Force de vente

que prépare le BTS Négociation Relation Client. Les qualités pour réussir dans ce BTS et le secteur auquel il donne accès sont une sociabilité importante, une excellente capacité de communication commerciale (promotion, prospection, négociation, vente…), une bonne maîtrise des outils et technologies de communication, un esprit vif, du sérieux, de l’autonomie et une bonne condition physique. Les admis viennent en grande partie de STG (surtout des options « Action et communication commerciales

de différentes techniques les clients professionnels que nous avons et la force de vente pour attirer de nouveaux clients. Nous avons choisis de nous focaliser sur les promotions pour avoir une action directe et concrète en vers les acheteurs et les utilisateurs des produits de pipettes Biohit. Les objectifs des actions promotionnelles que nous allons mener : • Vis-à-vis de la force de vente : o Stimuler la force de vente o Accélérer la prise de commandes o Prospecter de nouveaux clients o

| | | |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |

maximiser ses chances de succès. 3. Le marketing des électeurs, vise à choisir les moyens de communication et de persuasion les mieux adaptés pour séduire les électeurs. 4. Le marketing des militants, a pour but d´optimiser le recrutement de cette « force de vente », la former, la mobiliser. 5. Le marketing des bailleurs de fonds, consiste à attirer des entreprises ou des donateurs à verser des soutiens de campagne. 6. Le marketing des prescripteurs d´opinion, s´adresse aux leaders d´opinion – presse

| | |Légal | | | L’analyse INTERNE : forces et faiblesses Une force est une capacité interne qui peut aider l’entreprise à atteindre ses objectifs Une faiblesse est une limite interne qui peut interférer avec la capacité de l’entreprise à atteindre ses objectifs. |

(Société à responsabilité limitée)  Capital de 7228,50€  Créée en Avril 1997 par Michel Garbuïo  N’appartient à aucun réseau  Effectif global : 6 personnes  Effectif de la force de vente : 2 négociateurs immobiliers Ses services : Argos Immobilier propose deux services :  Transaction : vente (33% du CA) et location (2% du CA)  Gestion (65% du CA) Ses produits : Les biens proposés par l’agence sont :  Maisons  Appartements  Echoppes  Immeubles (très peu)  Terrains

Niveau bac + 3 : Diplôme des instituts des forces de vente (IFV) : cycle supérieur en 1 an après un bac + 2 pouvant être suivi en alternance ; Licence pro commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME-PMI, achats, ventes, négociation internationale (université du Littoral) ; Diplôme d'école de commerce du réseau EGC, de l'IDRAC, Sup'TG (Reims, Bordeaux), Sup'Est (Nancy, Metz), Bachelor Business spécialisé en commerce-vente (Sup de Co La Rochelle)... Niveau bac + 5 : Master pro

Introduction J'ai effectue ma période se stage du 7 novembre 2011 au 3 décembre 2011 et du 9 janvier 2012 au 4 février 2012au sein de l'entreprise Tryba ( Dulin isolation) qui est une agence de vente de fenêtres, portes et volets situé a St Maur des Fossés. Problématique: L'entreprise exploite t-elle tous type de clientèle? L'idée du projet: Pour mon projet de prospection, j'ai décidée de mettre en place un moyen de prospection afin d'élargir le fichier prospect et ainsi augmenter

NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | | | |TITRE : Négociation / Vente de noms de domaines suite à un salon à la

des points de vente, circuits de distribution, gestion de la force de vente, logistique… Un marketing-mix efficace sera, en outre, bien adapté aux attentes des consommateurs et des prospects. La communication : publicité, publiques, parrainage et mécénat… promotion, 3 4 1 Suggestions d’outils d’analyse Suggestions d’outils d’analyse Marketing d’origine Nouveau marketing DISTRIBUTION Marketing d’origine PRODUIT PRIX COMMUNICATION - Vente d’un ensemble