Force de vente

demande fonction de prix L'élasticité de la demande par rapport au prix est très difficile à mesurer. Il ya eu des tentatives mais les resultats sont très approximatifs. A - Variation de la demande en fonction du prix. Le seul procédé c'est la vente à distance. Il s'agit de vendre les mêmes produits à des prix différents dans des zones différentes. Sur le plan technique cela n'est pas compliqué. Autre possibilité de mesure : choisir un marché déterminé et faire varier le prix sur ce marché

informations capturées | Le traitement des informations | La clientèle :-visite sur le point de vente-Visite sur le site internet-Appel téléphonique | - commande d’un produit avec les coordonnées du client, les produits, la quantité -demande de renseignements sur l’unité commerciale ou sur un produit | -Enregistrement de la prise de commande par une conseillère par l’intermédiaire du logiciel SAP | La force de vente :-Les informations concernant les résultats, la concurrence, les relevés de prix | - Réalisation

LES TYPES DE CONTRÔLE DE LA FORCE DE VENTE Le tableau de bord est un document qui permet de confronter les résultats obtenus avec ceux prévus, et déterminer les écarts. Concernant la surveillance de notre force de vente nous allons effectuer deux types de contrôle à savoir dans un premiert temps le contrôle quantitatif qui comprend : Nombre de nouveaux clients. Chiffre d'affaires moyen par visite. Fréquence des visites effectuées. Nombre et taille des commandes prises. Frais

par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur: Vente L’information et la communication Le service La prospection  Contact  Client actuel  Client ancien Le repérage des prospects se fait sur la base d’une approche commerciale qui tient compte : La cible que l’entreprise souhaite atteindre,  Les actions qu’elle met en œuvre pour toucher cette cible.   La force de vente  Le service marketing  Le service comptable Annuaires

Rapport De Stage Vente INTRODUCTION J'ai effectué mon stage du 22 novembre au 11 décembre 2010 dans l'entreprise ITALIAN IMPORT ,un magasin spécialisé dans la vente et réparation de motos Située à Saint-Denis, l'entreprise ITALIAN IMPORT, est une SARL nouvellement créée en janvier 2010 par Monsieur ........ Cette entreprise a pour activités: la vente de motos neuves et d'occasion de toutes marques: DUGATTI, KAWASAKI, HONDA.... La vente de pièces détachées et de produits

marketing du produit et fixer le prix de vente. Il faut noter que pour la partie élaboration du plan marketing et le suivi des stratégies ils ont plus un rôle de préparation, de recommandation et de maîtrise d’œuvre qu’un réel pouvoir de décision. 2/ Identifier, au sein de l’entreprise les facteurs qui expliquent les problèmes rencontrés : Les problèmes rencontrés au sein de l’entreprise par les chefs de produit le sont principalement avec la Force de vente d’abord parce que c’est le département

Comment lancer mes opérations de marketing ? Comment recruter mes commerciaux ? Comment les rémunérer ? Concrètement, le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise lui permettant de formaliser et d'atteindre ses objectifs de vente annuelle. Il aborde notamment les points suivants : concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d'actions prévoir les actions commerciales qui seront mises en place planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme)

vendeur Les fonctions assignées au vendeur Types de vendeurs Conclusion 2 Introduction Nous sommes dans une société de consommation où les actes fondamentaux de vente et de négociation revêtent toute leur importance. Devant la banalisation des produits et des services, il est important de se démarquer grâce à une méthode de vente adaptée et une équipe performante. Le vendeur traditionnel cède aujourd’hui la place à un homme aux multiples facettes et qui porte tous les titres, sauf celui de vendeur

4- La vente conférence: le vendeur se fait accompagner de plusieurs spécialistes de l'entreprise pour faire une présentation centrée sur les problèmes et les opportunités de l'acheteur. 5- La vente séminaire: une équipe interne organise un séminaire, de mise à jour des connaissances, destiné à entretenir de bonnes relations avec les acheteurs. Après le choix de l'approche de la clientèle, l'entreprise peut recourir aux services d'une force de vente interne ou externe (contractuelle)

1. Le vendeur dans sa perspective historique  Une force de vente ne sort pas du néant: C ’est une équipe d ’hommes qui se construit, se bâtit au cours du temps Elle a ses heures de gloire, ses crises, ses réorganisations, ses enthousiasmes et ses déceptions, comme tout groupe humain 2. Les grandes étapes d’une négociation de vente Pour tenter de maîtriser cette diversité et les surprises qu ’elle réserve, une visite de vente doit généralement respecter certaines étapes types: La préparation