Force de vente

1. Les différentes catégories d’objectifs : 1.1 Quantitatifs : ----) Le CA : augmentation Chiffre d’affaires d’un point de vente. Le vendeur doit être attentif aux remises qu’il accorde et privilégier les produits plus faciles à vendre. ----) La quantité de produits vendus : inciter le vendeur à vendre les produits moins chers ou alors accorder des remises pour vendre de plus grandes quantités. ----) La marge : sensibilise le vendeur aux coûts supportés par l’entreprise. ----) La

sur les nouvelles technologies Nb téléchargements appli Note évaluation appli Nb réservations online Voir concurrents (24/10) CAPITAL HUMAIN FINANCIER Renforcer les Fiches satisfaction compétences des forces Dossiers SAV de vente (agences et τ conversion chefs de produits) Atteindre l’équilibre pour 2016 Seuil de rentabilité CA prévisionnel Marge / Actions Etablir des offres sur mesure Personnaliser (privilèges passion) Développer une appli mobile

mondiales, devant une salle comble. Comme pour les rassurer, il leur a rappelé que 45 % des acheteurs sont de récents convertis au Mac. Selon Mitch Madich, Apple a vendu dans le monde, il y a deux ans, 2,5 millions d'unités à travers 20 000 points de vente. Cette année, le constructeur prevoit d'en vendre près de 5 millions dans seulement 11 000 magasins. Une campagne pour mesurer la qualité des revendeurs Apple a donc résolument choisi de miser sur la qualité plutôt que sur la quantité. Et seuls les

d’accès. - Cette surface de vente bénéficie de son emplacement en zone commerciale et donc d’un parking de 10 places devant la boutique ainsi que la possibilité de se garer à proximité sur celui de « Thiriet » à côté du magasin ou encore du centre commercial Carrefour situé en face du point de vente. - L’avantage pour les clients c’est qu’on y trouve toujours une place et celle-ci est gratuite comparé avec le centre ville. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, à pied (habitation

vendus dans les magasins où le produit est présent • Part de voix Part des investissements publicitaires de la marque dans le total des investissements publicitaires de la catégorie. Liptonic et Unilever FORCES • Liptonic bénéficie de la « force de frappe » d’Unilever : moyens financiers, poids dans les négociations avec la distribution FAIBLESSES • Expertise d’Unilever sur les soft drinks récente • La FdV Unilever visite à la fois l’épicerie et le rayon liquide  moins de présence en rayon

approche ethnique : - à la conception, à la modification ou à l’adaptation d’un produit. - à la codification et au décodage du message publicitaire - à la mise en place des circuits de distribution ad hoc - aux choix de la force de vente Le marketing ethnique permet une segmentation plus fine. Il permet de cibler plus spécifiquement le client et de lui offrir une offre plus proche de ses besoins. Ne pas confondre marketing ethnique et commerce local qui n’est qu’une manière

dans le monde dont 1.3 millions d'entre eux : source de revenus (630 000 magasins virtuels indépendants). Le modèle économique d'eBay : Proposer un marché virtuel international. Tout était basé sur les clients ( développement des produits, force de vente, marketing, publicité, sécurité) = WEB 2.0 Point fort : l'écoute d'eBay envers ses clients.+ Récoltes d'informations précieuses et gratuites sur les modes de consommation de chacun. Diverses actions menées par eBay pour se rapprocher de sa clientèle

Pourquoi avoir choisi de travailler dans le commerce et plus précisément dans la vente et le grand public ? La vente me plaît, donc je pense que pour faire ce métier-là, il faut aimer la vente. J’ai bien réussi à m’intégrer dans le système demandé, proposé et appliqué. Depuis combien de temps êtes-vous dans le milieu ? Cela fait 23 ans que je suis dans la même entreprise (delzongue). J’ai travaillé d’abord dans des magasins de bricolage donc j’étais plutôt ce qu’on appelle sédentaire et maintenant

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

comporte également l’analyse des dépenses engagées par rapport au chiffre  d’affaires réalisé. L’un des ratios les plus importants est le ratio du budget  marketing sur le chiffre d’affaires ( que l’on peut décomposer en ratio des  dépenses publicitaires, ratio des dépenses de force de vente, ratio des  dépenses des études de marché.   d. L’analyse financière : l’analyse des dépenses est nécessaire afin de  déboucher sur un diagnostic de rentabilité, car il est important de savoir quel  est le bénéfice réalisé.  e. Baromètres de clientèle : après toutes les analyses précédentes