Force de vente

d'action marketing produit sont : * Qualité * Caractéristiques * Options * Design * Marque * Gamme * Conditionnement * Taille * Garantie * SAV Prix La politique tarifaire du produit est la fixation des prix de vente du produit. Bien plus qu'une vision par les coûts, le marketing s'attache au prix qu'est prêt à payer le client. Celui-ci dépend entre autres: * du marché * de la marque * de sa valeur d'usages * des contraintes réglementaires (ex.

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Académie de TOULOUSE E2 – Négociation – vente Coefficient 4 Centre d’examen : Durée : 40 minute maximum session : 2011-2012 Roussel Caroline |Document de cadrage | |E2 – Négociation – Vente | Contexte de la situation de négociation vente Situation de négociation vente Présentation de l’entreprise

d’achat, par le manager du rayon concerné ou par le manager des ventes. | Force de vente | Reporting | Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence… | Réunion chaque matin entre les managers( briefing ), relevé concurrence et autres hypermarché Carrefour. | Elaboration des fiches clients | Identifiant clients, historique des ventes, adresse… | Les informations sont stockées dans le logiciel vente 9000. | Marché et environnement | Presse spécialisée | Information

Dossier de Gestion des Equipes de Vente CAISSE D’EPARGNE [pic] Promotion 2007 Etudiants en deuxième année – DUT TC Introduction Le cas présenté concerne l’entreprise de la Caisse d’Epargne, célèbre banque fondée au début du XIXème siècle et créé en premier lieu dans le but de favoriser l’économie des petits épargnants ; cette banque est donc perçue comme socialement proche des français. On répertorie à ce jour 35 Caisses d’Epargne régionales ; nous allons dans cette étude

rémunérer donc coût réduit (circuit court : fournisseur/distributeur) - Compétence des distributeurs (spécialité) - Permet de créer et renforcer une image de marque - Meilleure contrôle de la distribution - Organiser une force de vente (mettre en place une stratégie de force de vente et de distribution) INCONVENIENTS - Charges administratives et logistiques fortes - Faible couverture du marché (car distribution sélective donc fermée) - Difficulté de recrutement des distributeurs (distribution très

------------------------------------------------- PARTIE 3 : Il n’est pas opportun de confier la gestion des clients grand compte a une force de vente supplétive car : * les clients grand compte représentent un chiffre d’affaires trop important et extrêmement stratégique pour l’entreprise. Pour cette raison, il serait malvenu de confier la gestion de ceux-ci à un organisme externe. * Le manque de maitrise sur la force de vente supplétive. Cela pourrait engendrer des problèmes de coordination entre les équipes interne/externe

▪ Composition : 2 gérants, 2 assistantes (cf. annexe 1). ▪ Force de vente externe ou interne : 5 commerciaux. 3. Réseau de distribution : ▪ Canaux de distribution : l’entreprise utilise divers canaux de distribution donc c’est une distribution multi canal. Canal direct : dispensaire, canal court : dentistes, canal long : laboratoires. (cf. annexe 2). ▪ Points de vente : les points de vente de Luxlab sont principalement les dentistes. ▪ Politique de

analyser différentes stratégies de communication, > évaluer les enjeux du marketing relationnel. 4Démarche Commerciale : > définir la démarche commerciale, > identifier les étapes de la mise en place du plan d’actions (de l’organisation de la force de vente à la vente). < Les tendances du marketing > 4S’approprier les notions de : marketing viral, marketing éthique, marketing polysensoriels, street marketing et marketing tribal. Yolaine MONDAIN, Consultante en marketing. sciencescom au service des

83 | Bénélux | 111 | Allemagne | 15 | Autres pays de l’union européenne | 154 | Europe centrale et orientale | 113 | Moyen-Orient | 1800 | Afrique | 133 | Divers | 275 | Total exportation | 161 | Ventes totales | 96 | f) Force de vente insuffisante, donc l’unique vendeur ne peut pas faire face à toutes les demandes. Malgré les atouts que possède la société, les résultats ne sont pas probants. Produit : bien durable, il est acheté par l’entreprise, un cycle de vie en phase

variables d'action marketing produit sont : • Qualité • Caractéristiques et • Options • Design • Marque • Gamme • Conditionnement • Taille • Garantie • SAV [modifier] Prix La politique tarifaire du produit est la fixation des prix de vente du produit. Bien plus qu'une vision par les coûts, le marketing s'attache au prix qu'est prêt à payer le client. Celui-ci dépend entre autres: • du marché • de la marque • de sa valeur d'usage • des contraintes réglementaires (ex. prix sur un