Force Faiblesse Leroy Merlin

son UC INTRO Problématique I) Diagnostique interne Force/faiblesse (offre, ventes, CA, clientèle, ressources humaines 2 pages équipe et management. II) Diagnostique interne - Analyse concurrence - Analyse environnement (PESTEL) PARTIE I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC I) Analyse de l’UC Le groupe Décathlon Décathlon fait partie du groupe Auchan (Atac, Banque Accor, Leroy Merlin, Norauto, Kiabi, Boulanger, Saint Maclou, 3 suisses, Flunch…)

de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un commercial e) Objectif minimum VI) Prévision du CA et RE sur 2 ans VII) Moyens de contrôle, de motivation, de stimulation I) Etude de marché

....................................................................... 17 2) D’autres canaux possibles ......................................................................................................................... 18 3) La force de vente ...................................................................................................................................... 18 E) Les facteurs pouvant influencer le marché .................................................

grand nombre de clients grce la largeur de la gamme.- Lenseigne propose des prix allant du haut de gamme jusqu lentre de gamme couvrant ainsi une multitude de besoins. - Cependant lenseigne pratique une politique dalignement depuis larrive de Leroy Merlin. Cela vitera lattrition de la clientle.- Lenseigne propose de nombreux services, deux cartes de fidlit qui donne droit 10 de remise la caisse. - Le SAV et lassistance aprs vente pour les clients. - La livraison domicile sur toute lle pour

Grandes Surfaces de Bricolage GSB a permis de distinguer 4 grands types de profils qui correspondent à des comportements différents : - les « intensifs » : champions de la performance commerciale, veulent des avantages concurrentiels: par exemple, Leroy Merlin et Brico Dépôt - les « essaimeurs » : pour eux, le plus important est le réseau : par exemple Bricomarché, Mr Bricolage ou Weldom - les « challengers » :Briconautes - les « dilemmes » rassemblent les réseaux qui doivent croître ou améliorer

et éviter de disperser son effort. L’entreprise passant par un imprimeur, Prestaliss, un dépôt pour finir en presse (kiosque et librairie) le circuit utilisé est un canal long. Force de vente : Le magazine est lié au sujet de l’écologie et que celui – ci est « le » sujet du moment, ce qui est un point fort de leur force de vente. Communication antérieur Le budget de communication est de 4% du CA soit 59.272 euros. Marché et concurrence Le magazine fait partie du marché de la presse magazine

I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. I .I Analyse de l’UC sur son marché. I.II Analyse de l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale. II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses. II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces. II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique. III. Préconisations. III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients. III.II JUSTIFICATION DU

soit moins de 1% des 284,6M€ du groupe) ; - Avec un parc de seulement 17 magasins (dont 3 affiliés), le BHV fait pâle figure à côté des 60 enseignes GALERIES LAFAYETTE/NOUVELLES GALERIES (plus 14 affiliés) et des 260 enseignes MONOPRIX. Force est de constater que le BHV tient une place de plus en plus marginale sur les plans financier et commercial au sein du groupe, même s’il reste un vecteur important de commercialisation de la carte COFINOGA (de loin l’activité la plus rentable du groupe)

la possibilité aux clients de venir au magasin quand ils veulent. L’ouverture tôt le matin est adaptée à la clientèle professionnelle comme les agriculteurs. 2.2) Répartition du personnel. Il y a en tout 14 employés dont 7 qui composent la Force de Vente. On distingue : - 7 responsables de rayons - 2 vendeurs conseils - 4 caissières - 1 gardien Les horaires de travail commencent de 7h30 à 12h00 puis de 13h30 à 17h30. L’organisation du personnel fonctionne par un système

type de produit particulier. Ce type de notoriété est le plus compliqué à obtenir pour les marques. Les marques leaders ou très importantes sur leur marché sont très attentives à ce genre de notoriété, celle-ci étant la plus représentative de leur force en termes de notoriété. Par ailleurs, elle est essentielle pour les catégories de produits à faible implication dans lesquelles le choix d’une marque chez le consommateur se fait très rapidement. Pour AAKER (1994) la notoriété d’une marque permet