Force de vente

point de vente facile à observer. 2 - Rédiger une fiche d'entretien téléphonique afin de prendre contact avec le responsable du point de vent. 3 Rédiger une fiche d'entretien dans le but d'interviewer le responsable du point de vente sur les techniques de vente utilisées dans le point de vente. 3 - Prendre contact avec les responsables du point de vente pour demander l'autorisation d'assister à une vente. 4 - Faire une grille d'observation de la vente : * Lieu, jour et heure de la vente. * Identité

Chapitre 3 : L’organisation commerciale I. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie, au sens large du terme, comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. Organiser l’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure. A. Les structures classiques 1. La structure par zone géographique La structure par zone géographique vise à occuper un terrain délimité. Elle est privilégiée

unités de production et le siège social de cette entreprise sont installés dans la région Rhône-Alpes, elle emploie une force de vente constituée d’une quarantaine de personnes (Technico-commerciaux, inspecteurs régionaux..) et qui sont affectés selon 2 types de zones : -Zones  « urbaines» (Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Exe-Marseille) où les marchés sont stables et la force de vente est sédentaire. -Zones « rurales» qui englobent 4 à 7 départements administratifs, ce qui oblige les représentants

missions de la force de vente ........................................................................... 3 2. Typologie des métiers commerciaux ..................................................................... 4 C. Les différents types de force de vente .................................................................. 4 1. Force de vente interne ............................................................................................. 4 2. Force de vente externe (supplétive)

2-La stratégie du groupe est basée sur la proximité entre les différentes agences, c’est ce que l’on appelle le maillage. En effet il n’y a pas plus de 40 kilomètres qui séparent les agences les unes des autres. 3-Ce maillage constitue une force pour Bretagne Matériaux, en effet chaque client potentiel se trouve à proximité d’une agence ce qui permet à l’entreprise de capter un maximum de clients et d’être très réactif vis-à-vis de la demande. En effet nous voyons donc que la zone d’influence

L'ACTION COMMERCIALE L'action commerciale s'exerce dans le cadre d'une organisation et de structures propres à chaque entreprise. Elles seront déterminantes pour son efficacité. L'un des rouages essentiels de cette action sera constitué par la force de vente de l'entreprise. I – L'évolution des structures de l'action commerciale. Pour mettre en place la politique commerciale de l'entreprise, l'action commerciale va évoluer en fonction de la croissance de l'entreprise. Dans un premier stade

Les structures commerciales Il existe 3 types d’organisation de la force de vente : ¾ Organisation géographique ‰Organisation par produits ‰Organisation par clients ‰Conclusion Auteur : Patrice LEPISSIER Les structures commerciales 1. Géographique • Chaque vendeur a un secteur géographique. • Il vend la totalité des produits de l’entreprise. • Il est placé sous la responsabilité d’un responsable de secteur. Auteur : Patrice LEPISSIER Les structures commerciales 1. Géographique Avantages • un

Analyse SWOT courte et simple SWOT La Grande Récré FORCES FAIBLESSES • Positionnement : réseau de conseillers « Parents conseil »  forte valeur ajoutée  différenciation vis-à-vis e ses concurrents • Points de vente : vivant, attractif • Force de vente performante / conseil • Variété de l’offre (ttes les gdes marques)/ profondeur de gamme • MDD (différenciation par rapport par rapport aux GSA) • Capacité à être réactif face aux nvelles tendances (KGOY) • Présence nat. &

Entreprise → Distribution → Marché Produits → Points de vente → Consommateurs R et D → Force de vente → Client Pb : comment rester au plus proche d’un client ? •Obstacle entre entreprise et client 1) Distribution : acteur incontournable de transaction éco qui met le produit en contact avec le client (physique ou virtuel). L’entreprise doit convaincre le distributeur de référencer le produit et de la mettre en vente dans point de vente → univers concurrentiel. La place des produits dépend

et gestion de la force de vente     I - Organisation de la force de vente     A) Définition       La force de vente est définie comme étant l’ensemble de personnes de l’entreprise, chargées des contacts directs individuels avec les clients actuels ou potentiels et dans un sens plus large, la force de vente englobe tous les vendeurs de l’entreprise itinérants ou sédentaire.       B) Objectifs de la force de vente       Les objectifs assignés à la force de vente sont fixés en prenant