Force de vente

LES TECHNIQUES DE VENTE Quel est le lien entre le marketing et la force de vente? Le MARKETING s’intéresse au marché et définit les offres qui correspondent aux besoins en relation avec les points forts de l’entreprise. La FORCE DE VENTE commercialise l’offre et suit les indications données par le marketing et les choix faits. • INTRODUCTION Les Techniques de Vente est l’ensemble des méthodes qui permettent d’augmenter les ventes du commercial. C’est un acte de communication qui n’admet

un Commercial H/F sur Plonéis. ... Salaire : Non précisé. Adresser CV : Avenue Maréchal Leclerc - 29610 Plouigneau. http://www.ouestjob.com/clients/offres_chartees/offre_chartee_letelegramme.aspx?numoffre=519870&de=decouverte D1214 Vente en habillement et accessoires de la personne Tape à l'Oeil Date : 29/01/2014 RESPONSABLE MAGASIN H/F - CDI BR628762 Quimper - 29 Tape à l'Oeil Quimper recrute un Responsable Magasin H/F. 39 heures - CDI. Expérience : Minimum 3 ans

INTRODUCTION Dans le carde de mon stage de vente j’ai effectué mon stage au sein de l’enseigne Darty à Bordeaux Lac. J’ai choisit cette enseigne pour son sérieux professionnel, sa notoriété, choses qui me garantissaient une expérience de qualité et de rigueur. J’ai été affecté aux rayons du multimédia en général. En effet j’étais apte à vendre des appareils photos numériques et caméscopes, des ordinateurs portables, des mini chaînes, mp3-mp4 ainsi que des GPS. Une gamme très large et diverse

Lycée Sainte Thérèse Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection – Négocation – Suivi client) Epreuve E32 1.1 Les caractéristiques de l'entreprise Nom: Vezin Immobilier Dénomination: Vezin Immo Adresse postale: 16, rue de Montfort Adresse internet: www.immobiliervezin.com Forme juridique: S.A.R.L Date de création: 1 janvier 2013 Le chiffre d'affaire ici est confidentiel. Effectif global: 3 force de vente: 2 dont 1 qui ne s'occupe que du neuf (de temps en temps)

du corps, pôle muscu… Des balisages revendiquant tous nos services en plus des caractéristiques techniques. En possédant chacun une FCE libérant la créativité pour une force de vente remarquable. Par un test de tous nos produits afin que notre client se voit pratiquer chez eux. Avec une solution proposé à chaque situation de vente: En proposant systématiquement l’appareil ou le produit correspondant aux besoins et aux budgets du client. En proposant la commande suivi pour tout article non disponible

Item Fait Constaté Force ou faiblesse Présentation de l’entreprise 1 - Position sur le marché - Second du marché (16 %), voire troisième si on considère l’ensemble des MDD. - Plus forte progression du secteur. Force-Faiblesse (pas de position vraiment dominante, mais forte position quand même) Force 2 - Résultats financiers - 2008 : 9,8 Millions d’€ de chiffre d’affaire (+41 % par rapport à 2007) Force (forte progression)

sujet organisation commerciale de l’entreprise (contexte dans lequel on a organisé notre stage) : ex : spécialise les ventes par famille de produits, ex : Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-ce qu’elle a organisé sa force de vente ? 2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant 2 angles de vue : comment elle se positionne. LA PORTANCE du marché et LES CLIENTS - la typologie du client

LA RÉMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE INTRODUCTION La rémunération des commerciaux est un élément essentiel du management de la force de vente. Elle permet de recruter, motiver et conserver les bons vendeurs. Elle est aussi un moyen pour l'entreprise de diriger l'action commerciale en l'orientant vers la réalisation d'objectifs précis. Le mode de rémunération doit comporter les éléments qui favoriseront une cohérence avec la politique et les objectifs de l'entreprise tout en respectant les

LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE Le mode d’organisation d’une force de vente dépend en grande partie du nombre de produits vendus par l’entreprise. Si elle ne vend qu’un produit à des clients homogènes, l’entreprise optera pour une structure par secteur. Si de nombreux produits sont en jeu, une organisation par produit ou par client se justifie davantage. 1 – structure par secteur Le vendeur travaille dans un secteur dans lequel il vend la gamme complète des produits de l’entreprise. Une

Renault < ---- Question 1 La stratégie générique de distribution de l’entreprise Renault est exclusive, en effet, il existe un contrat d’exclusivité entre Renault et ses distributeurs. Nous avons tout d’abord la vente directe où la force de vente est interne, et la vente par intermédiaires qui se fait par le biais de succursales et de concessions. Dans les concessions, on distingue les agents et les points relais. Le type de produit étant particulier, la voiture est donc un achat réfléchi