Force de vente

Marketingetudiant.fr. LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX L ’INTERACTION DES PRESTATAIRES DE SERVICES INTERNES LES PRESTATAIRES DE SERVICES INTERNES LES RELATIONS AVEC LES AUTRES SERVICES LES PRESTATAIRES DE SERVICES INTERNES ¤ LA FORCE DE VENTE ¤ LA PUB/COM ¤ LE SERVICE FINANCIER ¤ LE SERVICE DE LA PRODUCTION ¤ LA R & D RELATIONS AVEC LA FdV DIFFICILES MAIS E.S.S.E.N.T.I.E.L.L.E.S ! (conflit d'intérêts) RELATIONS AVEC LA FdV Par exemple: • Négociation de l'allocation

1. Taille de la force de vente    1. Nombre de visites totales  à réaliser    collectivités : 410 + 20 % = 492  492 X 4 visites = 1968 visites   grandes entreprises : 180 + 10 % = 198  198 x 2 visites = 396 visites  gestionnaires : 200 + 15 % = 230 230 x 1 = 230 visites  au total = ​ 2594 visites    2. nombre de visites réalisables par 1 vendeur  52 semaines  ­ 5 semaines de congés  ­ 1 semaine convention  ­ 1 formation   ___________________  45 semaines    3 visites par jour en moyenne, 4 jours de visites par semaine 

permettant d'appuyer la force de vente dans son action. On peut citer sans que la liste soit limitative: l'information sur les évolutions relatives auterrain sur lequel elle opère, notamment sur les clients et la concurrence; la préparation de la prospection, les fiches descriptives des clients et les prospects, le matériel de déplacement,l'optimisation de tournées de visite clientèle, les itinéraires de livraison et sites, les avantages logistiques associés à l'offre de vente. -Logistique de pilotage

enchainent toutes les étapes de la production (conception, fabrication, vente, promotion,distribution,servicesassociés…) en se demandant pour chacune des étapes : Comment puis-je créer la même valeur à un coût moindre ? Comment puis-je apporter plus de valeur que mes concurrents au même coût ? Au final, elles restent focalisées sur elles-mêmes, sur leur activité et sur la logique “coût de revient + marge = prix de vente”. Il est tout à fait possible de créer un business profitable en fonctionnant

❖ Activité : Transactions immobilières, location ❖ Produit : Maison, appartement, terrain … ❖ Forme juridique : SARL ❖ Date de création : 1992 ❖ Capital : 21000 euros ❖ Effectif global : 5 ❖ Effectif force de vente : 4 ❖ Réseau de distribution : Non [pic] ➢ Positionnement de l’entreprise sur le marché : L’image géographique de l'entreprise : Elle a un positionnement de proximité dans l’esprit du consommateur. La société de la SARL de

familiale. La société commercialise son chocolat par le biais de trois réseaux : * 60% des ventes sont réalisées dans la boutique d’Espelette * 15% des ventes sont réalisées en grande distribution * 25% des ventes sont le fait de la force de vente propre d’Antton Accueil | Comment faire | Identification | Monsieur Claude Mercier ? | Salutation | Bonjour MonsieurSerrer la main Distance de socialisationLui faire un sourire | Présentation | Jean-Claude Duce, commercial de la

manageur à lagestion de moyens humains et de prendre des décisions ; d’être capables d’adopter une posture d’utilisateur dans le domaine du travail collaboratif ; d’être capables de mener un entretien de recrutement.0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express 1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain. CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LESCLIENTS ET LES PROSPECTS |Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs | | |Trois visites/an/0

s’est imposée, en quelques années, comme un acteur incontournable du marché immobilier sur la cote d’azur SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE page 2 FICHE DE NEGOCIATION I page 4 « Vente d’un appartement » FICHE DE NEGOCIATION II page 6 « Etablissement d’un mandat » FICHE DE NEGOCIATION III page 8 « Location d’un studio » IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

une plateforme centrale formation, basée à Rueil Malmaison, ainsi que sur une équipe de formateurs internes techniques de vente et techniques produits . Le catalogue Formation 2009-2010 regroupe ainsi les principales formations que propose PPG dans le cadre de l’Ecole de Formation PPG : - des formations opérationnelles : formations techniques produits peinture, techniques de vente, produits décoration,… - des formations liées au développement personnel : développement de la personne, langues étrangères

5.2Coûts, marges, prix de vente et seuil de rentabilité | | | | | | | | 5.3Préparation de l’offre | | | | | | | | S 6 - I - ACTIONS EN MATIÈRE DE | | | | | | | | 1.1Distribution | | | | | | | | 1.2Communication | | | | | | | | 1.3Animation commerciale du point de vente | | |