Forces Concurrentielles Decathlon

Multi-activités. Les cartes cadeaux sont partout : près du rayon fruits et légumes, au rayon ampoules, rayon hi-fi, près des caisses ce qui reste le meilleur endroit pour attirer l’attention des clients. Visuel des cartes 4) Synthèse SWOT FORCES | FAIBLESSES | * Gamme de cartes développée * En 2008, 99 millions d’euros de chiffre d’affaires engendrés par les cartes cadeaux * 86% du chiffre d’affaires des cartes cadeaux est réalisé en B to B * Sur 2,7 millions de cartes vendues

fonction premières est de concevoir, développer, fabriquer et assembler des appareillages et matériels de sport. Ex : NIKE n’est pas fabricant, c’est un éditeur de sport, il édite seulement : il assemble et il vend (mais il transport également). Décathlon : entre 25 000 et 27 000 personnes dans le monde (ce n’est pas le numéro 1 mondial). NIKE : premier groupe sur le marché des sports. 3500 salariés dans le monde. Nike fait travailler directement ces 3500 personnes : il ne fabrique pas. Il faut

concurrence C. Critères d’analyse de la concurrence II- Présentation des Rivaux Leaders sur le marché des produits sportifs A. L’entreprise NIKE B. L’entreprise ADIDAS C. Coca Cola contre Pepsi : guerre de cent ans III- Le marketing concurrentiel de NIKE ET ADIDAS A. Stratégies marketing NIKE dans sa concurrence avec ADIDAS B. Stratégies marketing ADIDAS dans sa concurrence NIKE IV- Etude comparative «NIKE /ADIDAS » A. Campagne publicitaire NIKE B. Campagne publicitaire ADIDAS

mises en place B. Diagnostic externe 1. Le marché et ses chiffres clés 2. Le macro-environnement 3. Le micro-environnement C. Diagnostic interne 1. Étude de la clientèle (BtoB et BtoC) 2. Les Facteurs Clés de Réussites 3. Les ressources (forces et faiblesses) 4. Quantitatifs 5. Qualitatifs 6. Bilan des expériences 7. SWOT D. La mise en place d’une stratégie de prospection 1. Benchmark et Diagramme d’Ishikawa 2. Nouvelle cible 3. Nouvelle offre 4. Résultats E. Conclusion 1.

ensemble hiérarchisé de prestations (d’un service standard à des services exceptionnels)… 1.1 © Hachette Livre 2004 - BTS MUC - Gestion de la Relation Commerciale 2 - La photocopie non autorisée est un délit. Contexte Contexte concurrentiel concurrentiel Service standard Solution "nue" Accès au service de base à moindre coût Solution personnalisée : service standard + services optionnels Services nouveaux Proposé aux clients qui se contentent des prestations de

socioculturel, institutionnel et juridique) et le micro environnement (comportement des acheteurs, concurrence, distribution, etc.) 1.2. Diagnostic interne : Il s’agit d’identifier les différents éléments de performance de l’entreprise qui constituent des forces ou des faiblesses. L’entreprise doit analyser : Son métier et ses domaines d’activités stratégiques, ses ressources (humaines, financières, technologiques…), sa structure organisationnelle et sa culture d’entreprise. 4. Système d’Information (Intelligence)

de solides liens avec l’Association Surf Life Saving, qui se poursuit encore aujourd’hui. Les années 40 : Une décennie mouvementée La Seconde Guerre mondiale a vu la marque consacrer plus de 90% de sa production dans le matériel indispensable aux forces armées. Après la guerre, Speedo reprend sa production grand public, ouvrant même une nouvelle usine pour faire face à une demande accrue de maillots de bain, notamment les bikinis. Les 2 pièces sont apparus pour la première fois juste avant la guerre

premier lieu, en étudiant la situation actuelle de l’entreprise et de son marché ainsi que sa stratégie ; puis en second lieu, nous verrons le marketing opérationnel. Partie 1 : Stratégie Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT Le diagnostic interne: Forces | Faiblesses | Performances quantitatives :- Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros. Sa prévision pour 2004 serait en

et sont prêts à investir pour leur matériel. L’innovation est donc très importante car au travers des produits ils vont chercher à se surpasser. Ils sont sensibles à la marque et souvent fidèle à l’une d’elle. Ce sont des prescripteurs. Les cinq forces de PORTER I. Pouvoir de négociation des fournisseurs Les entreprises sur le secteur sont hautement dépendantes de leurs fournisseurs de part le besoin et la recherche d’innovation, de la qualité et de la performance. Le recours de plus en plus

Profil et caractéristiques du consommateur……………………………………………………..…….p.15  b. Les attentes des consommateurs envers les acteurs du e‐commerce……………………….p.17    II. La Redoute : un leader menacé………………………………………………………………………….…p.20  1‐ Un environnement changeant remettant en cause les forces et faiblesses de La Redoute...p.20  a. L’analyse interne de La Redoute………………………………………………………….…………p.20  b. Des résultats financiers faibles par rapport à la politique du groupe PPR……….p.24  2‐ Un virage stratégique nécessaire………………………………………………………………………………………