Force Faiblesse Leroy Merlin

m'a soutenue et m'a aiguillée sur le parcours que je devais accomplir durant le stage. Je voudrais également remercier les comptables Madame Céline Delevoye et Madame Sylvie Navarro pour leur gentillesse et bienveillance à mon égard ainsi qu'à la force de vente Henri Seneaux, Luc Toulemont, Lyonel Rigal, Marie Ricou et Anaïs Leloir pour leur sympathie. Merci à Madame Aline Groot, Monsieur Florent Derym et Mademoiselle Margot Lavalard pour leur contribution et leur soutien. Aussi, je tiens à exprimer

l’entourage sont de moins en moins considérés. En recul de 14 points, ils intéressent à peine plus d’un Français sur deux. Car si l’on considère aussi l’importance accordée aux livres sur la décoration, aux magazines spécialisés ou aux émissions télévisées, force est de constater que le conseil de proximité n’a plus la cote. Ces résultats démontrent s’il en était besoin que l’aménagement et la décoration ont basculé dans une sphère médiatique, moins sérieuse et plus futile, qui porte sur le devant de la scène

SURFACES SPECIALISEES Magasin de vente au détail de vaste superficie, spécialisé dans un type de biens, proposant un assortiment étroit et profond et bénéficiant en ppe de prix très compétitifs. Présentes dans tous les domaines * Bricolage : Leroy Merlin * Culture : Fnac, Cultura * Jouets : Toy’s R Us * Sport : Décathlon * Electroménager/Hi-Fi : Darty Les GSS deviennent de ++ spécialisés ¾ de l’activité commerciale. B. La vente hors magasin VENTE SUR LES LIEUX DE PRODUCTION

▪ La demande quantitative : La répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève explication

▪ La demande quantitative : La répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève explication

GENERALE LA STRATEGIE OPERATIONNELLE DIVISION PAR DIVISION LA POLITIQUE D’INVESTISSEMENT LES INVESTISSEMENTS D’EXPLOITATION LA CROISSANCE EXTERNE LA POLITIQUE DE R&D ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE DU GROUPE LES FORCES ET FAIBLESSES DU GROUPE FORCE DU GROUPE DECATHLON FAIBLESSE DU GROUPE LES OPPORTUNITES ET LES MENACES OPPORTUNITES MENACES CONCLUSION LES ENSEIGNEMENTS ET ANALYSE DES COMPTES COMMENT LE GROUPE FINANCE T’IL SON EXPLOITATION ET SES INVESTISSEMENTS LE CASH FLOW OPERATIONNEL ET LES MARGES

représentatifs, largeur de gamme o Stratégie des prix : positionne bien ou mal la gamme par rapport aux concurrents. Proposer une courbe évolutive si on en a les moyens. o Distribution et force de vente : implantation, caractéristiques du concept, du point de vente, la structure de la distribution, la formation et le profil de la force de vente. - - - - Document réalisé par Laurie09 proposé par Marketing-etudiant.fr Page 2 sur 21 Laurie09 o Communication antérieure de l’annonceur : historique

j’effectue mon stage est soumise à un environnement qui présente des menaces et des opportunités. Cette entreprise dispose d’un certain nombre d’atout et doit faire face à certaines faiblesses. Menaces et opportunités de l’entreprise Axim a, aujourd’hui, de nombreux concurrents directs et indirects tels que LAFARGE, LEROY MERLIN,… Ses concurrents sont sur le même secteur d’activité qu’Axim c’est à dire la commercialisation de ciments et adjuvants. Une industrie lourde… Le coût des installations

de vue des conditions de travail, l'ambiance semble être agréable. Une bonne entente règne entre les employés, ce qui est une force pour la motivation et la productivité des employés et nous pouvons même dire qu'il s'agit d'une richesse propre à l'entreprise. Le tissu culturel de l’entreprise est alors développé, les valeurs sont partagées entre les employés. 1.3. Force de vente Le service commercial est représenté par une seule personne qui maîtrise cependant 4 langues (néerlandais, flamand

jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle