Force Faiblesse Fnac

prix ................................................................................................. Page 22 III.4) Audit distribution ...................................................................................... Page 23 III.5) Audit force de vente................................................................................. Page 24 III.6) Audit promotion des ventes ..................................................................... Page 24 III.7) Audit communication ........

interne et externe |Diagnostic interne | |Forces |Faiblesses | |maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et |mauvaise communication auprès des photographes et des clients finaux : | |précurseur avec le Photobook en

Apple a été créée le 1er avril 1976 par Steve Jobs et Steve Wozniak. Elle se nommait au début Apple computer Inc. Mais pour ces 30 ans le mot « computer » a été retiré pour montrer la diversité des produits Apple. Cette firme est reconnue pour sa force à vendre des produits (même chers) aux adolescents, vente qui s’est étendue à une grande partie de la population, les produits Apple s’étant démocratisées ces dernières années et également pour la forte popularité de sa marque au près d’une part non

(cercle rouge). Ces mouvements d'élargissement progessif du métier de distributeur menés au plan national peuvent aussi être exportés (internationalisation). Par exemple Auchan a exporté à l'étranger sa formule d'hypermarché, le groupe PPR exporte la FNAC. Un distributeur peut aussi décider, pour faciliter l'exploitation de sa formule, de mener un stratégie d'intégration vers l'amont ( cas d'Intermarché qui possède de nombreuses usines dans le domaine agro-alimentaire). Tous ces mouvements stratégiques

permettent d’étudier les tendances, les cibles. Les gays (10% en France) sont les précurseurs du marketing. Les entreprises vont afficher leur gay friendly. La SNCF a mis en place les tickets roses, ou les transports gratuits lors de la gay pride. La Fnac met en place des CD de musiques classiques dédiés au gays. Le marketing ethnique est né au milieu du 19ème siècle. JC Walker a crée en 1905 a crée le premier fer à lisser. En 1917 elle a laissé derrière elle 1 millions de dollars. Marketing mix

concurrents à l’iPhone. Nokia reste le leader incontesté de ce marché avec 60,5 millions de Smartphones écoulés. Les forces de Nokia sont sa marque forte, sa position de leader, sa dominance dans les pays émergents, sa capacité de recherche et sa force de logistique et de distribution. - RIM (Blackberry), le spécialiste RIM se trouve à la troisième place dans la part du marché mondiale des Smartphones. Cependant, la part de marché de RIM et de l’iPhone sont très proches, c’est donc un concurrent

système ouvert et riche, même s’il est inférieur techniquement.» Les années 90 : Période difficile Devant la concurrence grandissante des PC, offrant des machines aux prix de plus en plus réduits, Apple a du mal à augmenter ses ventes. Apple est forcée de diminuer ses marges pour que les Macintosh restent compétitifs. Malgré la sortie de nombreux ordinateurs, Apple subit des pertes records en 1997. Steve Jobs revient chez Apple mais refuse le poste de PDG d’Apple, préférant un poste de dirigeant

Méthodes commerciales (processus de prise de commandes, de recouvrement…) Moyens informatiques et de télécommunications 4 ZOOM SUR LA FORCE DE VENTE LA SYNTHESE DE L’ANALYSE LE SWOT OPPORTUNITES MENACES FORCES FAIBLESSES LA SYNTHESE DE L’ANALYSE LE SWOT ANALYSE EXTERNE ANALYSE INTERNE Opportunités et menaces Forces et faiblesses LA SEGMENTATION (1) • • • • • • Définition Exemples Intérêt Critères Méthodes de segmentation Estimation du potentiel de vente LA

Méthodologie et organisation Le mémoire se décompose de la façon suivante: Présentation de l'entreprise Analyse financière Analyse de la communication Analyse externe (positionnement de l'entreprise sur le marché) Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses (EMOFF), ou Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT) Préconisations 1.3 Présentation de l’entreprise La société « ARCHOS » est une Société Anonyme de droit Français. Le siège social est situé à Igny (91) dont le fondateur est Henri

concurrents DAS : BALADEURS NUMÉRIQUES : MP3 Analyse clients Le design : le design reste incontournable chez Apple. On différencie en un coup d’œil un iPod d’un baladeur MP3 classique. Les couleurs différentes proposées constituent également une force pour la marque. Qualité des produits : La gamme des iPod est un condensé de technologies, souvent imités. La largeur de gamme: Il y en a pour tous les goûts, tous les besoins et tous les budgets. La maîtrise des coûts Les services complémentaires :