Force Faiblesse Ssii

les critères qu’il est absolument nécessaire de respecter et/ou de connaître pour insérer durablement son projet d’entreprise sur le marché. - Ex. de clefs de succès : nécessité de s'implanter en centre ville, de travailler en réseau, d'avoir une force de vente importante. - Ex. de contrainte : payer un ticket d’entrée pour travailler avec la grande distribution. Il peut également arriver que certaines clefs de succès apparaissent comme des contraintes. C’est le cas, par exemple, lorsqu’il est nécessaire

Organisationnelle 4.3) La communication Philippe Norigeon page 2 PGI, ERP : MASTER CCA 5ème Partie : Gestion de projet E R P 5.1) Analyse Stratégique de l’Entreprise 5.1.1 ) Analyse Risques / Opportunités 5.1.2 ) Analyse Forces / Faiblesses 5.1.3) Objectifs stratégiques et besoins de l’entreprise 5.2) Organisation du projet 5.2.1) Objectifs Projet 5.2.2) Périmètre du projet 5.2.3) Stratégie projet 5.2.4) Organisation et management 5.2.5) Les Acteurs: Entreprise, Editeur, Intégrateur

maintenant depuis plus de quinze ans et on peut s’interroger sur sa validité alors qu’un certain nombre de concurrents de Dell tentent de réagir et de copier certaines de ses orientations. Il est donc intéressant de se poser la question des forces et des faiblesses du modèle de Dell Computer. Pour répondre à cette question, nous allons tout d’abord présenter le secteur dans lequel Dell intervient (l’industrie) afin de dégager une segmentation stratégique et de connaître les Facteurs Clés de Succès sur ces

1- DEFINITION 2- LEADERSHIP, UNE CAPACITE 3- LEADERSHIP ET CHARISME 4- LEADERSHIP ET PARTAGE DU POUVOIR II-TYPES DE LEADERSHIP III-LES SEPT PILIERS DU LEADERSHIP 1- LA HAUTEUR DE VUE DE KARAJAN 2- LA VISION STRATEGIQUE DE KASPAROV 3- LA FORCE D’ENTRAINEMENT DE JEANNE D’ARC 4- L’ITELLIGENCE PRATIQUE, CONCRETE ET INTUITIVE DE COLOMBO 5- LA CAPACITE D’ECOUTE ET DE COMMUNICATION DE MIREILLE DUMAS 6- LE MELANGE DE FIERTE ET D’HUMILITE DE GANDHI 7- LA MAITRISE DE LA PRISE DE DECISIOIN

depuis plus de quinze ans et on peut s’interroger sur sa validité alors qu’un certain nombre de concurrents de Dell tentent de réagir et de copier certaines de ses orientations. Il est donc intéressant de se poser la question des forces et des faiblesses du modèle de Dell Computer. Pour répondre à cette question, nous allons tout d’abord présenter le secteur dans lequel Dell intervient (l’industrie) afin de dégager une segmentation stratégique et de connaître les Facteurs Clés de Succès sur

l'automatisation des processus qui touchent les départements en contact avec les clients : commercial, marketing, et services clients, via les différents canaux d'interaction. Cette partie se concentre essentiellement sur la gestion des forces de ventes (Sales Force Automation ou SFA). 1.2.2.2. Analytique : basé sur le décisionnel Ce domaine permet d'effectuer des analyses sur l'ensemble des données clients; il est intimement lié au Data Warehouse et aux applications décisionnelles. Cette partie a pour but

| |COMMUNICATION |-toute l’offre de xxx figure sur le site internet. | | |-notre force de vente : vente en prospection physique avec une plaquette commerciale du produit | | |ainsi que des services proposés. | |

marketing est de détecter ce futur client pour le convertir en client actuel. La détection passe par un certain nombre d’actions : annonces dans les médias, envoi de messages écrits par publipostage[] ou démarchages téléphoniques, participation de la force de vente à des foires et des salons. La conversion est recherchée en présentant les produits aux prospects identifiés, en répondant aux questions et aux critiques éventuelles et en finalisant la négociation qui va opérer la conversion du prospect en

Gestion Intégré PME : Petite et Moyenne Entreprise R&D: Recherche & développement SARL : Société Anonyme à Responsabilité Limitée SDI : Sénégalaise des Industries EQ TH O LI PMI :Petite et Moyenne Industrie SSII : (prononcée S-S-2-1) Société de Services en Ingénierie Informatique (SSII) TPE: Très Petite Entreprise. 1 Adlza SALIFOU, ŒS'AC, MPCGF-2 /}OUR E TIC : Technologies de l'information et de la communicaüon U SYSCOHADA: Système Comptable de l'OHADA Page Ill 1 Analyse des risques

contrôlent régulièrement les prix des concurrents, suivent l’évolution de leurs coûts de stockage et de distribution, analysent les retours de marchandises et entreprennent des évaluations systématiques de l’efficacité de leur publicité et de leur force de vente ; - Les PME définissent leurs objectifs de façon moins précise et mesurent moins systématiquement leurs performances. » Tout audit marketing commence par un brief ou la détermination d’une problématique basée sur un historique et les stratégies