matières premières, d’équipements, de banques ou de syndicats, le segment devient moins attractif. Il devient alors prudent de diversifier ses approvisionnements et d’entretenir de bonnes relations

Eaux aromatisées : 2% Boissons au café : 2% 3. Structure du secteur en France Le secteur est dominé par de grandes entreprises multinationales telles que Coca Cola (USA), Danone (France), Nestlé (Suisse), Orangina (France), Pepsico (USA) ou Unilever (NL). Pour certaines productions, telle la limonade, il s’agit de petites et moyennes entreprises (PME). Dans les Départements d’Outre Mer (DOM), il s’agit également de PME locales. 4. Dynamique de secteur en France Le secteur des boissons

compétition de rechercher une clientèle garantie l'efficacité, le bon fonctionnement du marché. Plus il y a d'offreurs, plus les prix vont être compétitifs; à l'inverse, plus on va faire des situations de monopole, plus on risque d'avoir des conditions de vente abusives avec des prix artificiellement élevés. Quand on dit concurrence, il faut permettre à tout le monde d'attirer une clientèle, d'être offensif, et en même temps si on ne régule pas, cela va créer des déséquilibres; il va donc falloir défendre

agro-alimentaire dans le monde. Ces dernières décennies, il a considérablement évolué, tant au niveau de ses DAS et ses marchés géographiques qu’au niveau de ses pratiques managériales. Dans un marché fortement concurrentiel (Nestlé, Kraft Foods, Unilever, etc.), l’entreprise a su s’adapter pour poursuivre une stratégie de croissance et s’imposer parmi les leaders mondiaux de son secteur d’activité. Suite à une politique de recentrage, Danone gère désormais quatre DAS : (1) les Produits Laitiers Frais

de l’Ouest et l’Asie & le Pacifique).   3   L’Oréal est le numéro 1 mondial de la cosmétique, talonné de près par ses quatre principaux concurrents : les marques américaines Estée Lauder, Procter & Gamble, la marque britannique Unilever et le japonais Shiseido. ETAT DE SITUATION FINANCIERE OU BILAN : Tous les chiffres sont en millions d’euros L’OREAL TOTAL ACTIF CAPITAUX PROPRES PASSIFS NON COURANTS PASSIF PASSIFS COURANTS TOTAL PASSIF 2012 19 135 7 723 21

CAS FERRERO Licence 3 Commerce et Vente Session 2007-2008 Stratégie Professeur M. Mouricou Philippe Présentation de l’entreprise Historique : Un empire tout en chocolat ! 1946 : La société italienne Ferrero est née à Alba, ville située dans le Piémont, au nord de l'Italie. A l'origine de ce grand Groupe se trouve Pietro Ferrero, à l'époque simple pâtissier. Pietro Ferrero invente une nouvelle recette, le « Nutella ». 1949 : A la mort de Pietro Ferrero, c'est son fils Michele Ferrero

désigne tout message à but • Inséré à titre onéreux dans l’un des six grands médias qui lui délivrent en contrepartie leur audience • Dont la présentation se démarque clairement du contenu rédactionnel du média. La PLV (Publicité sur lieux de vente) se fait hors média. Ce n’est donc pas de la publicité malgré son nom. 6 mardi 13 octobre 2009 6 Brief-agence Objectifs publicitaires Cibles(s) Stratégie de création Que dire ? • Copy-stratégie Stratégie des moyens Par quel(s) vecteur(s)

des raisons d'image ? Les faire évoluer ? Les conserver au regard du volume, du chiffre d'affaires (CA)...? Les activités « Dilemmes » Elles contribuent à la croissance mais pas aux bénéfices. Elles semblent prometteuses avec un potentiel de vente intéressant, bien que l'entreprise ne soit pas en bonne situation par rapport aux firmes de tête, étant donné sa faible part de marché relative. L'alternative est la suivante : soit l'entreprise se désengage et abandonne le DAS, soit elle décide de

aujourd’hui Suite au décès de Jacques Courtin en mars 2007, Clarins est actuellement dirigé par Christian et Olivier Courtin. La société enregistre un chiffre d’affaires de 485,7 millions d’euros, en hausse de 4,1%, possède 19 000 points de vente dans 150 pays, et a 6000 employés (Source : www.capital.fr ). 3. La structure juridique Clarins est une société anonyme. Depuis 1998, elle est par ailleurs constituée d’un directoire qui gère et dirige et d’un conseil de surveillance