Formules Mguc

BTS MUC – E4 : MGUC – code : MUMGUC-CORRIGÉ Corrigé indicatif Cas CHRONODRIVE DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU DRIVE 24pts 1.1 Construisez et complétez un tableau de bord pour les deux magasins CHRONODRIVE en utilisant les indicateurs que vous jugerez pertinents. (8 pts) CA 2013 CA 2012 Objectif 2013 113 686,8 124 416 Taux de réalisation de l'objectif 123,49 % 115,74 % Taux d'évolution 48 % 39 % Ecart sur objectif panier moyen en € -2,64 -9,76 Brie-Comte-Robert Saint-André-les-Vergers 140

BTS MUC – E4 : MGUC – code : MUMGUC-CORRIGÉ Corrigé indicatif Cas CHRONODRIVE DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU DRIVE 24pts 1.1 Construisez et complétez un tableau de bord pour les deux magasins CHRONODRIVE en utilisant les indicateurs que vous jugerez pertinents. (8 pts) Brie-ComteRobert Saint-Andréles-Vergers 1.2 CA 2013 CA 2012 Objectif 2013 Taux de réalisation de l'objectif Taux d'évolution Brie-Comte-Robert 140 400 94 739 113 686,8 123,49 % 48 % Saint-André-les-Vergers 144 000

LA GESTION DES STOCKS DANS L’UNITE COMMERCIALE - Cours MGUC BTS 1 25 octobre 2006 I Les différents stocks A: Le stock Par stock, on entend généralement les produits finis, les pièces de rechange, l'outillage, les matières premières... pour une unité de production, les marchandises pour une unité _______________. Le stock a un rôle tampon entre la production ou l'achat et la ________________. B. Stock minimum Le stock minimum est le niveau de stock à partir duquel l'unité commerciale doit

BTS MUC – Cas MGUC Camif 2007. Eléments de corrigé. Remarque : ce corrigé n’est pas le corrigé officiel, celui à partir duquel seront évaluées et notées les copies rendues par les candidats. Il n’intègre notamment aucun élément de barème et ne peut donc traduire l’exigence attendue par les équipes de correcteur et concepteur du sujet. Dossier 1 1.1 Taux de marque du rayon mobilier |2006 |2007 |Evolution

donner envie d’obtenir plus d’information sur un bien. Phase 5 : Gérer les objection: Il s’agit là de répondre de façon positive au client quand un des aspects du bien semble le déranger. Il ne faut jamais le contredire mais essayer de trouver une formule positive pour continuer l’argumentation. Phase 6 : Conclure la vente : Il s’agit là d’arriver à un compromis de vente signifiant que le client est prêt à faire acquisition du bien visité. Phase 7 : L’après vente: Il s’agit là d’installer

BTS MUC – CAS MGUC CAMIF 2007. ELEMENTS DE CORRIGE. Remarque : ce corrigé n’est pas le corrigé officiel, celui à partir duquel seront évaluées et notées les copies rendues par les candidats. Il n’intègre notamment aucun élément de barème et ne peut donc traduire l’exigence attendue par les équipes de correcteur et concepteur du sujet. Dossier 1 1.1 Taux de marque du rayon mobilier 2006 (174359/455036) x 100 = 38,3% 2007 (243 941 / 611 085) x 100 = 39.9% Evolution [(39.9-38)/38]x100 = +4,2% Taux

manuel fournit aux étudiants et aux équipes pédagogiques un support complet et homogène qui fait une très large place à la préparation des épreuves du BTS de Management des Unités Commerciales. Ce manuel est étroitement lié aux ouvrages de GRC et de MGUC. Il est fortement conseillé de les utiliser en parallèle. Cours 1 La démarche mercatique Les seniors, voyageurs de l'avenir Différents sondages et études réalisés en début d'année confirment que la clientèle senior représente un marché d'avenir

très largement au cours de la formation, que ce soit en MGUC ou même en GRC. Le troisième dossier est plus technique. Il fait appel à des connaissances plus spécifiques de calculs financiers (calcul de mensualité de remboursement d’emprunt et évaluation de la rentabilité d’un d’investissement), mais le candidat est guidé dans ses calculs : les annexes sont claires, précises et permettent au candidat d’effectuer les calculs aisément (ex. : formule financière de l’annexe 10). DOSSIER 1 – RECRUTEMENT

Déterminer le chemin critique et évaluer les marges de manœuvre • Évaluer le personnel commercial nécessaire • Établir un planning hebdomadaire de présence • Concevoir et compléter un tableau de bord • Analyser les résultats du tableau de bord • Formuler des propositions pour améliorer la rentabilité • Présenter un programme des approvisionnements 1 2 L’organisation du travail de l’équipe L’évaluation des performances de l’unité commerciale. La gestion prévisionnelle 3 Corrigé Le Roy

tableau de bord • Analyser les résultats du tableau de bord • Formuler des propositions pour améliorer la rentabilité • Présenter un programme des approvisionnements Corrigé Le Roy Merlin Page 1 sur 17 Dossier 1 • Le recrutement d’un collaborateur (annexes 1 à 5) Ce dossier ne présente pas de difficultés particulières : il suppose la maîtrise des savoirs liés au recrutement de l’équipe et nécessite de la rigueur et de la méthode pour formuler des réponses pertinentes, justifiées et adaptées à la situation