Force Faiblesse Opportunités Menaces Leclerc

prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25 d. Force de Vente p.26 e. Variable Promotion des ventes p.27 f. Variable Communication p.28 III- Réflexions et Recommandations p.31 Conclusion p.33 Sources p.34 Annexes p.35 Introduction Le Livre Produit sert à retracer l’environnement d’une entreprise

proposer une analyse ou un diagnostic raisonné et argumenté Les sujets d’étude Les outils qui permettent la construction de ces études d’organisation . Analyse de l’organisation Decathlon; - Caractéristiques (fiche d’analyse) - Les forces et les faiblesses - Analyse et/ou diagnostic raisonné et argumenté I° Les outils La bibliographie du professeur de management Les ouvrages de base (sélection) Les magazines et quotidiens Les visites d’organisations Les vidéogrammes spécifiques La vidéothèque

qu'elle disposera d'une clientèle. Il faut donc mettre en place une analyse d'étude du marché en réalisant un diagnostique interne ( tableaux, étudier les forces et faiblesses de l'entreprise) et il faudra en parallèle faire un diagnostique externe pour identifier les débouchés, les opportunités, et comprendre quelles sont les menaces éventuelles d'ordre économique, juridique, démographique, sociologique.... Aujourd'hui ce qui importe également c'est d'assurer une après-vente et donc chercher à fidéliser

....................  19   Analyse  SWOT  .................................................................................................................................................................  20   a.   Forces  et  faiblesses  ..........................................................................................................................................................  21   b.   Matrice  TOWS  :  .............................................

................................ 3 B. Faiblesses ........................................................................................................................ 5 II. Analyse externe ................................................................................................................... 6 A. Opportunités .................................................................................................................... 6 B. Menaces ......................................

Breakthru (Céramid R). SWOT : faiblesse de SSC  L’Oréal, marque perçue « trop française » par les Afros qui prennent en modèles les Américains. 17 La France, un marché porteur SWOT : opportunités de SSC  1) Un marché énorme… : 2,5 millions de personnes noires en France, qui utilisent 3 fois plus de produits capillaires que les Caucasiens.  2) …Pas encore conquis : Les grands concurrents (Lever, P&G, Henkel) ne sont pas encore présents SWOT : menaces de SSC  Pouvoir d’achat de la

Structure | Réseau intégré Région EST: 24 hypermarchés Région ILE DE FRANCE: 24 hypermarchés Région NORD: 26 hypermarchés Région OUEST: 23 hypermarchés Région SUD: 20 hypermarchés Région BOURGOGNE: 5 hypermarchés | Positionnement | 1) Leclerc ( 17,1% de PDM ) 2) Carrefour ( 14% de PDM ) 3) Intermarché ( 11.6% de PDM ) 4) Auchan ( 9.6 % de PDM ) | Autonomie | Marchandisage: séduction, organisation, gestion. Recrutement Engagement Communication locale avec validation du service

marché). Ensuite viennent les magasins indépendants comme Petit Bateau, Bébé neuf qui pèsent 20 % de parts de marché. Les grandes surfaces spécialisées, par exemple, Kiabi, La Halle, C&A représentent 14% de parts de marché. Les hypers – supers marché (Leclerc, Intermarché, Carrefour) pèsent 16 % tandis que la vente à distance par catalogue tels La Redoute, 3 Suisses possèdent 9 % de parts de marchés. Dans le même temps, les grands magasins comme Galeries Lafayette, Printemps représentent 7 % du marché

........................... 5 A. Modèle de Porter....................................................................................................................... 5 B. Opportunités.............................................................................................................................. 9 C. Menaces.................................................................................................................................. 10 D. Facteurs clés de succès...............

important est le réseau : par exemple Bricomarché, Mr Bricolage ou Weldom - les « challengers » :Briconautes - les « dilemmes » rassemblent les réseaux qui doivent croître ou améliorer leur positionnement au risque de disparaître Brico Leclerc (ex-BBJ Leclerc) Le BHV est un cas très spécifique. Il est en train de repositionner son offre avec de nouveaux concepts, à la fois dans son magasin de Paris, mais aussi dans la périphérie et la province où il met l’accent sur la décoration et l’équipement